Ко мне редко приходят с запросом "у меня проблемы с деньгами". Приходят с другим.
"Работаю больше всех - а доход стоит на месте." "Клиенты есть, рекомендуют - но поднять цену никак не решусь." "Снова слил сделку в последний момент - сам не понимаю как."
Загоды практики я услышала эти фразы сотни раз. И каждый раз за ними стоит одно и то же - не рынок и не кризис. Кое-что другое.
Деньги - это зеркало
Сами по себе деньги нейтральны. Просто цифры в приложении. Но когда они попадают в наше поле - мы перестаем видеть ресурс. Мы видим отражение.
Один смотрит на свой счет и видит безопасность. Другой смотрит на ту же сумму - и видит тревогу. Третий - вину. Четвертый - власть.
Купюры одинаковые. Отражения разные.
И именно это отражение управляет нашими финансовыми решениями - иногда незаметно, иногда мы начинаем замечать, будто ходим по кругу - то есть ситуации повторяются.
Шесть способов сбежать от роста
Я наблюдаю это в разных формах. Вот самые частые.
Первый - психосоматика перед деньгами. Важная встреча, крупный контракт - и вдруг температура или мигрень. Случайность? Редко. Тело говорит "стоп" там где голова уже согласилась.
Второй - прокрастинация именно на доходных действиях. Всё успевают - письма, операционка, чужие задачи. Но выставить счет, написать о своих услугах, поднять цену - это откладывается неделями.
Третий - думаю за другого. "Это наверное дорого для него." Никто ничего не сказал. Цену ещё не назвали. Но человек уже снизил её в голове - за другого человека.
Четвертый - самосаботаж на финише. Всё шло хорошо - и что-то пошло не так в последний момент. Клиент "передумал". Условия "изменились". Объяснение всегда снаружи.
Один мой клиент каждый год ждал повышения. Один раз сломал руку за неделю до разговора с руководством. Другой раз попал в аварию. Логически эти вещи не связаны. Но если смотреть на паттерн - тело каждый раз находило способ не дойти до финала.
Пятый - сначала заслужи. Не может взять деньги пока не сделал в три раза больше обещанного. Добавляет бонусы которые никто не просил. За этим стоит простая установка: право на оплату надо выстрадать.
Шестой - страх зависти и осуждения. "Что скажут." "Загордилась." Тормозит рост потому что в голове уже звучат голоса которые осуждают успех.
Почему это не про характер
Все эти способы - не черты личности и не слабость. Это сценарий-невидимка. Внутренняя программа которая когда-то помогла справиться - и с тех пор работает автоматически.
Она не видна изнутри. Именно поэтому человек меняет стратегию, команду, нишу - а история повторяется.
Пока сценарий не найден - кажется что подводят люди, ситуация в мире, кризис или просто не везет. Когда находим его внутри - внешнее начинает меняться само.
Один вопрос
Посмотрите на свой доход за последние три года. Он растет пропорционально вашим усилиям и компетенциям?
Если нет - скорее всего дело не в рынке.
Узнать свой финансовый сценарий можно за пять минут - тест на сайте zigman.pro
БОЛЬШЕ В ПОДКАСТЕ НА ЯНДЕКС МУЗЫКА