Почему мы принимаем те или иные решения? Что на самом деле стоит за нашими поступками? Психология предлагает несколько способов посмотреть на мотивы человека и разобраться, что именно заставляет нас действовать.
Рассмотрим основные критерии классификации мотивов.
1. Социальная оценка мотивов
Любое общество так или иначе оценивает мотивы своих членов.
Одни мотивы считаются желательными и одобряются окружающими. Другие, наоборот, воспринимаются как нежелательные или даже запретные.
Но здесь есть важный нюанс.
Общество обычно оценивает сам мотив, а не ту потребность, которая за ним стоит.
Например, желание создать семью обычно воспринимается положительно. Но причины могут быть совершенно разными: стремление к близости, желание иметь детей, попытка уйти из родительской семьи или что-то ещё. Эти глубинные причины чаще всего остаются за кадром.
То же самое касается и социально неодобряемых мотивов. За ними тоже могут стоять вполне понятные человеческие потребности, которые просто нашли неудачный способ реализации.
Исследования показывают, что среди множества человеческих мотивов есть так называемые узловые мотивы — те, от которых зависит реализация многих других.
К таким мотивам часто относятся:
• потребность в безопасности;
• стремление к достижениям;
• потребность в уважении и признании.
Именно они нередко оказываются центральными в структуре человеческой мотивации.
2. Место мотива в общей структуре личности
Личность начинает по-настоящему формироваться тогда, когда мотивы выстраиваются в определённую иерархию.
По этому признаку мотивы делятся на два типа.
Смыслообразующие мотивы
Это ведущие мотивы, которые задают направление жизни и отвечают на вопрос: «Зачем я это делаю?»
Именно они придают происходящему личностный смысл.
Мотивы-стимулы
Они находятся ниже в иерархии и выполняют другую функцию — побуждают к конкретным действиям.
Проще говоря, одни мотивы определяют смысл, а другие помогают двигаться к цели.
3. Степень осознания мотива
Не все мотивы мы понимаем одинаково хорошо.
Здесь возможны несколько вариантов.
Осознанный мотив
Человек понимает, что именно им движет.
В редких случаях мотив осознаётся полностью и точно. Тогда он фактически становится целью. Такой вариант Леонтьев называл «мотив-цель».
Частично осознанный мотив
Человек уверен, что знает причину своих действий, но на самом деле видит её лишь частично.
То, что он объясняет себе и другим, называется мотивировкой.
Мотивировка — это не сам мотив, а его объяснение.
Неосознанный мотив
Даже если человек не понимает свои мотивы, они продолжают работать.
Они проявляются через эмоции, желания, стремления, внутренние переживания и ощущение значимости происходящего.
4. Внешняя и внутренняя мотивация
Это одно из самых известных разделений в психологии.
Внешняя мотивация
Человек действует потому, что так требуют обстоятельства, окружающие люди или социальные нормы.
Например:
• нужно;
• принято;
• ожидают другие;
• хочется получить награду или признание.
Внутренняя мотивация
Действие интересно и важно само по себе.
Но есть ещё более глубокое понимание внутренней мотивации.
Она связана с тем, насколько мотив соответствует самой сути деятельности.
Бывает так, что человек выбирает профессию по собственному желанию, но со временем понимает: его изначальные мотивы были связаны не с самой деятельностью, а с чем-то внешним — престижем, окружением, успехом.
Настоящая внутренняя мотивация приходит тогда, когда человек начинает понимать глубинный смысл своего дела и то, ради чего он действительно им занимается.
Во многом профессиональное и личностное развитие — это постепенное открытие внутренних мотивов своей деятельности.
5. Способ удовлетворения потребности
Психолог Гордон Олпорт выделял два принципиально разных способа реализации мотивов.
Стремление к равновесию
Человек снимает напряжение и удовлетворяет потребность.
Так работают многие физиологические нужды.
Возникла потребность — она удовлетворяется — напряжение снижается.
Стремление к развитию
Здесь всё наоборот.
Человек не избавляется от напряжения, а сохраняет его, потому что именно оно помогает расти.
Такой путь связан с развитием личности, поиском себя и разрешением внутренних противоречий.
Именно эту линию Абрахам Маслоу связывал с потребностью в самоактуализации.
В этом случае человек не избегает внутренних конфликтов, а стремится понять их и использовать для собственного развития.
Два взгляда на природу мотивации
В психологии существуют два крупных подхода к пониманию мотива.
Первый считает, что источник активности находится внутри самого человека.
Мотив рассматривается как внутренняя сила, которая побуждает действовать.
Второй подход утверждает, что мотив возникает во взаимодействии человека с окружающим миром.
То есть он рождается не только внутри личности и не только во внешней среде, а в их встрече и взаимодействии.
С первым подходом обычно связывают имя Уильяма Макдугалла, а со вторым — Курта Левина.
Вывод
Мотив — это источник движения человека.
Изучать мотивы можно по-разному: через их содержание, функции, степень осознания или уровень развития. Но главный вопрос всегда остаётся одним и тем же: где находится источник нашей активности — внутри нас самих или во взаимодействии с миром?
Именно ответ на этот вопрос во многом определяет то, как психология понимает природу человеческого поведения.