Генеральный директор компании «Искра.Эксперт» – на основе опроса 40 руководителей изыскательских компаний России
Недавно мы публиковали исследование рынка проектирования – результаты получились показательными. По их следам мы решили провести аналогичный срез по инженерным изысканиям. Что происходит с загрузкой и новыми контрактами прямо сейчас, и что это означает для отрасли?
Мы разместили два коротких анонимных вопроса в закрытом профессиональном чате изыскателей, где состоит примерно 40 руководителей изыскательских организаций со всей России. Люди, которые там общаются являются действующими практиками и принимают важные (как для отрасли в целом, так и для отдельно-взятых компаний) решения ежедневно. Именно поэтому их ответы, на наш взгляд, отражают реальную картину рынка лучше любой официальной статистики.
Вопрос первый: загрузка производственных мощностей
Мы спросили: «Какой у вас уровень загрузки сейчас – в среднем за последние 3–4 месяца?»
Кажется, что цифры говорят сами за себя, но за семь лет, что мы развиваем комплексные инженерные изыскания в «Искра.Эксперт», я не могу вспомнить ни одного «пустого сезона». Загрузка всегда стремилась к перегрузу. Редкие исключения – это первые недели ковида и начало мобилизации. И всё. Ситуация у коллег тоже зачастую была аналогичной.
Сейчас же, ни один из 22 респондентов не отметил, что перегружен. Это заставляет нас задуматься.
Вопрос второй: новые контракты в 2026 году
Уровень загрузки не всегда является точным индикатором рынка. Компания может быть занята старыми контрактами, дополнительными соглашениями, корректировками, прохождением экспертиз. Мы сами прекрасно это знаем. Так, в пиковые периоды у нас одновременно 15–20 объектов проходили экспертизы. И это колоссальная нагрузка для команды, никак не связанная с притоком новых заказов. Справляться с этим позволяли только большой штат специалистов, профессионализм команды и выстроенные внутренние процессы.
Поэтому мы задали второй вопрос: «Как изменился объём новых контрактов в 2026 году по сравнению с 2025?»
Результат однозначный: рост нулевой. Ни один из 22 руководителей не отметил увеличения объёма новых контрактов. 73% зафиксировали снижение, из них больше половины говорят о падении на 10–25%, а 18% – на 30% и более.
Что всё это означает для отрасли?
Картина складывается тревожная. Рынок либо находится в режиме ожидания – инвесторы не торопятся с новыми проектами, – либо уже переживает кризис спроса. Оба сценария плохи по-своему.
Изыскательский рынок России – это преимущественно небольшие компании с компактным штатом и минимальной материально-технической базой. Это даёт им определённую устойчивость, и поэтомувероятность волны банкротств невелика. Но и последствия кризиса будут тогда другими, а именно – растянутыми и системными.
Отдельной, не менее важной угрозой, являетсядемпинг. Когда заказов мало, соблазн снизить цену велик. Но демпинг – это ловушка, так как он уничтожает рентабельность, лишает компанию ресурсов на выживание, а команду – развития. В свою очередь, рынок теряет возможность выйти из кризиса с последующим качественным ростом.
Позиция нашей компании
Мы не будем делать вид, что нас это не касается. Мы являемся компанией с большим штатом инженеров-изыскателей, и нам тоже сейчас непросто. Мы чувствуем то же давление, о котором говорят коллеги.
Но мы сделали абсолютно осознанный выбор: не демпинговать, потому что мы понимаем, к чему это может привести. И здесь речь даже не столько про нас, сколько про рынок в целом.
Вместо этого мы делаем фокус на том, что в наших силах. А именно: совершенствуем внутренние процессы, продолжаем вкладываться в материально-техническую базу и в развитие сотрудников. Именно профессионализм команды и выстроенные процессы позволили нам справляться с самыми сложными периодами. Например, когда десятки объектов одновременно шли на экспертизу. Или когда задачи множились быстрее, чем казалось возможным.
В конечном счёте победит, а главное, выживет — эффективный. Кризис — это не время отступать, а время становиться лучше.
Мы будем и дальше делиться своими наблюдениями за рынком. Если у вас есть комментарии к этим данным или своё представление о происходящем на рынке, – пишите. Такой разговор внутри профессионального сообщества важен сейчас как никогда.
______
📲 Экспертные ответы на сложные вопросы, кадры прямиком «из полей» и множество полезных материалов по инженерным изысканиями и экологическому проектированию – в нашем Telegram-канале.