«Путешествие — это жизнь»: как учитель физкультуры и завуч школы создала бизнес на туризме, помогая людям знакомиться и зарабатывать
Большинство туров — это галочка: отель, пляж, рестораны, сувениры. Вы приезжаете с отдыха таким же уставшим, как и уезжали. А если пытаетесь продавать туры сами — конкуренция бешеная, маржинальность стремится к нулю. Марина Хавруцкая, учитель года, завуч школы, мама троих детей, победитель телепередачи «Игра в кино» и фитнес-инструктор, сделала из путешествий философию. Она создаёт авторские туры, объединяя йогу, танцы, спорт, психологию и даже экологию. И учит других зарабатывать на туризме. В этом интервью — о форс-мажорах, самостоятельных путешествиях и том, почему 60% туристов теперь бронируют всё сами, но рискуют больше.
«Я вдохновляю людей, и они идут за мной»
Сообщество путешественников, которые зарабатывают на путешествиях и помогают обществу — это звучит как утопия. Почему ты веришь, что это реально?
Потому что опыт уже есть. У меня Академия бизнеса на туризме. Прошло три потока, обучилось больше ста человек в каждом. Когда люди пишут отзывы, что я их вдохновила на путешествия, я понимаю: это работает.
Марина заметила, что даже те, кто не пошёл в её сообщество, присоединяются к другим — «заражённые идеей туризма».
«Мысль о своём сообществе пришла недавно. Это не утопия. Это идейное вдохновение путешествием. Люди, которые много путешествуют, — оптимисты, жизнерадостнее и счастливее».
«Я за любой движ»: от физкультуры до победителя «Игры в кино»
Ты говоришь, что была завучем школы. Какой предмет преподавала?
Физкультуру. И спортивную гимнастику. У меня музыкальная школа с отличием, так что иногда ставили и пение — заменяла учителя».
А «Игра в кино» — это как?
«Во ВКонтакте было предложение: угадай фильм и пройди кастинг. Я за любой движ. Сказала подруге: "Пошли". Она на пробах угадывала всё, я даже не успевала. Но меня пригласили. Харизмой взяла на кастинге. А позже выработала свою систему изучения фильмов и выиграла».
«Самостоятельный турист тратит на подбор тура неделю своей жизни»
Я сама путешествую без турагентов. Зачем мне ваше сообщество?
Рост самостоятельных бронирований вырос с 56% до почти 60% за три месяца. Но я не соглашусь, что это правильно. Во-первых, самостоятельный турист тратит на подбор тура в среднем неделю. Неделю, которую можно было бы потратить на семью, детей, хобби, спорт. Я лучше отдам деньги специалисту и заработаю их на своём любимом деле.
А форс-мажоры?
Туризм сейчас — это сфера, где неизвестно, где полыхнёт. Турагент — это ангел-хранитель туриста. Он берёт на себя все вопросы: от размещения в гостинице до эвакуации. Когда наступает форс-мажор, индивидуальный турист звонит на горячую линию туроператора. А там — бот. Бот не ответит. Человеку в стрессовой ситуации нужно пообщаться с человеком.
Марина приводит пример: майские праздники прошлого года, задержки вылетов на три дня.
«Мои туристы были относительно спокойны. Мы не спали трое суток, каждый час проверяли, дадут ли борт, но они спали в гостинице и ждали. Турагент — это человек, который берёт на себя ваши риски. Но турагент турагенту рознь».
«Почему дети в метро с грустными глазами?» — история создания авторских туров
Откуда идея объединить путешествия, знакомства и психологию?
Я ехала в пятницу на общественном транспорте в центр. Вокруг — люди с грустными лицами. Но меня поразили дети. На лице-печать уставших от жизни людей.
На одном из тренингов задали вопрос: «Поднимите руку, кто считает, что у него было счастливое детство». Из 100 человек руку подняли только двое: я и ещё один молодой человек.
Меня ужаснуло. И возник вопрос: почему мне за 50, а энергия бьёт ключом, фантазии,творчество ? Всё идёт из детства, из семьи. Меня не ограничивали. а главное, в моей семье я ни разу не слышала ссор родителей. Это настолько влияет на психику, мировоззрение, реализацию, что я задумалась: надо помогать парам строить отношения, чтобы дети росли счастливыми.
