Люди больше не покупают квадратные метры — ELEMENT
Гендиректор девелоперской компании ELEMENT Виталий Коробов дал интервью, в котором рассказал, как меняется рынок премиальной недвижимости, чего сегодня ждут состоятельные покупатели и как девелопер выстраивает новый образ жизни.
По его словам, премиальное жилье все больше превращается в выбор тщательно собранной среды, где человек покупает себе повседневный комфорт.
Собрали основные момента из разговора:
• Изменился ли запрос покупателей элитной недвижимости за последние пять лет?
«Сейчас состоятельные покупатели выбирают не просто квадратные метры, а среду для жизни. По нашим исследованиям, почти для 80% клиентов сервис входит в тройку ключевых факторов при покупке премиального жилья. Более половины обращают внимание на приватность и клубный формат проекта, а около 75% считают важной развитую внутреннюю инфраструктуру»
• Где проходит граница между комфортной приватной средой и социальной изоляцией?
«На мой взгляд, это вопрос не закрытости, а качества жизни. Чем быстрее становится ритм города и чем больше информационного шума вокруг, тем выше ценность спокойной, безопасной и предсказуемой среды»
• За что покупатели премиального жилья больше не готовы переплачивать?
«За внешние атрибуты роскоши без реального содержания. Людей все меньше интересует декоративная статусность, сложные архитектурные элементы ради эффекта или просто громкое имя проекта. Сегодня покупатели гораздо рациональнее. Многие уже живут в качественной недвижимости и хотят улучшить не площадь квартиры, а качество своей жизни»
• Какие форматы могут исчезнуть с рынка в ближайшие десять лет?
«В первую очередь проекты, которые делают ставку исключительно на дорогую локацию и внешний статус. Рынок становится зрелым, а покупатели – более требовательными. В выигрыше останутся те, кто сможет предложить человеку комплексный продукт: жилье, сервисы, общественные пространства, деловую инфраструктуру и качественную городскую интеграцию»
• Можно ли сказать, что дорогая недвижимость в России частично заменила зарубежные активы?
«Часть покупателей действительно рассматривает премиальную недвижимость как инвестиционный инструмент, а российский рынок в последние годы частично заместил зарубежное предложение. Я убежден, что через 10 лет успешными будут не те девелоперы, которые построят самые высокие дома или самые дорогие фасады. Успешными будут те, кто сможет создать полноценную среду жизни человека – комфортную, красивую, сервисную и объединяющую людей, близких по жизненным ценностям. Именно в этом я вижу будущее девелопмента»