Кейс VK Ads для учебного центра: 212 заявок по 932 ₽ и 6,5 млн ₽ продаж по всей России.
Как таргетированная реклама ВКонтакте помогла эффективно протестировать новый канал продаж
Ко мне обратился учебный центр, который помогает онлайн-школам и экспертам проходить аккредитацию и получать лицензии для образовательных курсов. У клиента уже работали Яндекс Директ и Telegram Ads, но стояла задача протестировать VK Ads для учебного центра как отдельный канал привлечения заявок по всей России.
Главная цель — не просто «получить лиды», а понять, можно ли через таргетированную рекламу ВКонтакте точечно выходить на нужные сегменты аудитории и приводить заявки, которые превращаются в продажи.
Точка А: был трафик из других каналов, но нужен был новый источник заявок
На старте у клиента уже была рекламная система: заявки приходили из Директа и Telegram Ads. Но бизнесу важно не зависеть от 1–2 каналов, особенно когда речь идет о дорогой B2B-услуге.
Нужно было протестировать ВКонтакте как дополнительный источник лидов для онлайн-школ, экспертов и владельцев курсов, которым нужна аккредитация или лицензирование образовательной деятельности.
Задача была не в том, чтобы просто «открутить бюджет», а найти рабочие связки: аудитория → оффер → креатив → заявка → продажа.
Что сделали для продвижения учебного центра через VK Ads
Сначала разобрали аудиторию и разделили её на сегменты. В такой нише нельзя показывать одну и ту же рекламу всем подряд: кому-то нужна лицензия для онлайн-курса, кому-то аккредитация, кто-то только запускает школу, а кто-то уже продает обучение и хочет легализовать процесс.
После анализа запустили тесты в VK Ads:
— проверили разные сегменты целевой аудитории;
— протестировали несколько подходов в офферах;
— подготовили рекламные объявления под разные боли клиентов;
— начали отслеживать не только цену заявки, но и качество лидов;
— выделили аудитории, которые дают самые сильные продажи.
В итоге реклама стала работать не просто на количество обращений, а на поиск тех сегментов, где выше вероятность покупки.
Главная трудность: почти не было материалов для рекламы
На старте у клиента практически не было готового контента для креативов. Это усложняло запуск, потому что в VK Ads визуал сильно влияет на результат: баннеры и видео должны быстро объяснять, кому подходит услуга и почему стоит оставить заявку.
Сначала часть креативов делали через дизайнера и использовали стоковые изображения. Это помогло запустить первые тесты, но было понятно: для стабильного результата нужны живые материалы.
Постепенно начали собирать видео, организовывать съемки и делать рекламные ролики под разные сегменты аудитории. Именно это стало важной точкой роста: появились форматы, которые лучше объясняли сложную услугу простым языком и вызывали больше доверия.
Результаты рекламы VK Ads для учебного центра
За период работы получили:
— рекламный бюджет: 197 610,97 ₽;
— количество заявок: 212;
— средняя цена заявки: 932,13 ₽;
— продажи: 6 500 000 ₽;
— окупаемость по выручке: примерно 32,9 ₽ на 1 ₽ рекламного бюджета;
— найдены рабочие связки по нужным сегментам аудитории;
— выстроены форматы видеороликов, которые используются в рекламе до сих пор.
Важно, что результат дал не один удачный креатив, а системная работа: исследование аудитории, тестирование сегментов, анализ качества заявок и постепенное усиление рекламных материалов.
Точка Б: появился понятный канал заявок и продаж
После теста клиент получил не просто 212 заявки, а понимание, какие аудитории в VK Ads действительно приносят деньги.
Удалось найти сегменты, которые сейчас дают самые высокие продажи, и выстроить рекламные форматы, которые можно использовать дальше. Вместо гипотезы «ВКонтакте может сработать» появилась понятная система: какие аудитории запускать, какие креативы использовать и какие связки масштабировать.
Для бизнеса это особенно важно: когда услуга дорогая, считать нужно не только CPL, но и продажи. В этом кейсе реклама привела заявок на 932,13 ₽, а итоговые продажи составили 6,5 млн ₽.
Вывод
Этот кейс показывает, что реклама VK Ads для онлайн-курсов и учебных центров может работать даже в сложной B2B-нише, где решение о покупке принимается не сразу.
Ключевой фактор успеха — не просто запуск рекламы, а глубокая работа с аудиторией, тестирование сегментов и сильные креативы. Когда удалось собрать видео и упаковать смыслы под нужные боли клиентов, VK Ads стал не тестовым экспериментом, а рабочим каналом привлечения заявок и продаж по всей России.
Чтобы получить коммерческое предложение, напишите мне (это бесплатно и ни к чему не обязывает) - https://vk.me/pro_target_contact