«Если мы будем влиять на это, будет круто. Я хочу жить в стране, где вырастут счастливые дети. А ведь это наше будущее».
«В туре будет всё: йога, танцы, психолог, провокации и реалити»
Это просто экскурсионный тур или что-то большее?
Сочетание всего моего опыта. Педагогический — 10 лет в школе. Организаторский — я была спортивным организатором, ведущей мероприятий. Фитнес-инструктором, инструктором по йоге. Плюс будет психолог и танцевальный руководитель.
А что за реалити-шоу в туре?
Когда я работала над мероприятиями , мы такие вещи уже практиковали. Экстремальные ситуации проверяют отношения на прочность. Можно увидеть человека с другой стороны. В этом туре будут провокации. И реалити.
«Полюбила Россию во время пандемии. Сейчас сервис — небо и земля»
Какое твоё любимое направление?
Когда началась пандемия, я полюбила свою страну. Если раньше я восхищалась за границей, то теперь в восторге от России. Если я еду мимо глухой деревни — там хороший асфальт, красивые, красочные домики. Сердце радуется.
Марина рассказывает про Йошкар-Олу — город, который собрал достопримечательности разных стран.
«Ты можешь побыть в нескольких странах, не выезжая за границу. И сервис поднимается: аутентичные отели высокого уровня за небольшие деньги, рестораны, где раньше боялись обедать, а теперь — тематические, приятные. Я реально в восторге от России».
Куда мечта отправиться в путешествие в ближайшее время?
Мальдивы и Занзибар. Но по России — Камчатка.
«Возражение "Опять куда-то намылилась" — это зависть»
Как реагировать на тех, кто говорит: «Сидела бы дома»?
Это зависть. Либо у людей нет возможностей, либо они не знают, как съездить, либо думают, что дорого. Например, Бали — меньше 200 тысяч на двоих. Это цены Турции. Люди просто не знают и завидуют.
А если муж говорит: «Куда деньги тратишь?»
Я сама проходила этот путь. Случаев и примеров, когда ограничивают близкие люди, много. Но эмоции стоят очень дорого. Благодаря эмоциям ты остаёшься молодой, счастливой. Вспомните своё состояние после отпуска — с горящими глазами, готовые творить. Это для меня гораздо ценнее.
Марина цитирует Ханса Кристиана Андерсена: «…путешествовать — это и значит жить».
«Есть люди, которым тяжело двигаться. А есть лёгкие на подъём. Они чаще оптимистичны, счастливы, довольны. Если это твой путь — не обращай внимания на возражения. Они не сделают тебя счастливой».
«Люди не знают Россию. А мы могли бы создать справочник»
Какие места в России незаслуженно обделены вниманием?
У нас очень много мест, о которых мы не знаем. Я рассказываю ученикам — они удивляются: "Да ладно, это у нас?" Мы не знаем Россию. И слава богу, что рядом с этими местами появляются комфортные отели и кафе. Появляется сервис. Это круто.
«Сообщество будет не сетевым, а рекомендательным. Как любая бонусная программа»
Это похоже на сетевой бизнес вроде Incruises?
Нет-нет, это не сетевой. Программа рекомендаций будет существовать — но это как бонусная программа любого уважающего себя предприятия. Порекомендовал — получил бонус или баллы. Но не сетевой.
Что получат участники?
«14 мая — первая встреча, нетворкинг путешественников. Тема: "Безопасные путешествия в 2026 году". Куда можно ехать, где выгоднее цены. Будет представитель туроператора. И, например, тема: "Как реально съездить на Мальдивы со своим бюджетом"».
«Участники сообщества будут получать специальные цены на авторские туры. А ещё — выездные мероприятия в парк-отелях с играми и активностями. Я не могу просто сидеть и общаться — нужны активности».
______________________
Марина Хавруцкая — редкий пример человека, который соединил педагогику, спорт, организацию мероприятий и туризм в одну большую философию. Она не просто продаёт туры — она вдохновляет, учит зарабатывать и создаёт пространство, где можно не только отдохнуть, но и найти партнёра, прокачать отношения и вернуться домой с горящими глазами. И да, она знает, как съездить в Японию без визы.
Контакты Марины Хавруцкой:
Letiia.ru
Телеграм https://t.me/turysuper
