Если бы мне когда-то сказали, что эксперт может бояться собственных клиентов — я бы не поверила. Но это оказалось правдой. Потому что я сама через это прошла.
Каждый раз, когда после созвона клиент был готов идти ко мне в работу, у меня внутри включалась паника. Не легкое волнение, а настоящее АААААААААА: «А вдруг я не смогу? А вдруг не оправдаю доверие? А вдруг он поймет, что я на самом деле не так много знаю?»
И самое странное — когда по каким-то причинам наше сотрудничество не складывалось, я чувствовала облегчение. «Фух, пронесло».
Как же я себя за это гнобила... Тряпка, слабак! Думала, что я одна такая. Что у настоящих профессионалов все иначе — они спокойны, уверены, никогда не сомневаются.
А потом как-то я поделилась этим с подругой-коллегой. И услышала в ответ: «Ха! У меня то же самое». А потом оказалось, что это почти у всех. Просто об этом не принято говорить вслух.
Синдром самозванца не спрашивает, сколько у вас дипломов. Не проверяет, как долго вы в профессии. Он просто приходит — ровно в тот момент, когда вы делаете шаг вперед, к новому уровню, к большей ответственности. И шепчет: «Ты не готова. Ты еще недостаточно квалифицирована. Подожди, ну куда ты лезешь».
Все мы были там. Всем было страшно. Всем казалось, что мы не имеем права брать деньги, потому что «настоящий эксперт» — это кто-то другой, более опытный, более уверенный, более убедительный.
Но этот страх идти в работу — это не значит, что вы плохой специалист. Вообще нет. Это маркер того, что вы выходите за пределы своей привычной зоны. Что берете на себя ответственность. Что растете.
А облегчение, когда клиент уходит, — это не то, чего стоит стыдиться. Это просто наш мозг радуется, что все отменилось и можно ничего не менять. Вы же помните, как он держит нас в состоянии привычной нормы, чтобы мы выжили?
Я до сих пор иногда ловлю себя на этой панике. Разница только в том, что теперь я не позволяю ей принимать решение за меня.
Вы не одни. Мы все через это проходим. И если вы узнали себя — значит, вы на правильном пути. Потому что те, кто не сомневается, обычно не растут. А мы растем. Даже через АААААА.
А вы паникуете, когда ваш клиент говорит вам «да»?
