Честный разговор предпринимателей из beauty, банной индустрии, производства лимонадов, образования и ресторанного бизнеса.
Мы это предсказывали
Команда «Правила не писала» ещё в ноябре 2025 года дала прогноз для бизнеса на 2026 год. Главные темы, которые мы назвали: оптимизация, внедрение искусственного интеллекта и усиление команды.
На панельной дискуссии «Бизнес 2026: вызовы, возможности и стратегии развития» (в рамках ПМЭФ-2026) спикеры из разных ниш говорили ровно об этом. Значит, мы попали в точку.
Но главное – все спикеры отвечали, достаточно честно. Вот что получилось.
Кто участвовал в дискуссии (все – спикеры дискуссии)
- Beauty-индустрия – Наталья Шик, основатель, Группа брендов SHIK Cosmetics; собственник, Colorcos. Ирина Амосова, генеральный директор, ООО «Эстилаб Рус»
- Банная индустрия – Владимир Ларионов, генеральный управляющий, Банный холдинг «Сказочные бани»
- Медицина – Михаил Гребенюк, основатель, ООО «ЕС-КЛИНИКА»
- Производство напитков – Антон Балыков, сооснователь бренда «Лапочка»
- Ресторанный бизнес – Сергей Миронов, основатель, сеть ресторанов «Мясо & Рыба»
- Фэшн-индустрия – Татьяна Фомичёва, основатель и арт-директор STUDIO 29 (российский бренд одежды)
Главные смыслы и высказывания
1. Оптимизация – уже не тренд, а вопрос выживания
«Раньше мы оптимизировали, чтобы больше заработать. Сейчас – чтобы просто не закрыться. Сокращаем всё, что не даёт прибыль здесь и сейчас. Даже то, что жалко» .
В ноябре 2025 года мы писали, что 2026-й станет годом жёсткой оптимизации. Прогноз подтвердился.
2. Куда пойдут предприниматели, если закроются?
Была предложена гипотеза: после того, как бизнесы позакрываются из-за тяжёлой налоговой нагрузки и бремени времени, эти предприниматели пойдут работать в найм.
Однако производственники возразили: такие сотрудники не способны мыслить в рамках масштабных компаний. Кто-то заметил, что в формате бизнес-ассистента это ещё может быть неплохой историей.
Как вы думаете, смогут бывшие владельцы бизнеса стать эффективными наёмными сотрудниками? Или их «менталитет собственника» будет мешать?
3. Главная задача – высокоэффективный продукт
- Татьяна Фомичёва (основатель и арт-директор STUDIO 29) сказала: их главная цель сейчас – сделать высокоэффективный продукт. Это значит высокооборачиваемый и высокомаржинальный. Удерживать маржинальность и по возможности работать с более лояльной аудиторией.
Резюме: не гнаться за охватами, а делать продукт, который продаётся сам и приносит хорошую маржу.
4. Лояльная аудитория – узкое горлышко
У предпринимателей не только в фэшн и бьюти, но и в других нишах осталось мало каналов для привлечения клиентов. Большую ставку нужно делать на свою лояльную аудиторию. Но этот канал нельзя масштабировать быстро. Это и есть узкое горлышко многих предпринимателей.
Совет от редакции «Правила не писала» (мы уже не первый год работаем со своей лояльной аудиторией):
- Создавайте нетворкинги
- Организуйте мероприятия
- Выращивайте адвокатов бренда
- Стройте сообщество вокруг бренда
Тогда и коммерческий итог наступит быстрее, чем вы ожидаете - но мягко, без рывков
5. Стратегия «Лапочки»: оптимизация без масштабирования
Антон Балыков, сооснователь бренда «Лапочка», предложил такую мысль:
«А что, если через пару лет мы скажем: “Как хорошо было бизнесу в 2026 году”? Поэтому стратегия только одна – оптимизировать процессы и не масштабироваться».
6. Стратегия Shik cosmetics: заморозка на 3 года
Наталья Шик (Shik cosmetics) заявила:
«На ближайшие 3 года мы не берём для себя никаких новых инвестиционных проектов. Не расширяемся. При этом не увольняем и не нанимаем новых сотрудников».
Такая вот стратегия – выжидание и сохранение текущего состояния.
7. Проблема крупного бизнеса: уходят подрядчики и каналы продвижения
Средний и крупный бизнес вроде бы чувствует себя хорошо. Но подрядчики, с которыми они работали, уходят с рынка. Крупный бизнес теряет проверенные связи.
Кроме того, бизнес потерял важные каналы продвижения. Реклама была, налоги платили «на благо государства», а потом всё это запретили. В итоге проигрывают не только блогеры, но и сами бизнесы.
Крупный бизнес просит поддержки малого и среднего бизнеса – снижения налогов и выделения субсидий.
8. Конкурс для бизнеса: инструмент развития или имиджевая ловушка?
Зашёл разговор про государственные конкурсы, которые проводят для бизнеса. Участники сошлись во мнении: опыт положительный. Конкурсы стимулируют развитие и дают обратную связь.
9.Рекомендации от участников дискуссии
Остановиться. Не бежать.
Пересобраться.
Оптимизировать расходы.
7 раз отмерить, прежде чем принимать решение.
Во время оптимизации не резать команду. Потому что команда быстро обучится другим навыкам и вы её обратно не вернёте.
Вопросы к вам, наши подписчики
Сможете ли вы, если придётся закрыть бизнес, работать в найме? Или «менталитет собственника» помешает? Пишите в комментариях. Самые интересные мнения мы опубликуем и обсудим в следующих постах.
Подписывайтесь на наш канал «Правила не писала» – мы продолжаем вести текстовый репортаж с полей ПМЭФ разбирать экономику, бизнес и стратегии для предпринимателей. Следующий материал: Бренд места: от смысла и ценностей к экономическому эффекту
👉 Поделитесь этой статьёй с партнёрами и коллегами. Им тоже важно знать реальное положение дел
#ПМЭФ2026 #бизнес2026 #оптимизация #ии #кадры #маржинальность #лояльнаяаудитория #нетворкинг #адвокатыбренда #подрядчики #налоги #субсидии #стратегия #российскийбизнес #ПМЭФ