Вы спрашиваете цену сайта у пяти подрядчиков и получаете пять разных чисел: 8 тысяч, 25 тысяч, «от 80», «давайте созвонимся» и «зависит от задач». Кажется, что вас разводят как минимум четверо из пяти. На самом деле всё проще: сайт сайту рознь, и под одним словом прячутся пять разных вещей. Мы делаем сайты для малого бизнеса каждую неделю и хотим разложить честно — сколько что стоит в 2026 году, где внутри цены реальная работа, а где наценка за воздух.
Сначала про то, почему вообще такой разброс. Сайт — это не товар с одной ценой, это диапазон. Одно дело — одна страница, на которой написано «вот мы, вот услуги, вот кнопка записаться». Другое — интернет-магазин с каталогом, корзиной и приёмом оплаты: это уже не сайт, а маленький работающий механизм, который надо собрать и настроить. Между ними — ещё три ступени. Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит сайт» начинается с встречного: а что именно вам нужно, чтобы он делал.
Разберём по ступеням, на нашем открытом прайсе. Самое начало — одностраничник за 10 000 ₽. Три-четыре секции, мобильная адаптация, форма заявки. Это идеальный первый сайт для мастера, косметолога, репетитора, небольшой студии — для всех, у кого одна понятная услуга и задача «чтобы было куда вести людей из соцсетей и с визитки». Не нужно больше — не платите больше. Срок — несколько дней.
Следующая ступень — лендинг за 12 000 ₽. Это уже шесть-восемь секций, продающие тексты, подключённая метрика, несколько форм. Разница с одностраничником не в «больше блоков», а в том, что лендинг ведёт человека по сценарию: цепляет, снимает возражения, доводит до заявки и показывает в аналитике, на каком экране люди отваливаются. Это инструмент, когда вы уже гоните трафик и хотите выжимать из него заявки, а не просто «иметь сайт».
Ещё выше — лендинг под ключ за 15 000 ₽. К тому же лендингу добавляется домен, подключённая CRM, уведомления о заявках прямо в телеграм и видеоинструкция, как со всем этим жить. Вот эта разница в 3 тысячи между обычным лендингом и «под ключ» — она про то, что заявка не теряется в почте, а падает вам в телефон, и вы не платите потом отдельно за «прикрутите мне ещё уведомления». Для большинства малого бизнеса это и есть оптимальная точка: сайт, который не просто стоит, а ловит клиентов.
Дальше начинается другой класс задач. Многостраничный сайт — 25 000 ₽. Три-восемь страниц с навигацией, формами, CRM. Это нужно, когда одной страницей не обойтись: несколько направлений услуг, портфолио, блог, отдельные разделы под разные аудитории. Школе с несколькими курсами, студии с разными мастерами, компании с каталогом услуг — сюда. И верхняя ступень — интернет-магазин на Tilda за 40 000 ₽: каталог до 30 товаров, корзина, оплата. Здесь цена выше не потому, что «магазин звучит дорого», а потому, что это реально больше работы — товарная сетка, карточки, корзина, платёжка, логика заказа. Срок — около месяца, и это честный срок, а не «три месяца согласований».
Теперь главное — за что переплачивают у студий. Студийная смета на тот же лендинг легко уходит за сотню тысяч, и дело не в том, что там рисуют в десять раз красивее. В цену зашиты вещи, которые малому бизнесу не нужны и которые он всё равно оплачивает: аренда офиса в центре, аккаунт-менеджер, который пересылает ваши правки дизайнеру, проект-менеджер, который ведёт таблицу, презентация на сорок слайдов и три месяца согласований по цепочке из пяти человек. Для корпорации это оправдано. Для кабинета косметолога или школы шитья — это покупка чемодана без ручки: вы платите за чужую структуру, а не за свой сайт.
Второе, за что переплачивают, — за ручную рутину, которой больше нет. Раньше сборка сайта — это были десятки часов механической работы: сверстать каждую секцию, подогнать под мобильные, нарезать картинки, прописать формы, перенести тексты. Эти часы делали верстальщики за оклад, и они лежали в вашем счёте. Здесь и проходит линия, ради которой мы всё это пишем. Придумывают и делают сайт живые люди: структуру, по которой человек дойдёт до заявки, тон текстов, что вынести на первый экран, а что убрать — это решения арт-директора и редактора с насмотренностью, их ничем не заменишь. А вот развернуть это в готовые секции, собрать адаптив, подогнать макет — рутину, которую раньше тянули неделями, нейросети сегодня ускоряют до часов. Мы не продаём «сайт от нейросети». Мы продаём структуру и вкус, у которых просто пропала наценка за перекладывание блоков.
Как это выглядит на наших работах. Школе кройки и шитья ATELIER мы собрали не просто страницу, а связку: бренд, сайт и телеграм-бот, который ловит заявки круглые сутки — потому что у школы заявки годами терялись в личке между «написал вечером» и «ответили утром». Восемь лет на сарафане — и ни нормального сайта, ни лица. Решали, что вынести вперёд и как поведём человека к записи, живые люди; сборку во всех форматах ускорила машина. А косметологу из соседнего кейса хватило честного одностраничника за 10 тысяч: одна услуга, один экран, прямые цены без «от…» и «уточняйте в директе». Разные задачи — разные ступени прайса, и в этом весь смысл диапазона: вы платите ровно за тот сайт, который вам нужен, а не за самый дорогой из возможных.
Простое правило на будущее, чтобы не переплачивать. Не спрашивайте «сколько стоит сайт» — спрашивайте себя, что он должен делать. Просто быть точкой, куда вести людей, — одностраничник за 10 тысяч. Продавать и считать конверсию — лендинг за 12. Ещё и не терять заявки — под ключ за 15. Несколько направлений — многостраничник за 25. Продавать товары с корзиной — магазин за 40. Всё, что вам предложат поверх этого диапазона, стоит разложить на составляющие и спросить: это про мой сайт или про чей-то офис и согласования? Адекватная цена для малого бизнеса в 2026-м лежит именно здесь, и в ней вы платите за две вещи — за людей, которые приняли решения, и за работающий сайт, которым будете пользоваться годами.
И последнее, для удобства: если хочется набрать сайт не в одиночку, а сразу с текстами или с оформлением соцсетей под него, состав можно собрать пакетом — на четыре услуги и больше у нас идёт скидка 15%, на девять и больше — 25%, а срок любого пакета мы держим в пределах недели. Например, тексты для всех секций лендинга — это ещё 2 000 ₽, и берёт их на себя редактор, а не вы между делом.
Прикинуть свой состав и точную цену можно прямо в калькуляторе: randomness.agency/#calc — там тот же прайс, что в этой статье, без «уточняйте у менеджера». Видно сразу и цену, и срок. А если проще словами — напишите нам в Telegram @randomness_manager. Один чат, без созвонов: расскажете, что за бизнес и зачем сайт, а мы честно скажем, какая ступень вам подойдёт и не нужно ли вообще меньше, чем вы думали.