Кто сегодня стоит дороже всех на рынке финансовых продаж?
За годы работы в инвестиционной сфере я заметила интересную закономерность.
Многие считают, что самые успешные продавцы финансовых услуг — это люди с громкими дипломами, безупречной внешностью или десятками лет опыта за плечами.
Но на практике рынок оценивает совсем другое.
📍 Самый дорогой сотрудник в финансах - это не тот, кто знает больше всех.
И даже не тот, кто лучше всех продает.
И даже не тот, кого любит босс, или чей-то родственник ( это опустим🤫)
✔️Самый дорогой - тот, кому доверяют деньги.💸💰
Причем речь идет не о доверии руководителя или коллег.
Главное - доверие клиентов. Потому что именно оно превращается в активы под управлением, крупные сделки и долгосрочные отношения.🫴🏻
Возраст имеет значение. Но не так, как многие думают….😜
Часто можно услышать, что молодым специалистам сложно продавать инвестиционные продукты, а возрастным сотрудникам трудно адаптироваться к современному рынку.
Правда, как обычно, находится где-то посередине.⚖️⚖️⚖️
Зумеры часто выигрывают за счет энергии, высокой активности ( если не выгорят) и умения работать в цифровой среде.
Они легко осваивают новые инструменты, ведут социальные сети и быстро находят общий язык с молодыми инвесторами.
Однако когда речь заходит о серьезных суммах, многие клиенты все еще подсознательно ищут Баффета человека с опытом.🤔♾️
Поэтому наиболее востребованными на рынке остаются специалисты в возрасте от 35 до 50 лет.
Да.. да… Это тот период, когда опыт уже накоплен, но энергия и желание развиваться еще никуда не исчезли ( а по мнению Пенсионного фонда просто бъёт ключом и будет бить лет так 30 еще).😜
Хотя, конечно, возраст сам по себе ничего не гарантирует. Есть молодые специалисты, которые вызывают больше доверия, чем некоторые ветераны рынка.
Мужчины или Женщины?🤦🏻🤦🏼♀️
Этот вопрос возникает регулярно.
На мой взгляд, в современных финансах пол давно перестал быть определяющим фактором успеха.🥳
Женщины часто сильнее в построении долгосрочных отношений с клиентами. Они лучше чувствуют эмоциональную сторону принятия финансовых решений и внимательнее относятся к деталям. И иногда, чтобы им закрыть сделку, достаточно просто улыбнуться .🤗
Мужчины нередко легче воспринимаются как эксперты в традиционных корпоративных финансах и увереннее чувствуют себя в жестких переговорах. Также могут разделять интересы клиента, где женщина бессильна- рыбалка, баня, сигарные клубы. Вообщем у всех свои фишечки..
Но! если посмотреть на лучших специалистов рынка, становится очевидно: побеждают не мужчины и не женщины. Побеждают профессионалы.
Внешность важна. Но не так, как принято считать
Нет, клиент не выбирает инвестиционного консультанта по милой мордашке или красивой форме ушей
Гораздо важнее другое.
✔️Аккуратный внешний вид. ✔️Ухоженность. ✔️Уверенная осанка. ✔️Спокойный голос. ✔️Умение держаться в диалоге.
Люди готовы доверять свои деньги тем, кто производит впечатление надежности, как швейцарские часы и внутренней устойчивости, как Ормузский пролив .
Иногда человек в дорогом костюме вызывает меньше доверия, чем специалист в кедах, но с грамотной речью и искренним интересом к клиенту, а не только его деньгам.
Навык номер один, за который платят больше всего
Если убрать все красивые слова, рынок очень прагматичен.
Самый ценный навык в финансовых продажах - это способность привлекать клиентов.💃💃💃💃💃
Можно быть великолепным аналитиком, знать все облигации наизусть и блестяще разбираться в макроэкономике. Но если специалист не умеет находить клиентов и выстраивать с ними отношения, его рыночная стоимость будет 🫠🫠🫠
И наоборот.
Человек, который стабильно приводит новых инвесторов и удерживает существующих, всегда будет востребован.
Именно поэтому сегодня работодатели все чаще смотрят не на количество сертификатов, а на конкретные результаты.
Сколько активов привлекли?
Какой объем клиентского портфеля сопровождаете?
Какой процент клиентов остается с вами спустя годы?
Вот вопросы, которые действительно влияют на стоимость специалиста.
Что хочет клиент?
На самом деле большинство клиентов ищут не финансового консультанта.
Они ищут спокойствие.♾️😇
Им нужен человек, который сможет объяснить сложное простыми словами. Честно расскажет о рисках. Не исчезнет после сделки. Это важно!!! 📍📍Поможет принять решение и будет рядом, когда рынок начнет нервничать, подрабатывая немного психоаналитиком и вытирая слёзы напряженную испарину со лба клиента.,
В инвестициях люди покупают не только продукт. Они покупают уверенность.
Что хочет работодатель?
Все еще проще.
Работодателю нужен сотрудник, который приносит результат, а значит деньги, маржу, ревеню.. и тд💸📊📈
Не тот, кто красиво рассказывает о рынке. Не тот, кто знает сотни терминов. И даже не тот, кто работает больше всех.
А тот, кто помогает компании расти.
Привлекает новых клиентов. Удерживает существующих. Формирует доверие к бренду. Создает выручку.
Как продать себя работодателю дороже?
Многие специалисты продолжают говорить на собеседованиях:
«У меня 15 лет опыта».
Но опыт сам по себе ничего не стоит, если за ним не стоят результаты.
Гораздо сильнее звучит другая формулировка:
- «За последние три года я привлекла более миллиарда рублей клиентских активов».
Или:
- «90% моих клиентов продолжают работать со мной более пяти лет».
Или:
- «Средний объем инвестиций моих клиентов вырос в четыре раза».
Рынок любит цифры. 💱Именно они превращают специалиста из очередного кандидата в человека, за которого готовы конкурировать работодатели.
Главный вывод
Если попытаться нарисовать портрет самого дорогого специалиста на рынке финансовых продаж, то это будет не идеальный мужчина и не идеальная женщина определенного возраста.
Это человек, которому доверяют.
Человек, который умеет объяснять сложное простым языком.
Который знает рынок, понимает клиента и умеет выстраивать долгосрочные отношения.
А главное - человек, за которым идут деньги.
Потому что в финансовой индустрии именно доверие остается самым ценным активом.🛢️🛢️🛢️🔝🔝🔝
😇Всем добра😇