В одном из новостных пабликов появилась запись, что Путин фактически объявил о переходе к новому типу государства - где нейросети будут в реальном времени анализировать транзакции, перемещения, файлы и звонки граждан, передавая “подозрительное” силовикам.
Официальные же новости гораздо скромнее. На саммите ЕАЭС в Астане Путин заявил, что Россия входит в тройку стран, развивающих суверенный ИИ, инициировала создание международного альянса в этой сфере и готова делиться наработками с партнёрами. Часть российских компаний, по его словам, уже использует китайские разработки, часть строит собственные платформы.
Если государство действительно начнёт масштабно внедрять ИИ в управление и контроль, что это изменит для бизнеса и маркетинга?
Данные становятся главным активом - и главным риском
Любой маркетолог знает: данные - это новая нефть. Но когда к этой нефти начинает присматриваться государство, правила игры меняются.
Уже сейчас российский бизнес работает в условиях закона о локализации персональных данных, требований Роскомнадзора и обязательной передачи части трафика СОРМ. ИИ-надстройка над этой инфраструктурой - не революция, а эволюция. Но темп ускоряется.
CRM с детальными профилями клиентов, сквозная аналитика с привязкой к телефонам, поведенческие данные из мобильных приложений - всё это уже существует у бизнеса. Компании, которые сегодня работают “на авось” с пользовательскими данными, завтра окажутся в зоне реального риска.
Рекламные алгоритмы и поведение потребителей
Здесь самое интересное с точки зрения маркетинга. Если государство получает доступ к данным о транзакциях и перемещениях в реальном времени - это означает, что и рекламные платформы рано или поздно получат возможность работать с аналогичными срезами. Яндекс уже сегодня - не просто поисковик и рекламная сеть. Это экосистема с банком, доставкой, такси и картами.
Интеграция ИИ в госуправление и интеграция ИИ в коммерческие платформы идут параллельно - и граница между ними в России тоньше, чем кажется.
Для потребителей это означает одно: поведение будет меняться. Часть аудитории начнёт осознанно уходить в наличный расчёт, использовать устройства без привязки к аккаунтам, избегать определённых сервисов. Мы уже видели этот паттерн после 2022 года - тогда миллионы людей резко сменили привычки потребления. ИИ-тревожность даст новую волну.
Для маркетолога это сегмент: люди, которые ценят приватность, - это не маргиналы. Это платёжеспособная аудитория с определённым мировоззрением. И с ней нужно работать иначе - без агрессивного ретаргетинга, с акцентом на доверие и прозрачность.
Автоматизация контроля - это автоматизация конкуренции
Один тезис из статьи заслуживает отдельного внимания. Автор пишет, что то, на что раньше уходили месяцы работы ФНС и силовиков, алгоритм будет делать за секунды.
С точки зрения честного бизнеса - это хорошая новость. Серый рынок, демпинг, работа в ноль с откатами, конкуренты на “обнале” - всё это существует не потому что люди хитрые, а потому что контроль был дорогим и медленным. Если ИИ действительно ускорит выявление схем, часть нечестных игроков уйдёт с рынка.
Плохая новость: алгоритмы не понимают контекста. Нестандартная транзакция, нетипичный для ниши оборот, резкий рост выручки - всё это может попасть в “подозрительное” без злого умысла. Бизнесу придётся научиться объяснять свои финансовые паттерны - не налоговому инспектору раз в год, а системе в режиме реального времени.
Суверенный ИИ - это суверенный рынок инструментов
Путин прямо сказал: Россия развивает собственные платформы, и готова делиться ими с партнёрами по ЕАЭС. Это стратегия, а не декларация.
Для маркетингового рынка это означает, что зависимость от западных инструментов - Google Analytics, Meta Ads, HubSpot, Salesforce - уже частично сломана. Процесс продолжится. Яндекс, VK, российские CDP и CRM-системы будут получать преимущества - не только рыночные, но и регуляторные.
Кому это будет выгодно? Специалисты, которые уже сейчас строят экспертизу в российских инструментах, а не ждут возврата западных платформ. Этого возврата в прежнем виде не будет - и дело уже не только в санкциях, но и в том, что государство целенаправленно строит альтернативную инфраструктуру.
Но не паникуйте и не игнорируйте это. Обе реакции одинаково вредны для бизнеса.
Конкретные шаги, которые имеет смысл сделать уже сегодня:
• Провести аудит того, какие пользовательские данные вы собираете и на каком основании. Не когда придут с проверкой, а сейчас.
• Перестать строить маркетинг исключительно на сторонних данных. First-party data - то, что собрано напрямую от ваших клиентов с их согласия, - это единственный актив, который останется с вами при любом сценарии.
• Освоить российские рекламные инструменты глубже, чем “поставил кампанию и забыл”. Яндекс Директ сегодня - это не замена Google Ads. Это другой инструмент с другой логикой, который нужно изучать заново.
• Подумать о том, как ваш бизнес выглядит в данных. Финансовые паттерны, география операций, структура выручки - это уже часть вашего публичного профиля, просто большинство об этом ещё не думает.
ИИ в руках государства - это уже направление, которое обозначено официально и реализуется последовательно. И надо только понимать, насколько быстро и в какой форме.
Маркетологи и предприниматели, которые начнут адаптироваться сейчас, окажутся в другой позиции через три года - по сравнению с теми, кто будет ждать, пока всё само прояснится.
Само не прояснится😉
А вы уже перестроили свою работу с данными под российские реалии - или всё ещё живёте по инерции прошлого десятилетия?
Мой Макс канал
