Я никогда не понимала логическую цепочку, как представители данной ниши пытаются выйти в Яндекс Директ с задачей продавать, но всё-таки такие идеи их посещают.
Самая основная проблема — то, что Яндекс Директ рассчитан на массовый спрос, а не на элитный: найти премиальную аудиторию почти невозможно. Чем выше чек и статусность товара, тем хуже работают стандартные инструменты Директа. Плюс мало визуального контента, который продаёт лучше в данном направлении, ибо продают не столько сам продукт, а статус.
Поэтому в общении с такими клиентами я честно говорю, что продавать с помощью рекламы в Директе вы не будете. И, естественно, слышу сомнения в моей компетентности. Я могу не знать их продукт, но я точно знаю, как работает Яндекс Директ.
Конечно, это полное непонимание своего продукта и аудитории и нежелание тратиться на формирование спроса и пиара бренда, без которого он не приобретает свой статус.
😏 Недавно имела честь общаться с одним генеральным директором, у которого сайт с дорогим спортивным инвентарём и некоторыми тренажёрами.
Естественно, для работы он решил начать с самого дорогого, чтобы ПРОВЕРИТЬ, насколько хорошо извернётся специалист по Яндекс Директу, который сможет продать сие.
Гребные тренажёры с минимальным ценником от 250 000 ₽, а самый дорогой — 850 000 ₽.
Смешно ещё то, что у него на сайте есть 2 страницы: для дома — купи себе модель, и для коммерческого зала. Брендовый спрос — 21 запрос в месяц, ну что-то можно ещё порыться, 50, мб, наберётся.
____________________
И он, конечно, рассказывал: какие они элитные, и какие там материалы, и что они единственные в России. Возможно, всё так, но кому вы будете это продавать:
🔸если брендового спроса нет, о вас никто не знает,
🔸человек по запросу «купить гребной тренажёр» хочет его купить в районе 30 000 ₽,
🔸даже элитные залы — ок, их не так много, купят, мб, эти тренажёры пару штук на 10 лет, иииииииии всё.
На минуточку, россиян с зарплатой выше 1 миллиона рублей в месяц в 2025 году составило 0,16% от общего числа работников.
А эти 0,16% не ищут запросы «купить гребной тренажёр» в Яндекс Директе. Я прям так и вижу картину, как богач хвастается другому: «Еееееее, я такой тренажёр для гребли в Спортмастере купил». Они ищут бренды и меряются брендами, и бренд для них равен статусу.
____________________
Я задала другой вопрос, который абсолютно логичный: а вы делаете рекламу у спортивных блогеров?
На что мне сказали: ой, да их хороших не найти. Да нет, у вас просто нет денег, и вы не хотите строить бренд, у вас есть желание нагреть систему и из ничего бешено заработать.
Тот же Денис Гусев, Кирилл Сарычев — известнейшие активные блогеры, имеют раскачанные каналы и социальные сети, их почти каждый в РФ знает.
А когда я спросила, как они планируют отслеживать эффективность, я окончательно опешила, ибо мне сказали: Ну если мы продали больше в этом месяце тренажёров, то реклама сработала)))).
😁 Больше вопросов у меня не было.
А года полтора назад мне писал ещё более забавный персонаж, который сделал сайт по продаже бритвенных станков из золота, платины, и плюс туда ещё брюлики можно было вставить. Они очень не любят вопрос: кому вы будете это продавать, потому что, по мне, такое можно продать только Киркорову и Баскову, а кроме ответа «богатым людям» — они ничего не имеют.
Их ЦА — это богатые люди, и всё. Но так это уже лет как 15 не работает)))
Ну тоже сказала ему: иди ищи блогеров, потому что я не представляю, как ещё можно достать богатую аудиторию, кроме как через инфлюенсеров.
____________________
Когда я слышу сочетание: у нас элитная… Яндекс Директ… и продавать — в одной фразе, мне становится дурно. Ни о каких продажах тут речи быть не может.
⚡Больше интересной информации в ТГ-канале
Ксения О | Яндекс Директ и digital маркетинге