Forbes | США
Повышение российских акцизов на импортный алкоголь нанесло серьезный удар по экономике Грузии: поставки вина в Россию уже рухнули почти на четверть, пишет Forbes. Это вынуждает грузинских виноделов экстренно искать альтернативы. Главной надеждой на выживание отрасли становится рынок США.
Мишель Уильямс (Michelle Williams)
Россия повышает акцизы и ужесточает контроль за экспортом грузинских вин. Виноделы сталкиваются с нелегким выбором, и единственным спасением может стать Америка.
ИноСМИ теперь в MAX! Подписывайтесь на главное международное >>>
"Если мы будем слишком сильно полагаться на Запад — мы в беде. А если мы будем слишком сильно полагаться на Север, мы опять же окажемся в беде".
Трамп издал ужасный рык. Иран притих: с тигром спорить бесполезно
Патрик Хоннеф говорит это спокойно, как человек, долгое время думавший об этом. Он винодел, работающий в историческом поместье "Шато Мухрани", что в грузинском регионе Картли. Хоннеф 12 лет занимается своеобразной геополитикой грузинского вина. Его работодатель — швед. У его новой родины общая граница с Россией и непростая история отношений с этой страной. Его вину нужен американский потребитель, который вряд ли слышал об этих местах. Сидя ярким солнечным днем напротив него за длинным обеденным столом и пробуя богатый ассортимент вин из сортов винограда, названия которых большинство американцев не смогут произнести, я начинаю понимать, в каком трудном положении он оказался. А описывает он его так, как не может описать ни одна диаграмма экспортных поставок.
В давлении на грузинское вино в 2025 году нет ничего нового, но это мощное давление. На долю России приходится примерно 60-65% от общего объема грузинского винного экспорта. В этом году Россия подняла акцизные сборы на импортный алкоголь. Результат не замедлил сказаться. За первые восемь месяцев 2025 года экспорт грузинского вина сократился на 15,8%, а поставки в Россию по сравнению с прошлым годом упали на 24%, согласно данным Национального статистического управления Грузии.
Особенной грузинскую ситуацию делает история. Такое уже случалось прежде. В 2006 году Россия полностью запретила поставки грузинских вин. Официальной причиной стало заражение пестицидами, хотя тогдашний президент Грузии Михаил Саакашвили назвал это решение политическим, связанным с его стремлением ввести Грузию в состав НАТО (это личное мнение Саакашвили не имеет ничего общего с реальностью, — прим. ИноСМИ). Эмбарго незамедлительно привело к потере 50% экспорта. Объемы поставок грузинского вина не удавалось восстановить до 2013 года, когда Россия сняла свои ограничения. А потом некоторые грузинские производители стали постепенно возвращаться. К 2024 году доля Россия увеличилась до 66%, и это был самый высокий показатель.
"Россия может закрыть рынок в любой момент", — открыто заявляет профессор экономики Кутаисского международного университета Тамта Швангирадзе. И это не гипотетическое заявление.
В западне
Лучше всего это понимают не те производители, которые в наибольшей степени страдают от этого. Британский консультант по винам Роберт Джозеф, осуществляющий совместный винный проект с главным виноделом Владимиром Кублашвили в обширном винодельческом хозяйстве советской эпохи "Хареба" в Кахетии, рассказывает, что объем экспорта в Россию у них снизился с 25% до начала конфликта на Украине примерно до одного процента сегодня. Причина в основном финансовая. Из-за российских санкций банковские переводы в долларах за поставки вина проводить практически невозможно.
У компании "Телиани Вели", которая входит в первую пятерку в Грузии по объему производства, примерно 40% вина по-прежнему уходит в Россию. Менеджер по экспорту Шота Натрошвили почти философски говорит о новых акцизах. "Мы к этому привыкли. Что бы ни случилось, мы просто приспосабливаемся. Каждый год появляются новые правила, — рассказывает он, а потом делает паузу. — Да, это неприятно. Но мы привыкли". "Телиани Вели" активно развивает дистрибьютерскую сеть в США и нашла пять импортеров в пяти новых странах. "Два года назад дистрибьютеров это не интересовало, — продолжает Натрошвили. — А сегодня рынок ищет что-то новое".
