На рынке новостроек Тюмени происходит любопытный сдвиг.
Еще недавно одним из главных инструментов продаж были рассрочки. Сегодня покупатели всё чаще интересуются скидками.
По данным участников рынка, после снижения спроса многие застройщики начали активнее использовать дисконт, а размер скидок по отдельным объектам уже достигает 15–20%. Одновременно изменения условий льготной ипотеки заметно повлияли на поведение покупателей.
Меняется сам процесс принятия решения. Если несколько лет назад многие стремились успеть купить квартиру до очередного роста цен, то сегодня покупатели чаще берут паузу, сравнивают проекты, изучают условия и только потом принимают решение.
Это влияет и на работу застройщиков. В ситуации, когда клиент рассматривает сразу несколько вариантов, возрастает значение каждого контакта с потенциальным покупателем. Важно не только привлечь внимание к проекту, но и помочь человеку разобраться в продукте, ответить на вопросы и снять сомнения.
Поэтому сегодня особую роль играют площадки, где покупатели могут напрямую общаться с представителями компаний, сравнивать предложения и получать информацию из первых рук.
Рынок недвижимости всегда меняется вслед за экономикой и настроениями покупателей. Сейчас мы наблюдаем именно такой период.
Для покупателей это возможность более взвешенно подойти к выбору жилья.
Для застройщиков — повод еще раз оценить свои инструменты продаж, качество работы с клиентами и эффективность каналов привлечения.
