Этой статьей мы хотим напомнить о том, что многие забывают - насколько важно периодически оценивать или вообще следить за эффективностью объявлений на Авито
Мы команда Авитологов Vulkan Marketing, мы не скрываем информацию называя что-то секретами и фишками, а говорим все как есть, для каждого
В статье расскажем методы оценки статистики на основе которых вы сможете найти слабые места ваших объявлений и профиля, приступим
Методы оценки статистики
Статистику можно смотреть с разных сторон, вот три наших метода
Первый метод это статистика по городам, применяться, когда вы публикуете объявления в разные города (бизнес представлен в разных городах) или пользуетесь масспостингом. Метод позволяет увидеть слабые по показателям города и принять решения что с ним делать (убрать объявления или подключить платные услуги для стимуляции позиций объявлений на фоне конкурентов, например)
Чтобы провести такую оценку достаточно открыть раздел Статистика в вашем кабинете Авито с компьютера (доступно в профессиональных профилях, но вряд ли вы выкладываете много городов \ объявлений не на профессиональном профиле). Нам нужна вкладка Детализация, в ней, ниже графиков, есть раздел с подробностями по каждому объявлению и раскрывающийся список с вариантами вида этой таблицы данных (подчеркну на скриншоте ниже), вам нужен тот что называется “По регионам в объявлении”
❗❗ Сразу расскажем про дополнительные возможности этого раскрывающегося списка
Эту таблицу можно прямо из интерфейса скопировать скажем в Гугл Таблицы, все переносится корректно, и продолжить анализ уже в удобной таблице или вы можете нажать кнопку “Скачать отчет” вверху страницы, отчет скачатся в том виде в котором вы выбрали вид табличных данных под графиками (по объявлениям. городам, регионам поиска, дням, категориям, сотрудникам)
Для анализа обычно мы переносим таблицу из интерфейса Авито в Гугл Таблицы, где уже с помощью фильтров и формул находим неэффективные города, нулевые города и высокоэффективные города, на основе этих данных принимаем решения о дальнейших действиях
==================
Следующий метод это статистика по уникальным объявлениям, в проектах часто одинаковые объявления дублируются на разные города, очень полезно оценивать эффективность каждого объявлениям в общей картине по всем дублям объявлений
Чтобы это делать быстро и эффективно мы заранее, еще до публикации, закладываем в наши таблицы автозагрузки метки по которым при необходимости собираем отчет
Такой отчет очень эффективен, если вы как и мы, постоянно тестируете разные объявления в поисках лучших, то считать собранные сразу по нескольким городам данные становится очень просто и визуально понятно
Про этот метод получится пусть и не огромная, но отдельная статья, если в комментариях соберется много запросов, мы сделаем отдельный материал по этому методу
==================
Третий метод оценки происходит по уже знакомой вам вкладке Детализация, на странице статистики. Не многие, почему то, знают, но в этих графиках можно добавить до трех различных параметров, делается это по кнопке “Сравнить” (подчеркнули на скриншоте)
Для оценки мы используем два варианта сочетания графиков:
- Показы, Просмотры и Контакты
- Конверсия из показа в просмотр (КПП), конверсия из просмотра в контакт (КПК) и Контакты
Этот метод ценен тем, что позволяет быстро оценивать общую картину по рекламной кампании, так сказать увидеть слабые места и предположить куда погрузиться глубже чтобы найти причины
Методы поднятия эффективности
В самый первый метод которым стоит озаботиться это исправление и доработка объявлений, выше, мы уже говорили про наш метод постоянного тестирования разных вариантов упаковок объявлений, можно сказать что это и есть исправление объявлений
Вам, чтобы понять что исправлять нужно понимать основные зависимости показателей от параметров ваших объявлений, вот в чем они заключаются:
- на показы не влияет напрямую какой-то отдельный параметр, показы дает вам площадка и на их количество влияет практически все, понять это проще если учитывать основную задачу площадки: Авито хотят, чтобы пользователь зашедший на площадку нашел решение своей задачи, остался доволен и однажды вернулся вновь. Да, чтобы выросли показы вы можете подключать платные услуги. однако это не сработает, когда у вас низкий поисковой вес, это такой абстрактный параметр включающий совокупность настроек вашего профиля и качества объявлений, мы писали об этом в отдельной статье
- на просмотры влияет то, как ваши объявления выглядят в поисковой выдаче (Заголовок, Первая фотография, Видео (самовоспроизводящиеся), Цена, Первые две строчки прайс листа (в услугах) и, иногда, Первые две строчки описания. Если у вас мало просмотров то стоит поработать с этими параметрами в первую очередь
- на контакты влияет то, что внутри вашего объявления: Описание, Фотографии, Видео. И самое тут важное это описание, все в нем должно подводить посетителя к контакту с вами и даже указать на это напрямую, чтобы пользователь вдруг не забыл
Благодаря этим зависимостям и проведенному анализу статистики по одному или нескольким методам из прошлой главы статьи вы точно будете знать что исправлять в первую очередь
==================
Есть также дополнительный методы: убрать неэффективные города, объявления или подключить платные услуги в городах, где ваши объявления без продвижения не справляются с конкуренцией, не показываются в адекватных позициях и с адекватной частотой
Если вы уже прочитали статью про поисковой вес, то знаете. что также положительный эффект даст заполнение вашего профиля (раздел Управление профилем), подключение Авито доставки (даже если вы не пользуетесь ей), ответы на отзывы, время ответа на сообщения и уровень сервиса. Все это нужно использовать не потому что это нужно вам или посетителям вашего профиля, а потому что так работает алгоритм ранжирования объявлений, чем больше и качественней информация про вас в вашем профиле, тем больше вы помогаете Авито решать их главную задачу
Выводы
В этой статья мы постарались рассказать вам, что задумываться об эффективности выгодна с двух сторон: с одной это экономит ваш бюджет, а значит за тот же бюджет вы может получить больше лидов, а с другой стороны чем эффективнее ваш профиль тем чаще посетители будет видеть ваши объявления, что тоже положительно скажется на количество лидов
==================
Подписывайтесь, на своем канале мы рассказываем как освоить Авито на профессиональном уровне, самостоятельно и для каждого!
Если хотите разобраться в Авито быстро и структурировано, а может и делегировать ведение вашего профиля - напишите нам в телеграмм, у нас для вас есть несколько вариантов сотрудничества, от консультаций и обучения до ведения вашего профиля
Высказать мнение, задать вопрос или предложить тему - добро пожаловать в комментарии, телеграмм канал или сообщество Вконтакте
---------------------------------
Смежные материалы по этой теме: