Это не очередной рассказ про “дропшиппинг на Вайлдберриз с нуля”. Мы показываем, как начать продавать на Wildberries без оптовой закупки товара на миллионы рублей, без собственного склада и без ставки на один товар-хит: поставщик держит товар у себя, фулфилмент забирает заказ, а селлер работает через свой кабинет WB. Мы сделали систему drop.teravox.ru в этой статье мы показываем, как устроена модель.
Мы строим модель продаж на Wildberries без оптовой закупки товара на много миллионов рублей
Обычно селлер на WB работает так
Именно так большинство новичков представляет себе Вайлдберриз с нуля: найти товар, закупить партию, отправить на склад и ждать первые продажи на Вайлдберриз.
Если товар начал продавать, уже хорошо.
Если не пошёл, деньги заморожены в остатках товара, и лежат они на складе WB. Если захочешь вывести свой же товар, будь добр заплатить за вывоз.
И вот встает вопрос перед каждым селлером, не как заработать миллион? А как не закопать оборотку в товар, который потом будет лежать на складе вайлдберриз?
Мы решили проверить другую модель.
По сути, это ответ на вопрос, который часто ищут начинающие селлеры: как продавать на Вайлдберриз без закупки товара и без миллиона на склад?
А что, если не закупать товар заранее? А что, если дать селлеру большой ассортимент sku, который он может продавать через свой кабинет, но не держать у себя на складе?
А что, если поставщик будет отгружать от 1 штуки, фулфилмент будет забирать товар и отправлять его на WB, а система будет сама обновлять цены и остатки?
Так появилась наша модель.
Не классический дропшиппинг из 2015 года. А ассортиментная система продаж на Wildberries без закупки склада. В этой статье вы поймете разницу с классическим дропшипингом и системой предзаказ.
Что мы сделали. Мы собрали инфраструктуру из нескольких частей, поставщики, которые готовы отгружать товар от 1 единицы.
Если говорить простыми словами, это не курс “как выйти на Вайлдберриз пошагово”, а рабочая инфраструктура: поставщики, фулфилмент, массовая загрузка товаров на ВБ, репрайсер и система управления остатками.
Фулфилмент, который забирает товар у поставщика и отправляет его на WB.
Репрайсер, который связан с поставщиком и обновляет остатки.
Массовая выгрузка товаров в кабинет селлера, а так же:
Склейки товаров в карточках и стратегии управления ценой запихуили под капот нашего drop.teravox.ru
На первом этапе мы выгружаем в кабинет селлера около 70 000 товаров.
Дальше ассортимент будет расширяться за счет привлечение новых поставщиков. Мы не берем одежду, чтобы не замораживать деньги селлеров в покатушках, потому что выкуп в одежде 30%
Главная идея до безобразия простая:
Селлер не закупает товары оптом и не хранит их на своем или складе фулфилмента, не замораживает оборотные деньги в остаток
Он получает большой каталог товаров и продаёт их через свой кабинет. Продажи распределяются по множеству SKU.
И это сильно отличается от классической логики маркетплейсов, где тебе нужно купить товар, ну хотя бы тысяч на 300 000.
Почему мы вообще в модель по предзаказу?
Потому что запросы вроде “что продавать на Вайлдберриз”, “как выбрать товар для ВБ” и “прибыльные товары для Wildberries” стали почти религией рынка.
Почти весь рынок работает по одной схеме:
Зайди в аналитику mpstats или wildbox и найди товар, на который есть спрос. Выбери нишу, найди товар, потом поставщика, протестируй и найди среди всего этого хит
Проблема в том, что это ставка.
Ты можешь всё посчитать, но всё равно ошибиться:
Пока в Китае найдут этот товар, пока он будет ехать в Россиию, пока ты сделаешь документы, пройдет в лучшем случае 2 недели, а при текущей белой доставке может и месяц.
А конкурент за это время снизил цену, WB поменял условия, реклама ставка на внутреннюю рекламу подорожала, товар не будут выкупать клиенты, поставка задержалась, сезон закончился и товар лег мертвым остатком до следующего сезона.
И чем больше ты хочешь заработать, тем больше денег должен поставить на эту ставку.
Мы захотели сделать наоборот.
Не ставить всё на один товар, а построить систему, где продажи идут с большого количества SKU.
В чём отличие от классических продаж на маркетплейсах?
Мне нужен товар, который будет продаваться 50–100 штук в день - это мысли, которые дают на курсах и вообще предлагают так мыслить предпринематели.
Мы думаем иначе:
Нам не нужен один товар, который продаётся 100 штук в день. Нам нужны сотни товаров, которые продаются по 1–2 штуки в день. Нам не важно что это будет за товар.
Потому что если у тебя 300 рабочих товаров, и каждый даёт хотя бы 1–2 продажи в день, это уже становится интересной историей. Пусть сегодня продается одно, завтра другое, послезавтра третье, у нес нет рисков потерять деньги. Мы не закупаем товар большим объемом, не вкладываем миллионы в товар.
Это другой тип торговли, не один хит, который мы тестировали на свои деньги, а распределённые продажи по большому ассортименту.
Почему 70 000 товаров — это не просто “много товаров”
Для новичка, который ищет “ВБ с нуля” или “как начать на ВБ”, такая цифра может звучать пугающе. Но задача не в том, чтобы руками управлять каждым товаром.
Когда даже опытные продавцы на моих эфирах слышат 70 000 товаров, у них часто такая же первая реакция, мол, это слишком много, это вполне нормальная реакция, когда ты не знаешь что под капотом у drop.teravox.ru
Потому что если представить, что человек руками должен выбрать, оформить, загрузить и контролировать 70 000 товаров - хочется закрыть вкладку и никогда больше не возвращаться к это идее.
Но смысл не в том, чтобы селлер сидел и вручную выбирал каждый товар, поэтому мы сделали за Вас поиск поставщика и его товаров.
Смысл в другом.
Большой ассортимент создаёт много точек входа. Каждый товар — это потенциальная точка, через которую покупатель может попасть в карточку.
А если товары ещё и правильно объединены в склейки, один вход может продавать не один SKU, а целую группу.
Что такое склейки и почему это важно
Склейка — это когда в одной карточке у товара есть варианты. Например, цвет, размер, объём, комплектация, модель, форма.
Покупатель заходит в карточку одного товара, но видит внутри несколько вариантов, и может купить не тот товар, по которому пришёл, а другой из этой же группы.
Для нашей модели продаж через FBS - это критически важно.
Потому что мы не пытаемся тащить весь трафик на один SKU .Мы строим карточки так, чтобы товары усиливали друг друга.
Почему мы почти не делаем ставку на рекламу?
Если взять 5000 рублей, сжечь их на камеру и выложить в соцсети, при этом вставить рандомный артикул товара, выхлоп будет больше.
Классическая модель продаж на валберис
Закупил товар, сделал карточку, отгрузил на склад маркетплейса, включил рекламу и пытаешься выкупить позицию в зоне трафика
У нас другая логика.
Мы не хотим зависеть от одного SKU и от постоянного рекламного бюджета. Мы хотим, чтобы продажи распределялись по каталогу. Да, продвижение и акции могут использоваться, потому что фактически мы продаем на органичском трафике, чего невозможно сделать по классической мдели продаж на wildberries в 2026 году.
Но фундамент модели не в том, чтобы постоянно заливать деньги в рекламу.
Мы про то, что нужно расширять ассортимент, делать правильные склейки, держать актуальные остатки, управлять ценой, работать в плюс, постепенно находить живые SKU.
Как работает поставщик
В классической модели селлер сначала покупает товар.
В нашей модели поставщик держит товар у себя. Это похоже на продажи со склада поставщика: селлер не держит товар на руках, не закупает партию заранее и покупает единицу товара только после заказа клиента.
Главный актив селлера - это не складские остатки, а кабинет и ассортимент, плюс системема управления продажами.
Селлер получает возможность продавать этот товар через WB. Но при этом товар лежит на складе поставщика, а селлер не вкладывает деньги в закупки, пока не придет заказ от клиента. Когда появляется заказ, товар отгружается от поставщика. Фулфилмент забирает товар и отправляет его на маркетплейс.
То есть селлеру не нужно закупать партию товара, платить за хранение и уж тем более самому возить товар, замораживать деньги в остатках.
Как работает репрайсер
Один из рисков большого ассортимента — цены и остатки. Если поставщик поменял цену, а у селлера в кабинете осталась старая, можно продать в минус. Если поставщик обнулил остаток, а на WB товар всё ещё числится в наличии, будут проблемы с заказом.
Поэтому мы сделали связку с репрайсером. (автоматическое управление товарами на WB без участия селлера) один раз настроил и робот управляет всем сам.
Что умеет на робот:
отслеживать остатки у поставщика и синхронизировать их с остатком на моем складе по fbs. Для большого каталога это критично: без автоматизации Wildberries, контроля маржи и управления ценой ВБ селлер легко может начать торговать в минус.
обновлять количество товара, например убрать, если товар кончился у поставщика;
менять цены, если поставщик поднял цены;
работать по стратегиям, сейчас у бота 4 стратегии автоматизированной работы на wildberries:
Слежка за конкурентом.
Распродажа в минус.
Максимальная маржа.
Минимальная маржа.
Для селлера это важно не потому, что “репрайсер — это прикольная фича”. А потому что без автоматизации большой ассортимент загонит Вас в минус. Я это знаю, потому что у меня было 6000 sku и над ними работало от 5 до 10 человек, без учета складских работников. А при автоматизации, Вы справитесь в одного.
Кейс: заработок на Вайлдберриз без закупки склада — 350 000 ₽ депозита и 175 000 ₽ чистыми на третий месяц
Первый кейс: 350 000 ₽ депозита и 175 000 ₽ чистыми на третий месяц. Один из первых кейсов показал, что модель может работать. Селлер внёс около 350 000 ₽ на депозит поставщику, но не разово, а постепенно.
Пока готовили материал, обновился отчет от wildberries и селлер заработал 220 000 рублей чистого дохода за месяц. Он работает сам над своим кабинетом.
Дальше мы выгрузили товары, подключили репрайсер, настроили управление ценой и остатками. На третий месяц селлер заработал 175 000 ₽ чистыми.
Самое важное здесь не только сумма, но и то, что селлер не жил сутками в кабинете, не занимался постоянным поиском товаров, не закупал партиями на миллионы товар, не таскал коробки.
Он работал через систему, которая 80% работы делала за него. У него есть время насладится жизнью с семьей, отдохнуть в Тайланде, где он живет как раз.
⸻
Почему эта модель продаж зацепило других селлеров? Даже тех, у кого бюджет 5 000 000 рублей на закупку товара.
Когда мы начали показывать модель, нас удивило не то, что люди интересуются дропшиппингом.
Они реагировали на фразу: “Можно продавать на WB без классического геморроя селлера”.
Первый клиент — девушка, которая уже продавала на WB полтора-два года назад, потом забила. Она увидела модель и сказала: “Да, хочу”.
Второй клиент уже продаёт на WB, но слабенько. Ему с женой понравилось, что можно расширять ассортимент без вложений миллионов рублей в закупку товара. Ещё два селлера хотели уходить с WB, но остались, благодаря нашей разработке drop.teravox.ru
Что чаще всего спрашивают селлеры
Где брать товар для Вайлдберриз? Это логично при классической схеме продаж на ВБ. Потому что для селлера товар — это центр бизнеса.
Второй вопрос:
Как происходит отгрузка товара на Wildberries?
Потому что он не хочет попасть в ситуацию, где заказы есть, а кто его отправляет — непонятно.
Третий вопрос:
Какая логистика Вайлдберриз, какие комиссии, хранение, фулфилмент и скрытые платежи? Потому что селлеры уже устали от скрытых платежей.
Четвёртая реакция:
70 000 товаров — это много. И вот здесь важно понять, мы не просто вываливаем на Вас 70 000 товаров, мы даем их в системе и помогаем управлять в автоматическом режиме работой с товаром и поставщиком.
Мы строим систему, где большой ассортимент становится способом распределить продажи и снизить зависимость от одного товара.
Какие риски есть в дропшиппинге на wildberries?
Это не кнопка “бабло”, и если кто-то обещает пассивный доход без действий — скорее всего, он врёт. Тоже самое относится к гарантированным доходам. Тот кто обещает такие вещи, либо дурак, либо мошенник. Мы не являемся таковыми, поэтому не обещаем кнопку бабло. В нашей модели тоже есть риски, и мы о них говорим.
Если вы ищете “дропшиппинг без вложений” или “заработок на ВБ без вложений”, лучше сразу остановиться: наша модель не про халяву. Она про снижение риска закупки, а не про бизнес без денег и действий.
Риск 1. Не весь ассортимент будет продаваться
Это нормально. Большой ассортимент не означает, что каждый товар должен давать продажи каждый день. Задача — найти плотность продаж по каталогу.
Риск 2. Нужны нормальные склейки
Если просто выгрузить товары кучей, получится просто много товара. Если структурировать их в карточки и группы — появляется система. Если товары, которые несут продажи улучшать, скорее всего продаж станет больше. Поработать над контент воронкой, возможно дописать пару слов в seo. На какие-то товары можно запустить внешний трафик внешний из рся (рекламная сеть яндекс)
Риск 3. Нужна актуальность остатков
Если остатки не обновляются, будут отмены и проблемы. Поэтому репрайсер и интеграция с поставщиком — не “дополнительная фича”, а штука которая помогает избавится от штрафов.
Риск 4. Нужна дисциплина по экономике
Нельзя радоваться обороту, если нет маржи - это перекладывание денег и беспонтово проведенное время.
Нужно смотреть:
цену поставщика;
комиссию;
логистику;
фулфилмент;
возвраты;
выкуп;
чистую прибыль.
Риск 5. Не всем это подходит
Если человек хочет “ничего не делать и получать деньги”, это не наш клиент. Если человек понимает алгоритмы WB и хочет масштабировать ассортимент без закупки оптовой партии себе на склад — это ближе к нашей аудитории.
Чем наша модель отличается от обычного дропшиппинга
Когда люди ищут “дропшиппинг Вайлдберриз”, “дроп на ВБ” или “дропшиппинг с нуля”, они часто представляют схему из интернета: нашёл товар, скопировал карточку, ждёшь заказ, потом вручную ищешь поставщика.
Мы строим не так.
У нас есть:
поставщики, готовые отгружать от 1 штуки;
фулфилмент;
массовая выгрузка товаров;
репрайсер;
автоматическое обновление остатков;
ценовые стратегии и управление ценой с помощью ботов;
мы формируем классные склейки;
выгружаем большой каталог разных поставщиков;
модель распределённых продаж.
Поэтому слово “дропшиппинг” даже немного портит восприятие. Потому что люди слышат “дроп” который ассоциируется с кучей геморроя и ручной работы.
А по сути это ближе к инфраструктуре продаж на WB без оптовых закупок.
Почему поиск одного товара стал переоценённой стратегией
Но главный вопрос не “какой товар продавать на Вайлдберриз”, а “как не слить деньги на закупке и не остаться с неликвидом”.
Поиск товара — это не нужный навык, который надо развивать.
Но проблема в том, что рынок слишком сильно зациклился на этом.
Все ищут:
что сейчас продаётся
какой товар залетит
что закупить из Китая
какой товар даст x3
Но если ты ставишь всё на один товар, ты становишься зависимым от него и от площадки wildberries или любого другого маркетплейса.
Товар закончился — продажи упали. Конкурент снизил цену — маржа исчезла, потому что каждый следующий поставщик будет гнаться за рынком.
WB изменил выдачу — карточка потеряла трафик.Р еклама подорожала — экономика по товару просела, а то и минусовая. А товар лежит на WB.
В модели большого ассортимента логика другая.
Тебе не нужно, чтобы один товар делал весь оборот, как раз наоборот, нужно, чтобы много товаров давали маленькие продажи, пускай 2-5-10 в месяц. И в сумме это превращается в сотни тысяч рублей чистой прибыли.
Лучше работает:
продажи без отгрузок товара на склад wildberries;
расширение ассортимента без оптовой закупки товара по системе предзаказ или dropshipping;
система распределённых продаж;
WB без заморозки денег в оптовую закупку товара.
Регистрируйтесь на drop.teravox.ru чтобы начать зарабатывать на wildberries в 2026 году, с минимальными вложениями в закупку товара, но максимальным доходом.
Для кого?
действующим селлерам WB, которые хотят масштабировать магазин на Вайлдберриз без закупки новых партий, а так же новечкам, которые хотят начать продавать на wildberries в 2026 году
Если вы хотите понять, как начать продавать на Вайлдберриз без закупки товара, без своего склада и без ставки на один товар-хит — напишите мне слово "дроп" t.me//idenisovdenis Покажем систему, поставщиков, фулфилмент, репрайсер и экономику.