Гость программы «Активный предприниматель» Алексей Локонцев — основатель сети барбершопов ТОПГАН, сети киберспортивных клубов COLIZEUM и сооснователь проекта TOPRACING — рассказал, как построить бизнес с нуля, превратить многомиллионные долги в главный мотиватор, выжить в кризис, не бояться рисковать и почему настоящий предприниматель всегда действует, а не ждет идеального момента.
От пирожков до «ТОПГАН»: как долги и кризис стали трамплином для успеха
История Алексея Локонцева — яркий пример того, как предпринимательский дух, помноженный на ошибки и провалы, может привести к созданию двух крупных федеральных сетей. Его путь начался не в бизнес-школе, а на рынке в Тульской области, где в 17 лет он продавал пирожки. Уже тогда, столкнувшись с проверкой и не имея документов на ИП, он усвоил первый урок: действовать нужно быстро, но правила игры необходимо знать.
Следующим этапом стал компьютерный клуб с вывеской, нарисованной другом-художником. Этот опыт, основанный на интуиции, а не на бизнес-планах, научил Алексея главному — важности проверки гипотез на практике. Он открывал точку, смотрел на реакцию рынка и делал выводы. Этот подход стал ключевым в его дальнейшей карьере, которая насчитывает более 35 закрытых бизнесов.
Кризис как возможность: запуск «ТОПГАН»
Переломным моментом стал кризис 2014 года. Предыдущий бизнес Алексея — продажа свадебных платьев — рухнул из-за резкого скачка курса валют, оставив после себя долг в 12 миллионов рублей. Вместо того чтобы сдаться, он занял еще 3 миллиона и запустил в Туле барбершоп «ТОПГАН» — проект, который в тот момент казался абсолютно провальным.
Однако расчет оказался верным. В 2014 году ниша барбершопов в России была практически пуста: в Москве работало всего шесть подобных заведений, а в Туле конкуренции не было вовсе. Алексей сделал ставку на премиальный сегмент, поставив себе цель привлечь всего тысячу состоятельных клиентов города. Он предложил им не просто стрижку, а уникальный продукт с высоким качеством и первоклассным сервисом, что и стало залогом успеха.
Философия барбершопа: больше, чем просто стрижка
Алексей подчеркивает, что «ТОПГАН» — это не парикмахерская, а индустрия со своей культурой. Здесь работают профессионалы, прошедшие дорогостоящее обучение, а интерьер и оборудование, включая кресла по 160 тысяч рублей и мойки с массажем, создают атмосферу премиального мужского клуба.
Целевая аудитория — успешные мужчины, которые ценят качество и доверяют мастеру. В «ТОПГАН» придерживаются принципа: «клиент не всегда прав». Барбер — это эксперт, который подбирает стиль, а не просто исполняет капризы. Такой подход формирует долгосрочные отношения и лояльность клиентов.
Чтобы оставаться лидером рынка, Алексей постоянно внедряет инновации. Например, маски-перчатки для рук, которые позволяют повысить средний чек на 700 рублей, не увеличивая время обслуживания. Цель — расширить прайс до 20 параллельных услуг и превратить визит в барбершоп в полноценный спа-ритуал для мужчин.
COLIZEUM: бизнес без зависимости от персонала
Вторым успешным проектом стала сеть киберспортивных арен COLIZEUM. Этот бизнес был создан как ответ на главную проблему барбершопов — зависимость от высококвалифицированных мастеров. За 8 лет сеть выросла до 600 арен, что значительно превышает масштаб «ТОПГАН» с его 250 точками.
Успех COLIZEUM объясняется просто: бизнес требует минимального количества персонала (администраторы и уборщица), а основные инвестиции идут в оборудование. Это делает модель легко масштабируемой через франшизу и снижает риски, связанные с человеческим фактором.
Управление, мотивация и франшиза
Алексей Локонцев — стратег и визионер, а не операционный менеджер. Он не погружается в рутинные отчеты, делегируя это команде, и концентрируется на генерации идей, которые часто привозит из отпусков. По его словам, отдых и перезагрузка — ключевые инструменты для творчества.
Одним из главных мотиваторов он называет долги, но с важной оговоркой: «Успешный предприниматель занимает деньги у людей, а не у банков». Личные обязательства не дают права на выгорание и заставляют двигаться вперед.
Интересно, что франшиза «ТОПГАН» появилась не как бизнес-цель, а органически — по запросу одного из клиентов. Алексей убежден, что многие предприниматели совершают ошибку, пытаясь продавать франшизу, не имея отлаженного и успешного продукта. По-настоящему прибыльной франчайзинговая модель становится только после открытия 150 успешных точек.
Портрет предпринимателя: «сумасшедший дурачок», который слушает себя
На вопрос, кто такой предприниматель сегодня, Алексей отвечает: «Это сумасшедший дурачок, который не видит препятствий». Он советует начинающим бизнесменам слушать свое сердце, не бояться ошибок, делать из них выводы и действовать, не оглядываясь на мнение скептиков.
История Алексея Локонцева доказывает, что в бизнесе нет тупиков — есть только новые вызовы. Кризис, долги и провалы могут стать не концом, а началом большого пути, если в основе лежат качественный продукт, постоянное развитие и несгибаемая вера в свое дело.
Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Смотрите, слушайте и читайте нас на любой удобной платформе: ВК, Telegram, Дзен, Mave.
По вопросам рекламных интеграций на почту info@bizactiv.ru
А также подключайтесь к прямым эфирам «Активного предпринимателя» по понедельникам с 17 до 18 на 100.1 FM.