стратегия «низковисящих фруктов»
Пока вы пытаетесь строить что-то сложное, на самом деле деньги у вас уже есть – их можно вытащить здесь и сейчас из того проекта, который уже работает. Для этого не нужны глобальная пересборка стратегии, радикальная смена бизнес-моделей или бесконечные попытки создать ✨идеальный✨ маркетинг с нуля.
Большинство экспертов просто не видят ресурсов, которые уже находятся у них перед глазами, и продолжают тратить время на поиск внешних решений, вместо того чтобы монетизировать то, что уже создано.
«Низковисящие фрукты» в бизнесе – это возможности, которые вы можете реализовать буквально за пару дней с минимальными затратами. Если коротко: протяни руку и возьми.
Мы работаем с тем, что уже есть, по четырем критериям:
- Без затрат: не нужно вливать бюджет в тесты.
- Быстро: цикл от действия до денег максимально короткий.
- Без рисков: вы работаете с тем, что уже проверено на практике.
- Понятно: клиент сразу видит, в чем для него польза.
Три зоны, где вы теряете деньги сегодня
Деньги лежат не там, где вы их ищете, а там, где вы их игнорируете. Вот три вектора, которые дают быстрый приток денег:
1. База («спящие» лиды)
Люди, которые уже были в предзаписях, задавали вопросы в директ или интересовались продуктом – это не «холодные» люди. Это те, кто готов купить, но им не хватило финального аргумента.
Факт. Холодного лида надо прогревать неделями. «Спящий» готов к покупке за пару дней. Вы просто сокращаете время до оплаты.
2. Продукт (ревизия текущего)
Не нужно создавать новое с нуля. Проанализируйте то, что уже есть.
Часто достаточно «отрезать» кусок от вашего большого продукта и продать его как быстрое решение одной конкретной боли (трипваер). Это самый простой способ сделать апсейл или вернуть тех, кто не готов покупать дорогой основной продукт.
3. Трафик и конверсия
Прежде чем лить деньги в новый трафик, посмотрите на воронку. Где люди «отваливаются»? Зачастую достаточно починить один этап – например, переписать скрипт ответа в директе – чтобы увеличить выручку без единого рубля вложений в рекламу.
Почему вы до сих пор этого не сделали? (ловушка новизны)
Тут все просто: работает психологическая ловушка новизны. Нам кажется, что новые люди – это возможности, а работа со старой базой – это «доедание остатков».
- Иллюзия роста. Нам комфортнее чувствовать себя «создателями нового», запуская очередную рекламную кампанию, чем быть «ремесленниками», которые методично отрабатывают каждый старый контакт.
- Страх отказа. Мы боимся написать человеку, который полгода назад не купил, потому что в голове звучит: «Он про меня забыл, я буду навязчивой».
- Игнорирование фактов: Вы боитесь показаться навязчивыми, но в реальности клиент не помнит даже 20% контента, который вы выкладывали вчера. Ваши попытки реактивации для него выглядят как забота и актуализация предложения, а не как спам.
В бизнесе нет понятия «забыл» или «стыдно». Есть понятие «активный лид» и «лид, который надо актуализировать».
Как превратить «фрукты» в системные продажи?
Стратегия низковисящих фруктов помогает взять «быстрые» деньги, но для стабильности вам нужна архитектура. Вы не можете вечно собирать то, что просто висит низко, нужно выстраивать систему, которая будет поставлять клиентов постоянно.
Сегодня у большинства бизнесов и экспертов задача стоит жестче, чем просто «рост»: нужно удержать текущие обороты и не уйти в кассовый разрыв, когда рынок находится в состоянии перманентной турбулентности.
У меня есть бесплатная лекция «План: выжить. Как сделать деньги здесь и сейчас без пересборки стратегии», где я разбирала прикладные инструменты, которые дают результат без долгой раскачки. И показала три блока, критически важных для выживания в нынешних реалиях:
― где именно эксперту и бизнесу взять выручку «здесь и сейчас», чтобы перекрыть кассовые разрывы и не влезать в долги, используя только внутренние ресурсы проекта
― как генерировать продажи без запуска новых продуктов, без рекламных бюджетов и без нервных срывов от попыток успеть всё (пошаговый алгоритм, как выжать максимум из того, что у вас уже есть)
― как продолжать продавать услуги и товары, когда аудитория начинает осознанно экономить на всем (какие именно смыслы и аргументы заставляют клиента расставаться с деньгами даже в «трудные» времена)
Это не мотивационная лекция. Это разбор по реанимации продаж, с которым можно перестать бегать за выручкой и начать ею управлять, опираясь на понятную систему.