Многие уверены: если клиент не покупает, значит нужно выйти на кого-то выше. На директора. На собственника. На главного врача. На человека, который «всё решает». Но проблема в том, что в большинстве компаний и клиник самые важные решения принимают вовсе не те люди, чья фамилия написана на двери кабинета.
Самая дорогая ошибка в продажах — пытаться продавать не тому человеку.
Многие уверены: если клиент не покупает, значит нужно выйти на кого-то выше. На директора. На собственника. На главного врача. На человека, который «всё решает».
Но проблема в том, что в большинстве компаний и клиник самые важные решения принимают вовсе не те люди, чья фамилия написана на двери кабинета.
