Нам очень трудно остановиться и сказать: “Мне достаточно”. Причина в нейробиологии - мозг воспринимает деньги, а точнее то, что можно за них купить, как награду. И ладно бы только это, но мы быстро привыкаем к текущему уровню и хотим еще.
Дофаминовые реакции мозга
Дофамин - нейромедиатор предвкушения и мотивации. Он стимулирует нас действовать в расчете на награду.
Кеннет Кисида (Kenneth T. Kishida) и коллеги из университета Уэйк-Форест в 2024 проводили исследование на тему Dopamine and serotonin in human substantia nigra track social context and value signals during economic exchange.
В ходе исследования испытуемые играли в экономические игры, в это время у них измеряли колебание дофамина и серотонина.
Суть игры:
Игра называется “Ультиматум”
В игре участвовали двое, но они друг друга не видели, играли через компьютер, участники были в виде аватара. При этом, в некоторых случаях соперник был человеком, а в некоторых ботом. Участники знали, кто скрывается за аватаром (человек или бот). Задача аватара была в том, чтобы исключить субъективное восприятие конкретного человека, а использование и человека и компьютера было нужно для оценки того, влияет ли социальный контекст на человеческие реакции.
Игрокам выделялась сумма в $ 20.
Роли были четко разделены: одна сторона, это как раз та сторона, где мог быть или человек или бот - выдвигала предложения по условию разделения этих $20. Например, пополам, то есть тебе 10 и мне 10, или же тебе 4, а мне 16.
Вторая сторона (участник эксперимента) должен был:
- принять условия - тогда оба получали деньги, согласно предложению
- отклонить предложение - тогда никто ничего не получал
Исследование показало:
- Уровень дофамина был выше в справедливых предложениях при взаимодействии с человеком, и ниже когда предложение поступало от компьютера. То есть в социальном контексте, в социальном взаимодействии выделяется больше дофамина.
- На уровень дофамина влияет разница между ожидаемым и фактическим вознаграждением. Если получили больше, чем ожидали, происходит всплеск дофамина, если меньше - наоборот. Уровень дофамина почти не меняется, если получили столько, сколько ожидали.
- Уровень серотонина (гормон стабильности и удовлетворенности) не зависит от социального контекста, не важно перед вами человек или компьютер.
- Серотонин отражает текущую ценность без сравнения того, что было раньше.
- Наше поведение сильно зависит от социального контекста. Участники эксперимента чаще отвергали несправедливое предложение от людей, даже если это приводило к потере денег. Играя же против компьютера, наоборот, чаще действовали рационально и принимали любые предложения, чтобы получить хоть что-то.
Попадая в ловушку дофамина, мы сравниваем текущий и прошлый опыт и часто оказываемся менее счастливыми, потому что наши ожидания, искаженные прошлым опытом, не оправдались. Так же мы можем стать заложниками социального контекста, в итоге принять неверные решения под влияние этих факторов.
Вечная борьба между рациональным и эмоциональным
Другое исследование “Нейроэкономический подход к анализу принятия финансовых решений в условиях неопределенности” разбирает проблему борьбы рационального и эмоционального.
Префронтальная кора (рациональная часть)
- отвечает за долгосрочное планирование
- оценивает будущие последствия решений
- подавляет импульсивные желания
- анализирует риски и выгоды
Лимбическая система (эмоциональная часть)
- дает эмоциональные реакции на стимулы
- активируется при ожидании вознаграждения (при выбросе дофамина)
- вызывает страх потерь
- подталкивает к мгновенному удовлетворению потребностей
Как это работает на практике при выборе потратить сейчас или сберечь
Что побеждает и почему
Даже у одного и того же человека в разных ситуациях один раз может победить рациональное, а в другой раз эмоциональное. Исход зависит от нескольких факторов:
- Уровень стресса. При хроническом стрессе активность префронтальной коры снижается, а лимбической системы растет. Чаще побеждает удовольствие здесь и сейчас.
- Усталость. Утомленный мозг хуже контролирует импульсы, эмоциональная часть берет верх.
- Возраст. У подростков префронтальная кора еще развивается - они более склонны к риску.
- Привычки. Если тренировать самоконтроль, префронтальная кора становится сильнее.
- Контекст. Реклама, яркие витрины, сравнение себя с другими - все это активирует лимбическую систему.
А можно ли этим управлять?
Для гармонизации решений и снижения роли эмоциональной части может быть полезно:
- Автоматизация сбережений. Настроить автоматический перевод. Делать перевод сразу после поступления денежных средств, чтобы эмоциональная часть не успела себе нафантазировать, куда она все это радостно потратит.
- Правило 24 часов. Перед покупкой брать паузу на сутки.
- Ограничение триггеров. Отказ от рассылок со скидками, удаление приложений магазинов снижает влияние эмоциональной части, как следствие снижает нагрузку на систему самоконтроля.
- Контролируемое вознаграждение. Вознаграждение обязательно должно быть. Если его не будет, оно прорвется через эмоциональную часть и вас не спросит. Сделайте вознаграждение ритуалом, чтобы подкармливать голодную эмоциональную часть.
Что в итоге?
Мы не можем избавиться от дофамина, серотонина или кортизола. Это часть нашей нейробиологии. Проблема не в том, что дофамин существует или как он работает. Проблема в том, что мы часто позволяем ему взять верх и действуем эмоционально и импульсивно.
Но есть и обратная сторона. Когда мы полностью игнорируем эмоциональную часть и превращаемся в роботов, мы становимся несчастны и рано или поздно желания прорвутся наружу не спрашивая у нас разрешения.
Не нужно бороться с собой. Гораздо важнее сформировать полезные привычки, автоматизировать то, что вступает в противоречие с эмоциональной частью и жить в гармонии, управляя собой, своими финансами и своей жизнью.