Новичок часто застывает на старте: с какого маркетплейса начать — Wildberries или Ozon? Однозначного «лучше» не существует — есть «лучше под ваш товар, бюджет и цели». Разберём ключевые различия и поможем понять, с чего стартовать именно вам.
Главное: выбор зависит не от площадки, а от вашего товара
Не задавайтесь вопросом «где вообще лучше». Правильный вопрос — «где лучше моему товару». На решение влияют четыре вещи: категория товара, уровень конкуренции, ваш бюджет и модель работы (со своего склада или со склада маркетплейса).
Wildberries: плюсы и минусы для новичка
Плюсы: огромная аудитория и трафик; силён в одежде, обуви, белье, бьюти и товарах повседневного спроса; покупатели привыкли заказывать часто и помногу; низкий порог входа.
Минусы: высокая конкуренция и ценовое давление; жёсткая система правил и штрафов; в одежде высокий процент возвратов после примерки; нужно распределять остатки по разным складам.
Ozon: плюсы и минусы для новичка
Плюсы: удобный личный кабинет и аналитика; силён в электронике, товарах для дома, детских, хобби и книгах; гибкие модели работы (FBO, FBS, realFBS) — можно стартовать без большого склада; прозрачная логистика.
Минусы: аудитория меньше, чем у WB (но быстро растёт); комиссия и логистика сильно зависят от категории — без расчёта юнит-экономики легко уйти в минус.
С чего начать именно вам — по категории товара
- Одежда, обувь, бельё, бьюти, повседневка → начните с Wildberries: там спрос и привычка покупать.
- Электроника, товары для дома, детские, хобби, книги → присмотритесь к Ozon.
- Маркируемые товары («Честный знак») → продаются на обеих, но сразу закладывайте маркировку в расчёт.
- Маленький бюджет или тест гипотезы → начните с одной площадки и одной модели, не распыляйтесь.
Важно про комиссии и тарифы
Комиссии, тарифы логистики и хранения у обеих площадок зависят от категории и регулярно меняются. Точные цифры смотрите в личном кабинете продавца WB или Ozon на момент старта — не считайте по чужим скриншотам полугодовой давности.
Не распыляйтесь: одна площадка → потом масштаб
Совет новичку: доведите одну площадку до стабильных отгрузок, отладьте карточки, поставки и юнит-экономику — и только потом выходите на вторую с тем же товаром. Так дешевле учиться и меньше операционного хаоса на старте.
Куда бы вы ни зашли — поставку готовит фулфилмент
«Отгружено» готовит поставки и на Wildberries, и на Ozon (а также на Яндекс Маркет): приёмка, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям площадки, формирование коробов и паллет, отгрузка на нужный склад. Вы тестируете площадку — мы снимаем с вас операционку.
Посчитайте старт и не теряйте время
Прикиньте стоимость подготовки поставки под вашу площадку в калькуляторе на сайте. Вопросы — напишите нам в Telegram или WhatsApp, позвоните по телефону +7 993 900 17 03 или оставьте заявку на сайте «Отгружено».
Бонус для читателей Дзена: скидка 10% на первую поставку
Назовите менеджеру промокод ДЗЕН — и получите 10% скидку на подготовку первой поставки в «Отгружено». Предложение для новых клиентов.