Ситуация в "Шато Мухрани" более серьезная. Это хозяйство входит в состав дистрибьютерской группы Marussia Beverages, которая больше занимается крепкими спиртными напитками, чем винами. Отношения с США поддерживаются отнюдь не ради поставок изысканных вин. Десять лет работы не в том направлении, и хозяйство лишилось шансов на бизнес в Америке. В беседе с Патриком Хоннефом обнаруживается скрытое беспокойство. У "Шато Мухрани" шведский собственник. Среди связанных с Европой грузинских виноделов ходят слухи, что все компании с европейскими владельцами могут быть внесены в российский "черный список". По сути дела, они будут отвергнуты. "Большая часть денег в Грузии делается в России, — говорит Хоннеф. — Мы слышим, что нас могут занести в черный список".
Производители, которые никогда не смотрели на север
Не все грузинские производители согласились на такую сделку. Изготовитель натуральных вин Яго Битаришвили из Картли никогда не экспортировал свою продукцию в Россию. Причины просты и конкретны. Россия дает сертификаты только крупным производителям, нормы и правила просто удушающие, и он предпочитает рынки, где культура вина достаточно развита, и его продукцию будут принимать честно. Свои вина Битаришвили отправляет в Италию, Францию, Британию, Японию и США.
Я спрашивают его напрямую, почему он не продает в Россию. Его этот вопрос слегка озадачил. "Я даже в Грузии не продаю, — говорит он. — Зачем мне Россия?"
В семейной винодельне Чотиашвили ситуация сложнее. Это хозяйство занимает 16 гектаров, находится в Кахетии, а процессом там управляют братья Каха и Уча Чотиашвили. Каха не продает свои вина в Россию, но он слышал, что они все равно туда попадают без его ведома на каком-то этапе цепочки поставок. Он сосредоточил свои усилия на других рынках. Его вина подают в американских ресторанах, и он ездит в США, где лично встречается с каждым сомелье, который разносит его бутылки.
Американский вопрос
На конференции в Тбилиси в Национальный день грузинского вина магистр вина Лиза Перотти-Браун дала откровенную оценку американского рынка. В конце 2025-го — начале 2026 года импорт вина в США сократился на восемь процентов. Потребление сокращается. Однако продукция в ценовой категории от 15 до 49 долларов пользуется большим спросом, и потребители активно ищут что-то новое.
"Думаю, для Грузии на американском рынке есть колоссальные возможности, — говорит Перотти-Браун. — История открытия, местные разновидности, древние традиции — здесь все дифференцировано. Но Грузия должна сосредоточиться. Когда выбор слишком богатый, потребитель теряется. Может быть, пять великолепных сортов с четким позиционированием".
Она конкретно рекомендует Саперави. "У Аргентины есть сорт Мальбек, у Франции есть Каберне, а у Грузии Саперави, — говорит Перотти-Браун. — Возможно, это тот сорт винограда, который может выйти на мировой уровень. Есть название, которое довольно легко произносится. Есть значение слова. Саперави на грузинском — это краска. Это такое указание на насыщенный цвет винограда. У него есть структура, есть баланс. Его легко можно полюбить".
Экспорт грузинского вина в США в период с 2021 по 2024 год увеличивался совокупными годовыми темпами 15,5%. Основа заложена. Но между этими темпами роста и российской долей экспорта свыше 60% огромная пропасть. Поэтому предельно ясно, что работа предстоит большая.
А в Картли в конце прекрасного обеда в "Шато Мухрани" Патрик Хоннеф прямо говорит о том, что сейчас требуется. Он знает, что быстро завоевать американский рынок не получится. Он знает, что названия сортов грузинского винограда труднопроизносимы, а это создает препятствия на полке каждого магазина в стране. Он знает, что дистрибьюторская модель Marusia не предназначена для того, что он пытается сделать. А еще он знает, что акцизы — это лишь очередная версия угрозы, которая существует с момента окончания советской эпохи.
Вино в бокале — это Тавквери "Шато Мухрани" урожая 2019 года. Один из самых редких местных сортов Картли — бледно-красный, ароматный, совершенно незнакомый и очень необычный. Тавквери идеально подходит к этому прохладному весеннему дню и прекрасно сочетается с восхитительной и разнообразной грузинской кухней. Вопрос в том, найдут ли американцы дорогу к этому вину до того, как у Грузии кончится время, чтобы представить себя.
"Если Россия закроет рынок для грузинских вин, — говорит Хоннеф, — то мы лишимся 90% продаж. Потому что вы пока покупаете недостаточно грузинского вина". Он делает паузу и продолжает: "Вот почему мы здесь. Вы нужны нам. Нам надо стать независимыми".
Еще больше новостей в телеграм-канале ИноСМИ >>