Продавцы маркетплейсов массово переходят на белую логистику. Какие проблемы при этом возникают, как изменится рынок для массового потребителя и куда пойдут селлеры, меняя ниши?
Переход на новую налоговую систему приведёт ко многим изменениям на маркетплейсах. В первую очередь, покупатели заметят замену ассортимента мелких дешёвых товаров. Во-вторых, селлеры начнут менять направления бизнеса. Эпоха «серой» торговли и сверхмаржинального хаоса на маркетплейсах окончательно ушла. Снижение лимита для освобождения от НДС на УСН до 20 млн рублей оборота в год в сочетании с общим ростом базовой ставки НДС до 22% вынуждает бизнес массово переходить на «белую» логистику.
В этой статье мы попробуем разобраться, к каким изменениям привели новые правила и как теперь поменяется рынок для селлеров.
Изменения из-за новых правил
Раньше некоторые селлеры привозили товары, оплатив только карго-доставку, снизив стоимость товаров таким образом, чтобы обойти растаможку. Сейчас документация тщательно проверяется, нельзя занижать себестоимость товара. В итоге белая логистика требует нового взгляда на юнит-экономику предприятий.
Во-первых, теперь обязательно нужно провести сертификацию с ввозом документально подтверждённых образцов в лабораторию, подготовить документы для декларирования товаров в таможне, оплатить ввозной НДС и таможенные пошлины. Дополнительно появилась маркировка «Честный знак» на новые группы товаров. Не забываем также про экосбор по упаковке, он прослеживается через импорт товаров или производство в России. Всё это требует времени и денег.
— Как раньше купить в Китае и моментально продать в России уже не получится, — подчёркивает специалист по e-com, генеральный директор компании-импортера «Деливери» Дмитрий Сидоркин. — Прохождение таможни может занять несколько дней, а с досмотром срок прохождения таможенной очистки может увеличиться до 15 дней, что приводит к заморозке оборота и уменьшению оборачиваемости капитала.
Во-вторых, налоговые службы моментально видят все расхождения в документах. А значит, надо нанимать хорошего бухгалтера или самому учиться правильно вести учёт, делать отчёты, чтобы избежать ошибок. Что тоже стоит денег.
Ну и, в-третьих, чтобы уменьшить свои налоги, селлеру выгодно покупать товар или услуги у тех, кто сам платит НДС (чтобы сделать вычет). Однако большинство мелких производств в РФ работают без НДС. Поэтому приходится либо переходить на доходы минус расходы, либо переплачивать крупным белым дистрибьюторам. Более того, поставщики из Китая начали требовать 50-100% предоплаты до отгрузки товара.
Эти проблемы являют собой большую нагрузку для финансов мелких селлеров. Им приходится уходить с маркетплейсов или находить альтернативы.
Куда уходят селлеры?
Для того чтобы остаться в конкурентной нише, необходимо иметь не менее 5-10 млн рублей в обороте. Оставаться в дешёвых и высококонкурентных нишах при новой налоговой нагрузке становится экономически бессмысленно — бизнес начинает уходить в минус.
— Чтобы выжить, часть продавцов пытается искусственно удерживать оборот в пределах 20 млн рублей, дробя бизнес на родственников и открывая новые ИП, — объясняет Дмитрий Сидоркин. — Однако налоговая служба эффективно выявляет схемы искусственного дробления. Поэтому большинство игроков пытаются выбирать путь укрупнения, пересчитывают юнит-экономику под НДС. А если есть НДС, крупные компании могут закупить товар с маркетплейса по хорошей цене.
Селлеры, которые уже очень давно представлены на рынке, начали создавать свои бренды, вести собственное производство под именным логотипом. Это косметика, одежда, текстиль и даже мелкая мебель. С Китая привозят только упаковку и материалы.
Некоторые уходят в премиум-ниши, где покупатель готов платить любую наценку, от 300% и выше. В основном это дизайнерская одежда, эксклюзивные товары для дома, электроника, товары для животных и для хобби, а также автоаксессуары. Селлеры ищут категории с высоким барьером входа, где требуется сложная сертификация, маркировка («Честный знак») или эксклюзивные права на бренд.
Часть продавцов привозят товары через казахстанские или другие страны ближнего зарубежья, открыв там юрлицо. А затем они продают свои товары на офлайн-рынках или на Авито, в Telegram-каналах и чатах, возвращаясь, по сути, к тому, с чего всё начиналось в доэпоху маркетплейсов.
Как изменится рынок для покупателей
Все эти изменения могут существенно изменить рынок, в том числе и в глазах покупателей. Эксперты прогнозируют, что к концу года с маркетплейсов уйдёт до 40% мелких селлеров. А значит, сократится и ассортимент.
Но зато появятся качественные вещи, игрушки, сертифицированная электроника. Покупатели не будут бояться попасть на одноразовые пауэрбанки или недолговечные пластиковые товары. В целом аналитики ждут, что повысится качество продукции. Правда, цены при этом вряд ли останутся сопоставимыми.
Новости Волгограда в MAX! Подписывайтесь и будьте в курсе всех событий Волгограда и области.
Российскому бизнесу помогут сократить издержки в работе на маркетплейсах
Бабки в шапку: когда в России подорожают товары с маркетплейсов
Серая онлайн-торговля: как нелегальный ввоз из Китая убивает легальных импортёров