Зубная паста для животных — категория, где 90% брендов делают одно и то же.
Ранее я писал про косметику для животных. Скорее это были наблюдения пользователя, который чуть-чуть разбирается в косметике. Хочу проапгрейдить пост и выделить 1 продукт - зубная паста.
Тип упаковки:
98% продуктов упакованы либо в тубу, либо в бесполезные "палечные ПЭДы". Нашел лишь 2 бренда, которые делают продукт с пенообразователем (анализ ВБ, Озон):
Собственно, благодаря второму бренду и заводчику появилась идея написать пост.
Проблема пользователя:
За пару месяцев перепробовал самые популярные пасты в тубах, ПЭДы. И каждый раз простое действие почистить зубы становилось адом. После того, как я озвучил проблему заводчику она посоветовала пасту в пенообразователе + детскую щетку. Я попробовал. В итоге привычка чистить зубы Кефиру (моему питомцу) превратилась из ужасного действия в ежедневную рутину.
Расход пенки:
Из минусов могу выделить расход средства. Флакон у меня, примерно, 6 месяцев (150 мл). Остаток еще половина. Поэтому лучше делать 50/100 мл, чтобы увеличить LTV. Кстати, тут вспомнилась одна интересная история, которая связана с брендом Colgate - закину в конец поста*.
Экономика проекта:
Тара ~ 52,3 руб
Логистика комплектующих ~10 руб
Масса ~ 30 руб
Работа ~ 40 руб
Этикетка ~ 10 руб
Фулфилмент ~ 20 руб
Итого себестоимость ~ 160 руб
Дополнительное УТП:
Ранее я писал, что разрешительная документация сводится к отказному письму за 15 000 руб, и на этом все. Если проанализировать рынок, то все сводится к инфографике формата "гипоаллергенный состав" без каких-либо доказательств. Насколько я помню, только у 1 бренда есть документы.
Я бы посоветовал сделать следующие документы:
- Гипоаллергенность состава ~ 46 000 руб
- Очищающее действие ~ 29 500 руб
Кстати, советую полистать прайс Ростеста. В нем есть много интересных тестирований, которые выделят ваш продукт среди других косметических: СПФ, анти-эйдж и пр.
Вывод: Если вы сделаете пенку для очистки полости рта + доказательные документы, то ваш продукт будет на голову выше рынка.
*В 50-х годах компания Colgate нашла способ увеличить продажи зубной пасты на 40% благодаря идее, купленной у "человека с улицы" за 100 000 долларов.
На тот момент Colgate уже полностью контролировала рынок зубной пасты в США, но столкнулась с проблемой: продавать больше становилось всё труднее. В поисках новых решений компания объявила конкурс на лучшую идею по росту доходов.
Спустя несколько дней в офис Colgate пришёл человек и уверенно заявил: он знает, как поднять прибыль на 40%. За свою идею он потребовал гонорар — 100 000 долларов.
Маркетологи компании пытались разгадать секрет самостоятельно. Недели напряжённых обсуждений не дали результата, и в итоге Colgate согласилась заплатить.
После этого мужчина достал конверт с предложением, которое оказалось до гениальности простым:
«Увеличьте отверстие в тюбике зубной пасты на 1 миллиметр».
#продуктоваяидея
