Один из самых частых вопросов, который мне задают: «А сколько стоит запустить свою одежду из Китая?»
Честный ответ — зависит от многих факторов. Но я могу дать реальные ориентиры, которые помогут вам понять, реалистична ли ваша идея.
Из чего складывается себестоимость
Себестоимость производства одежды в Китае состоит из нескольких пунктов:
- Ткань — от 30 до 70% от итоговой цены единицы товара. Это самая переменная часть. Хлопок, вискоза, бамбуковое волокно, трикотаж — всё стоит по-разному. Ткань под заказ (ваш состав, ваша плотность) — дороже, чем готовая с рынка.
- Пошив — зависит от сложности изделия. Простые трусики или базовая футболка — одна цена. Куртка с подкладкой, молниями и принтом — другая.
- Фурнитура и этикетки — логотипные нашивки, бирки, кнопки, молнии. Всё это отдельная статья. Мелочи, которые создают ощущение бренда.
- Упаковка — зип-пакеты, коробки, органза. Если вы хотите антивандальную коробку с логотипом — закладывайте отдельный бюджет.
- Контроль качества — если вы работаете с агентом или производственной командой, это часть их услуг. Если самостоятельно — закладывайте командировки.
- Логистика — доставка из Китая в Россию. Стоимость зависит от объёма, способа доставки (авиа, море, авто) и текущей рыночной ситуации — тарифы меняются регулярно.
Минимальные партии
Большинство фабрик начинают от 100-200 штук на артикул (один цвет, один фасон). Если нужно меньше — это возможно, но цена за единицу вырастет.
Для запуска бренда с нуля реалистичный минимальный бюджет на первую партию — от 300 000 до 800 000 рублей. Это позволяет завести 3-5 артикулов в 2-3 цветах партией по 50-100 штук.
Что часто забывают посчитать
- Образцы (до финальной версии может быть 3-5 итераций, каждая — деньги)
- Перевод документов и контракт
- Комиссия агента или производственной команды
- Таможенное оформление при ввозе
- Фотосессия для маркетплейса
- Первичная реклама на WB
Главный совет
Считайте юнит-экономику ДО запуска производства. Не «дай закажем и посмотрим» — а конкретно: какая будет цена продажи, какая комиссия WB, сколько стоит хранение и доставка, сколько возвратов. И только потом — стоит ли вообще заходить в этот продукт с данной себестоимостью.
Хотите посчитать юнит-экономику вашего продукта перед запуском? Напишите мне: @lianagini. Разберём на консультации вашу ситуацию.