Недавно сходил в Softorium — к нашим партнёрам и друзьям, поговорил с Евгением Сомовым — он отвечает за продажи в компании

Недавно сходил в Softorium — к нашим партнёрам и друзьям, поговорил с Евгением Сомовым — он отвечает за продажи в компании.

И это была очень полезная встреча.

Обсуждали не какие-то абстрактные “продажи ради продаж”, а вполне практичные вещи:

- как не ломать процесс пресейла;

- почему не стоит сразу кидаться в оценку и КП;

- как правильно вытаскивать клиента на встречу;

- какие вопросы задавать, чтобы понять реальную потребность;

- почему созвон часто важнее длинной переписки;

- и как не превращать продажу в угадайку.

После разговора я буквально сразу провёл три встречи — и поймал себя на мысли, что часть советов уже начал применять вживую.

Особенно ценно, когда человек не просто рассказывает теорию, а делится тем, что реально работает в продажах IT-услуг на практике.

Евгений, спасибо за разговор и за конкретику. Было очень полезно.

И отдельно хочу порекомендовать подписаться на его канал)