Большинство предпринимателей воспринимают органику как бесплатный инструмент. Да еще и легкий: снять ролик, выложить пост и клиенты сами придут.
Рассказываем, как органика работает на практике.
На связи агентство Наты Анарбаевой и мы получаем 300+ лидов ежемесячно исключительно через органический трафик. 90% клиентов приходят без платной рекламы. А в январе 2025 года органика принесла рекордные 438 заявок - команда вышла с каникул и обнаружила переполненную очередь.
В этой статье рассказали почему вам тоже нужна органика и, что уже сегодня можно предпринять.
Органика - не «бесплатный» способ привлечения клиентов.
Вы платите временем команды: сценарист, монтажёр, маркетолог.
По исследованиям, контент-маркетинг повышает конверсию и количество лидов в 2–3 раза по сравнению с подходом «только продажи». Но работает только при одном условии, когда контент встроен в систему (воронка, лид-формы, CRM), а не существует ради просмотров.
Разница между органикой и таргетированной рекламой
Органика - инструмент формирования спроса.
Она работает на длинной дистанции. Особенно, если у вас долгий цикл сделки, контент помогает понять клиенту свою боль, выявить потребность и принять итоговое решение.
Таргетированная реклама работает с горячим спросом, т.е. с теми кто уже ищет.
Это разные аудитории и разные инструменты, поэтому один способ трафика не исключает другой.
Охваты ≠ деньги
Это главное заблуждение контент-маркетинга. Ролик на миллион просмотров может принести меньше заявок чем ролик на 50.000. И кроме того, ролик с меньшим количеством охвата может принести вам гораздо больше целевой аудитории.
Контентная воронка вместо хаотичных роликов
Контент должен вести человека по пути принятия решения: от первого касания до заявки. И каждая единица контента выполняет конкретную функцию. Поэтому в агентстве мы составляем стратегию для каждого клиента индивидуально.
Этапы формирования спроса через контент (проверяйте, так ли выстроено у вас?):
Первый уровень ➝ привлечь внимания через узнаваемую ситуацию. Человек смотрит и думает: «это про меня».
Второй уровень ➝ формулируем проблему. Помогаем человеку осознать что у него болит и как это решить.
Третий уровень ➝ работаем с возражениями и страхами. Закрываем барьеры которые мешают принять решение.
Четвёртый уровень ➝ заводим в воронку. Дальнейшие действия будут зависеть от вашей воронки. Напишите в комментариях, если нужна статья на эту тему.
Короткие видео - один и форматов, которые привлекают новую аудиторию, повышают узнаваемость и генерируют лиды. Но один ролик не проводит человека через весь путь. Нужна связка из нескольких единиц контента которые последовательно двигают его к решению.
Три фактора которые определяют результат в органическом трафике
Регулярность
Алгоритмы и аудитория одинаково реагируют на последовательность. Поэтому так важно, чтобы контент выходил стабильно и системно.
Попадание в реальную боль
Ситуативный контент цепляет эмоционально и привлекает людей раньше чем они начали искать решение. На этом этапе конкуренция минимальна.
Например: не «5 способов похудеть», а «что делать когда близкие говорят, что ты поправилась».
Аналитика
Без неё невозможно понять, что работает. На органику ставятся конкретные KPI по заявкам. Если YouTube планировал 10 заявок, а дал одну - анализируем причину и строим новые гипотезы для тестов. Органика - управляемая система.
Контент без продукта не работает
✢ Если продукт абстрактный, без чёткого позиционирования и понятного клиентского пути, то никакой контент не поможет.
✢ Если на уровне продукта проблем нет, то смотрим в маркетинг.
Чаще всего, либо контент обращается не к тому сегменту аудитории, либо не выстроена воронка, либо нет аналитики которая показывает где люди отваливаются.
Маркетинговое исследование отвечает на вопрос: кому нужен продукт, кто за него готов платить без возражений и где этих людей найти.
Контент - инструмент который доносит правильные смыслы до нужных людей.
Органика работает только когда собрана система. С аналитикой, KPI, контентной воронкой и пониманием роли каждой площадки.
Какую площадку выбрать для органического трафика
Есть устоявшееся мнение, что:
- Instagram* дает широкий охват. Ролики привлекают новую аудиторию, истории удерживают текущую. Отсюда может приходить основной поток заявок как целевых, так и нет.
*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России
- YouTube чаще дают качественный трафик. Длинные видео глубже прогревают аудиторию.
- ВКонтакте может вас удивить. Органика здесь считается слабой, особенно в B2B. Но в ходе эксперимента, канал агентства прирастает каждый месяц.
- Телеграм - неорганический канал. Работает через посевы или таргет, но остаётся важным для коммуникации с тёплой аудиторией.
Важно: площадка выбирается исходя из текущих активов компании.
Если вы понимаете, что готовы вложиться в органический трафик и расширить свою базу клиентов, то ждем вас на бизнес-консультации. На ней мы смотрим, какие у вас есть точки роста и предлагаем варианты решения.
➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ МОЖНО ПО ССЫЛКЕ
закрытый канал с полезными подборками для развития бизнеса