Брокеры в продажах франшиз — что это, зачем и почём

Брокеры в продажах франшиз — что это, зачем и почём

Решил написать этот пост, потому что многие не сталкивались, не шарят и спросить им не у кого. Итак, как устроен рынок брокеров франшиз, какие цены и насколько вам нужно туда лезть.

💰 Сколько стоит?

Среднее по рынку — 50% от паушального взноса + маркетинговый бюджет ложится на вас. Это адекватная рыночная ставка, с которой реально работать.

🤔 Но брокеры нужны далеко не всем (моё субъективное мнение — никому не нужны).

Прежде чем идти к брокеру — глубоко проанализируйте свой продукт и свои продажи. Брокер имеет смысл, если:

➡️ нужно продавать много

➡️ нужно продавать быстро

➡️ своих компетенций нет, и развивать их нет ни желания, ни ресурсов.

💡 Даже если все 3 пункта про вас — подумайте еще раз.

У нас во Franch.Global такая услуга тоже есть. Но мы оказываем её крайне редко — в 99,9% удаётся донести до собственника простую мысль:

Глупо делегировать на внешнего подрядчика самое главное ядро бизнеса — продажи. От них зависит наличие денег в компании и судьба бизнеса в целом! Так что это безумие — надеяться, что кто-то за вас выстроит систему, на которой потом всё должно держаться.

Брокер заинтересован в продажах здесь и сейчас — это его бизнес, это его мотивация. Именно поэтому фильтровать партнёров жёстко он не будет.

KPI определяется числом подписанных контрактов, а не качеством франчайзи ❗️

В лучшем случае к вам не придут совсем конченые балбесы. В худшем — все ваши партнеры от брокеров будут именно такими)) С ожиданием, что франшиза сама по себе заработает им денег, пока они лежат на пляже с оранж-джусом в руке.

❗️ А разгребать это потом вам!

Не буду хаить тех, кто занимается брокериджем. Просто скажу очевидное: хороших продавцов франшиз — МАЛО. А заинтересованных в том, чтобы не просто закрыть сделку, а подключить к вашей сети только сильных франчайзи — за пределами вашего офиса вообще нет 🙃

Давайте, если по брокерам есть вопросы — под этим постом пишите, отвечу ⬇️