С 1 октября 2026 года в России начнет действовать закон о платформенной экономике, который впервые регулирует работу маркетплейсов и других цифровых площадок. Это ответ на ежедневные проблемы малого бизнеса: внезапные распродажи за его счет, изменение комиссий и блокировки без объяснений. Из-за такой непредсказуемости многие предприниматели за последние два года начали активнее развивать собственные интернет-магазины и соцсети, а в соцсетях появился целый пласт видео, где селлеры на примерах показывают, как миллионные обороты превращаются в минус из‑за комиссий и логистики, и это уже стало трендом: кто‑то публично объявляет об уходе с маркетплейсов, кто‑то прямо в карточках товаров пишет, что уходит с Wildberries или Ozon из‑за «конских» комиссий.
Что меняется для селлеров
Маркетплейсы больше не смогут в одностороннем порядке изменять условия договора: повышать комиссии, вводить штрафы или менять правила логистики без предварительного уведомления. О таких изменениях площадка обязана предупредить минимум за 45 дней, а о прочих правках, которые не влияют напрямую на выручку, таких как изменение регламента модерации карточек, — за 15 дней.
Принципиальное новшество — запрет на скидки без согласия продавца. Площадка не вправе снижать цену товара в акциях за счет маржи селлера, если он не дал на это явного согласия или не задал минимальную цену. Это отвечает на боль последних лет, когда «распродажи за счет малого бизнеса» превращали миллионные обороты в нулевую или отрицательную маржу.
Закон ограничивает и произвольные санкции: маркетплейсам будет сложнее блокировать кабинеты и вводить штрафы без понятных оснований. Правила и причины блокировок должны быть закреплены в договоре и доведены до селлера. Кроме того,площадки обязаны хотя бы в общих чертах раскрывать принципы формирования выдачи и продвижения, что снижает риск того, что карточка «утонет» без объяснимой причины.
Новые обязанности и «обратная сторона»
Усиление защиты селлеров идет в паре с усилением контроля. С 1 октября маркетплейсы обязаны проверять легальность товаров: наличие сертификатов, деклараций, маркировки и других разрешительных документов. Продавать без них или «на отказных письмах» уже не получится — такие позиции просто не допустят к продаже. Это повышает порог входа для микробизнеса, но одновременно очищает рынок от заведомо проблемного ассортимента.
Площадки должны идентифицировать продавцов по данным из госреестров и заключать с ними электронные договоры, которые хранятся и доступны обеим сторонам. Данные о выручке селлеров будут регулярно уходить в ФНС, поэтому масштабировать полусерые схемы становится куда сложнее. Работать «в серую» при заметном обороте фактически перестает быть вариантом.
Остановит ли закон уход с маркетплейсов
Уход брендов с маркетплейсов и запуск собственных интернет-магазинов во многом был реакцией на непредсказуемость площадок, когда бизнес-решения зависели от непрозрачных алгоритмов и оферты, которая могла измениться за ночь. Новый закон эту непредсказуемость снижает: маркетплейсы становятся формальными посредниками с более фиксированными правилами, а не «черным ящиком». У селлеров появляется больше контроля над ценой, условиями и рисками, и это способно замедлить массовый исход, особенно среди тех, кто только строит бренд и опирается на готовый трафик.
При этом тренд на собственные витрины вряд ли исчезнет: брендам по-прежнему важно не зависеть от одного канала и строить прямые отношения с покупателем. Скорее, модель «маркетплейсы плюс собственный сайт» закрепится как норма: площадки — как более цивилизованный канал привлечения клиентов, свой интернет-магазин и соцсети — как пространство свободы экспериментов с продуктом и коммуникациями.
Если хотите узнавать новости об изменениях в законодательстве – подписывайтесь на нас в соцсетях