Как мы больше года продвигали салон оптики через VK и усиливали узнаваемость бренда
Ко мне обратился салон оптики в Санкт-Петербурге.
Ниша: салон оптики
Период сотрудничества: чуть больше года
Средний рекламный бюджет: 50 000–60 000 ₽ в месяц
За весь период потрачено: около 800 000 ₽
Главная задача проекта — не просто получить разовые заявки, а выстроить стабильное продвижение салона:
— повышать узнаваемость бренда;
— приводить целевой трафик на сайт;
— усиливать брендовые запросы;
— продвигать товарные группы: линзы, оправы и другие позиции;
— развивать сообщество ВКонтакте и собирать аудиторию для дальнейшего прогрева.
Что было на старте
У клиента был сильный сайт: с актуальной информацией, каталогом товаров, разделами под разные товарные группы и возможностью направлять людей не просто “на главную”, а сразу в нужный раздел.
Это важно, потому что в оптике пользователь часто приходит с конкретным запросом:
— подобрать оправу;
— купить линзы;
— узнать цены;
— посмотреть ассортимент;
— выбрать салон рядом;
— сравнить варианты перед покупкой.
Поэтому основной трафик мы направляли именно на сайт.
Что было сделано
1. Настроили основной трафик на сайт
Почти весь рекламный трафик вели на сайт, потому что он был сильной посадочной страницей.
Это позволило направлять пользователей не в общее пространство, где им нужно самим искать информацию, а сразу в конкретные разделы:
— линзы;
— оправы;
— акции;
— каталог;
— страницы с нужными товарными группами.
Такой подход помогает сделать рекламу точнее: человек видит объявление, переходит в релевантный раздел и сразу получает нужную информацию.
2. Работали не только на заявки, но и на узнаваемость
Для салона оптики важен не только моментальный заказ.
Часть аудитории может увидеть рекламу сегодня, перейти на сайт, посмотреть ассортимент, а прийти в салон позже — когда появится необходимость купить очки, заменить линзы или проверить зрение.
Поэтому в проекте реклама работала сразу на несколько задач:
— постоянное присутствие бренда в поле зрения аудитории;
— рост узнаваемости салона;
— трафик на сайт;
— прогрев аудитории;
— формирование доверия к бренду.
3. Привлекали подписчиков в сообщество
Отдельно запускали рекламу на подписку в сообщество ВКонтакте.
Результат:
— привлекли 2 500 подписчиков;
— средняя стоимость подписчика — 90 ₽;
— по лучшей связке стоимость подписчика — 70 ₽.
Для локального бизнеса это важный результат, потому что подписчики — это не просто цифра в сообществе. Это аудитория, которую можно дальше прогревать контентом, акциями, новинками, напоминаниями и повторными касаниями.
Почему выбрали сайт как основную посадочную
В этом проекте сайт был сильнее, чем сообщество, потому что на нём была вся ключевая информация:
— актуальный каталог;
— товарные позиции;
— разделы по категориям;
— информация о салоне;
— возможность вести трафик на конкретные страницы.
В такой нише это особенно важно: если человек ищет линзы или оправы, ему нужно сразу увидеть ассортимент, условия и варианты выбора.
Поэтому реклама строилась не по принципу “ведите всех в одно место”, а по принципу:
конкретный интерес → конкретный раздел сайта → целевое действие
Результаты
За период сотрудничества:
— потрачено около 800 000 ₽ рекламного бюджета;
— средний бюджет — 50 000–60 000 ₽ в месяц;
— привлечено 2 500 подписчиков;
— средняя стоимость подписчика — 90 ₽;
— лучшая стоимость подписчика — 70 ₽;
— реклама стабильно работала на узнаваемость, трафик на сайт и продвижение товарных групп.
Главный вывод
В продвижении салона оптики таргетированная реклама не всегда должна работать только по модели “заявка здесь и сейчас”.
Для локального бизнеса важно выстраивать систему:
узнаваемость → переход на сайт → знакомство с ассортиментом → подписка → повторное касание → покупка
Особенно если у бизнеса есть сильный сайт и товарный каталог.
В этом проекте мы сделали упор не на хаотичный запуск объявлений, а на долгосрочное продвижение: вели целевой трафик на сайт, усиливали бренд и параллельно собирали аудиторию в сообществе.
Что важно понять бизнесу
Если у вас салон, магазин, клиника или локальный проект, реклама может работать не только на прямые заявки.
Она может:
— повышать узнаваемость;
— приводить людей на сайт;
— знакомить с ассортиментом;
— собирать аудиторию в сообществе;
— возвращать людей через повторные касания;
— усиливать брендовый спрос.
Именно такой подход помогает выстраивать не разовые всплески, а стабильное присутствие бренда в нише.
Хотите так же разобрать ваш проект?
Если у вас локальный бизнес и вы хотите не просто “покрутить рекламу”, а выстроить понятную систему продвижения — напишите мне https://vk.me/marina_promarketing
Я посмотрю вашу посадочную, сообщество и рекламную связку, чтобы показать, где можно усилить трафик, заявки и узнаваемость.