Гипотеза, которая показала себя гениально
Сейчас расскажу схему, которую мы используем в Европе, но ее можно переложить на любой рынок и бизнес, главное ухватить суть.
Какое-то время назад я брала консультацию у французского агентства, которое занимается продвижением брендов. Одной из рекомендаций было искать полезные контакты через LinkedIN. Это профессиональная соцсеть, где люди указывают должность и компанию в которой работают. Меня там вообще на тот момент не было, но я попросила командного игрока заполнить страницу. Мы писали 1-2 и 50 коротких сообщений в неделю (шаг 1).
Важно именно кому мы писали и что предлагали. Я понимаю, что хочу в свое пространство нишевые бренды косметики и парфюмерии? Пишем их СЕО и директорам по продажам или маркетингу. Нужны отделочные материалы и мебель а в Милане проходит Design Week? Пишем экспонентам выставки.
Шаг 2 - мы отправляли презентацию проекта и предлагали личную встречу, где возможно, или созвон по зуму (шаг 3). Важно подчеркнуть: мы приходили не с просьбой, а с тем, что можем предложить им.
И в итоге предлагали нам. За пару месяцев мы провели несколько десятков целевых встреч и завязали деловые отношения с большими компаниями, при том, что мой бренд в Европе, мягко говоря, не известен, бутика еще нет. В моих контактах появились большие люди. Уже 3 бренда предварительно письменно подтвердили, что встанут в помещение. Маститые компании предлагают отделочные материалы, мебель, освещение free of charge! От этого обалдели даже итальянцы в банке Интеза.
Честно говоря, сама каждый раз удивляюсь, что это работает, но это работает. Ингредиенты: точная коммуникация, упакованное предложение и личные переговоры.
В России нет LinkedIN, но своих студентов я уже попросила переложить эту схему на другие соцсети и потихоньку использовать с первых дней работы над брендом. Потому что это тот капитал, который может оказаться дороже денег.
Я получаю огромное удовольствие от своей финальной группы и того, что веду ее лично, потому что это возможность рассказать опыт перехода от прежней жизни в новую, этим хочется делиться, и мне жаль, что группа последняя, но таковы обстоятельства.
Общий вывод этой истории: даже если вам самим особо не верится, что план может сработать, он сработает. Если не бояться, не суетиться и методично и со стратегией начинать делать что-то для своей цели.
