Реклама для бизнеса в 2026: как считать ДРР интернет-магазина и довести окупаемость рекламы до плюса

Реклама для бизнеса в 2026: как считать ДРР интернет-магазина и довести окупаемость рекламы до плюса

Вот что мало кто знает. Хотите снизить ДРР интернет-магазина и вывести рекламу в плюс за счёт бесплатной органики из контента? Контент-завод закрывает поток публикаций под ключ — от 119 ₽ за публикацию на 10+ площадках.

Главное:

• Что такое окупаемость рекламы интернет-магазина и причём тут ДРР?
• Как считать ДРР и ROMI интернет-магазина?
• Какой ДРР считается нормальным для интернет-магазина?
• Почему реклама интернет-магазина не окупается?
• Платный трафик vs контент: что окупается лучше?

Хотите снизить ДРР интернет-магазина и вывести рекламу в плюс за счёт бесплатной органики из контента? Контент-завод закрывает поток публикаций под ключ — от 119 ₽ за публикацию на 10+ площадках. — и вот что с этим делать

Окупаемость рекламы интернет-магазина — это ответ на простой вопрос: возвращает ли реклама больше денег, чем на неё потрачено, и насколько больше. Если магазин вложил в рекламу 100 000 ₽ и получил с неё заказов на 300 000 ₽ выручки, реклама окупается; если на те же 100 000 ₽ пришло заказов на 90 000 ₽, реклама убыточна.

ДРР (доля рекламных расходов) — это процент выручки, который уходит на рекламу. Считается как рекламный бюджет, делённый на выручку с этой рекламы, умноженный на 100%.

Что такое окупаемость рекламы интернет-магазина и причём ...

ROMI (return on marketing investment) — это рентабельность вложений в маркетинг — и вот что с этим делать. Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.

Ключевая мысль: ДРР нужно сравнивать с маржинальностью товара. Если маржа интернет-магазина 45%, а ДРР 42%, то на прибыль почти ничего не остаётся — реклама съедает всю наценку.

Универсальной «нормы» ДРР нет — она полностью зависит от маржинальности. Магазин с наценкой 300% спокойно живёт при ДРР 35%, а магазин электроники с маржой 12% при таком ДРР мгновенно уходит в убыток.

Как считать ДРР и ROMI интернет-магазина?

Видно, что «тревожный» ДРР почти всегда близок к марже — в этот момент реклама работает в ноль или в минус — и вот что с этим делать. Большинство интернет-магазинов, которые жалуются на то, что «реклама не приносит прибыли», на деле сидят именно в красной зоне: льют платный трафик с ДРР, равным марже.

Когда окупаемость рекламы уходит в минус, владельцы магазина обычно винят «дорогой трафик» или «слабого подрядчика». Однако в большинстве случаев причина системная — магазин покупает каждый заказ заново и нигде не накапливает актив. Вот шесть типичных причин убыточной рекламы.

Бренд товаров для дома сделал ставку на системный контент в соцсетях вместо того, чтобы наращивать только платный трафик. За 4 недели контент собрал 2,8 млн охватов, брендовые запросы выросли ×3, а переходы по артикулам — на 38%.

Какой ДРР считается нормальным для интернет-магазина?

Платная реклама и контент — это не «или-или», а два инструмента с разной экономикой — и вот что с этим делать. Платный трафик даёт заказы сразу, но исчезает в тот же день, когда заканчивается бюджет.

Стоимость заказа из платной рекламы год к году растёт — аукцион перегрет, и магазины теряют маржу. Стоимость заказа из контента движется в обратную сторону: чем больше публикаций производишь, тем дешевле обходится каждый привлечённый покупатель. Наглядно динамику видно на графике.

Вывод: платная реклама нужна для управляемого добора заказов по горячим запросам, а контент — для дешёвого, накопительного потока, который снижает усреднённый ДРР всего магазина. Магазины, которые перекладывают часть бюджета с дорожающего платного трафика на контент, выигрывают в окупаемости на горизонте от трёх месяцев.

* Instagram, Facebook, Threads принадлежат компании Meta — признана в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена.

Подробный разбор с таблицами, инфографикой и примерами — читайте в полной версии.