С 2 июня 2026 года Wildberries меняет правила FBW: теперь одна поставка автоматически распределяется по разным складам сети. Селлер привозит товар в одну точку, а платформа сама решает куда отправить дальше. Коэффициент каждого склада свой, и эта новая «случайность» бьёт по марже на десятки и сотни тысяч рублей в месяц.
Как было
До 2 июня селлер выбирал склад при создании поставки. Один склад — один коэф — предсказуемая логистика. Можно было считать unit-экономику до копейки и понимать какая SKU прибыльна на каком складе.
Это давало возможность стратегически расставлять товар: дорогие SKU с высокой маржой — на дальние склады (Краснодар, Сибирь) для покрытия региональной аудитории, дешёвые SKU с тонкой маржой — только на близкие склады с низким коэфом (Коледино, Тула).
Как стало
С 2 июня одна поставка автоматически раскидывается по 3-7 складам сети. Решает алгоритм WB. Селлер привозит товар в одну точку (например в Подольск или Коледино), а платформа распределяет дальше.
Управления больше нет. Можно только посмотреть в кабинете итоговый split после распределения. Коэффициенты складов при этом сильно разные.
Реальные параметры тарифов WB на 2026 год
По данным WBCon и GuruSeller (актуальные источники по логистике WB), базовый тариф WB зависит от объёма единицы товара: 23 рубля за литр для мелких товаров (объём до 0.2 литра), 26 рублей за литр для средних (0.2-0.4 литра), 29 рублей за литр (0.4-0.6 литра), 32 рубля за литр для крупных (около 1 литра).
Сверху накручивается коэффициент региона — типично от 1.2× до 1.8× в среднем. Точные значения по складам Коледино, Тула, Казань, Краснодар, Урал и другим — нужно смотреть в личном кабинете WB Партнёры → раздел «Коэффициенты складов». Тарифы могут меняться раз в неделю.
КТР (коэффициент тарификации регионов) зафиксирован на уровне 1.00 на год — селлер с 2 июня не может выбрать или избежать дорогих складов. Если WB решил отправить твою партию в регион с высоким коэфом — у тебя там SKU по этому тарифу, и ничего не сделаешь до следующей поставки.
Что произойдёт — типичный сценарий
Предположим в твоём плане логистика заложена по коэфу ближнего склада (например 1.2 — Тула или Подольск). По новым правилам WB раскидает партию по сети — средний коэф по раскидке может составить 1.5-1.7. Себестоимость доставки на единицу растёт на 25-40%.
На SKU с маржой 20-30 процентов (типично для одежды, гигиены, бытовой химии) этого достаточно чтобы маржа ушла в 0-10% или в минус. На крупных кабинетах с оборотом 5-10 тысяч единиц в неделю разница может составлять 30-100 тысяч рублей в месяц только на логистике.
Что делать прямо сейчас
Шаг 1. Возьми все свои SKU и посмотри в кабинете разбивку остатков по складам. Эта же разбивка покажет какие коэфы реально применяются к твоим текущим партиям. Запиши средний коэф по медиане — это твой новый расчётный показатель.
Шаг 2. Пересчитай маржу по каждому SKU с медианным коэфом а не с «лучшим». Если SKU держится в плюсе только на коэфе 1.2 (ближний склад) — после новой раскидки он может уйти в минус.
Шаг 3. Найди SKU с тонкой маржой (20-30 процентов после комиссии и логистики). После раскидки они под удар первыми. Решение: либо поднять цену на 50-100 рублей, либо снять с активной отгрузки и не пополнять остатки.
Шаг 4. Большие партии разбей на мелкие. WB меньше раскидает поставку в 50 штук по 5 складам, чем в 500 штук. Это не работает на 100 процентов но снижает дисперсию.
Дальше в серии
Это вторая ловушка из трёх в новой оферте WB. Первая (статус ИП) — была в предыдущей публикации. Третья (минимальная цена в акциях) — будет в следующей.
В Edgarium показываем фактическую маржу по каждому SKU с учётом актуальной комиссии WB и Ozon. Утренний TG-отчёт по кабинету.
3 дня бесплатно: app.edgarium.ru/?utm_source=dzen&utm_id=wb_logi
Каждый день одно изменение WB или Ozon в моём канале: t.me/edgarsaller