Три года я занимался веб-разработкой. Делал интернет-магазины, маркетплейсы, CRM-системы. Работа интересная, но тяжёлая. Каждый проект — это от двух до шести месяцев. Правки, созвоны, опять правки. Клиент устаёт ждать, я выгораю.
В какой-то момент я понял странную вещь. Большинству клиентов не нужна уникальная разработка с нуля. Им нужно, чтобы сайт работал. Принимал платежи. Выдавал товары. И чтобы запустить его можно было не через полгода, а через пару дней.
Тогда я изменил подход. Вместо того чтобы писать код под каждый проект, я собрал каталог готовых движков. Доработал их, привёл к единому стандарту, написал инструкции. Такой движок ставится на хостинг за полчаса. Клиент получает готовый сайт за день.
Расскажу, что из этого вышло.
Что я продаю
Сейчас в моём каталоге больше полусотни решений. Озвучу основные категории, чтобы было понятно.
Маркетплейсы цифровых товаров. Это площадки для продажи ключей Steam и Xbox, лицензий на софт, скриптов, подписок. После оплаты товар выдаётся автоматически. Встроены ЮKassa и Робокасса. Самый мощный движок в этой категории — GoSCRIPT Whel с мультивендорностью: продавцы регистрируются, выкладывают товары, а владелец получает комиссию.
Интернет-магазины ключей. Попроще, чем маркетплейс. Весь товар публикует администратор. Подходит, если вы сами закупаете ключи и продаёте их с наценкой. Есть движки с автоимпортом из Digiseller — загрузили товары один раз, цены подтягиваются автоматически.
CRM-системы. Готовые платформы для салонов красоты, барбершопов, сервисных центров. С онлайн-записью, учётом клиентов, складом, финансами. Можно продавать как готовый сайт конечному клиенту, а можно сдавать в аренду по модели SaaS — когда десятки салонов платят вам абонентскую плату.
Агрегаторы услуг. Платформы, которые собирают мастеров и салоны в одном каталоге. Клиент выбирает услугу, бронирует время, оставляет чаевые. Работает как Dikidi или Юклаинс, только ваш бренд и ваши правила.
Социальные сети и порталы. Движки для запуска городских сообществ, спортивных платформ с прогнозами, досок объявлений. С лентой новостей, мессенджером, группами и рекламным кабинетом.
Telegram-боты. Для онлайн-записи, грузоперевозок, приёма заказов. С веб-админкой и уведомлениями.
Цены — от 7 200 до 75 900 рублей за скрипт. Для сравнения: разработка аналогичного функционала с нуля стоит от 200 000 рублей и занимает 3-4 месяца.
PRO-подписка: как я ошибся с ценой
Отдельная история — PRO-подписка. Я отобрал десять самых мощных скриптов каталога и объединил их в одну подписку за 12 900 рублей.
Общая стоимость этих десяти скриптов, если покупать по отдельности — 236 700 рублей. Экономия для клиента — 223 800 рублей. Я специально посчитал — чтобы самому осознать масштаб.
Зачем я это сделал? Изначально подписка задумывалась для вебмастеров и реселлеров. Человек покупает доступ к десяти скриптам, устанавливает их клиентам и зарабатывает в разы больше. Один скрипт, проданный под ключ за 15 000–25 000 рублей, окупает всю подписку. А таких скриптов десять.
Но оказалось, что подписку берут не только реселлеры. Предприниматели тоже покупают — чтобы протестировать разные ниши. Запустил маркетплейс ключей — не пошло. Запустил агрегатор салонов — пошло. И ты не потратил на эксперименты полмиллиона, а уложился в 12 900.
Сколько на этом зарабатывают
Приведу реальные цифры. Не фантазии, а то, что показывают мои клиенты.
Вебмастер купил PRO-подписку за 12 900 рублей. В каталоге десять скриптов. Он продаёт установку и настройку одного скрипта за 20 000 рублей в среднем. Десять продаж — 200 000 рублей выручки. Чистая прибыль: 200 000 — 12 900 = 187 100 рублей. И это с одного комплекта подписки. Никто не мешает купить её снова для новых клиентов.
Другой клиент запустил SaaS на базе CRM для сервисных центров. Установил платформу на сервер, настроил три тарифа: 990, 1 990 и 3 990 рублей в месяц. Подключил двадцать сервисных центров. Средний чек — 2 000 рублей. Ежемесячная выручка: 40 000 рублей. Пассивно. Платформа работает сама.
Третий клиент просто запустил интернет-магазин ключей. Закупил товар на GGSel, выставил наценку 40%. При десяти продажах в день со средним чеком 1 500 рублей — выручка 15 000 рублей в день, 450 000 в месяц. Чистыми, после вычета закупочной цены ключей — около 150 000.
Почему готовые скрипты выигрывают у разработки
Разработка с нуля — это статусно. Но дорого и долго. Готовый скрипт — это прагматично.
Вы запускаете сайт за день, а не за полгода. Платите 12 900 вместо 300 000. Если бизнес-модель не взлетела — вы потеряли 12 900, а не 300 000. Если взлетела — масштабируетесь и дорабатываете движок под себя. Код открытый, любой программист внесёт правки.
Я сам через это прошёл. Разработка на заказ — это когда ты три месяца делаешь админку, а клиент спрашивает: «А можно ещё вот эту кнопочку?» Готовый скрипт — это когда админка уже есть, и клиент начинает зарабатывать на следующий день после покупки.
Что дальше
Сейчас я развиваю сайт goscript.ru. Подключил товарный фид для Яндекс.Товаров — теперь скрипты видны прямо в поиске с картинками и ценами. Пишу статьи-гайды по запуску разных типов сайтов. Планирую записать видеообзоры на каждый скрипт.
Если вы вебмастер, который хочет зарабатывать на перепродаже — заходите, смотрите каталог. Если вы предприниматель, которому нужен сайт здесь и сейчас — тоже заходите. Готовые решения — это не стыдно. Стыдно платить полмиллиона и ждать полгода, когда можно запуститься завтра.
Сайт: goscript.ru
Каталог: goscript.ru/catalog.php
PRO-подписка: goscript.ru/pro_account.php