В этом материале мы детально разберем три месяца работы (период октябрь–декабрь 2025 г.) на платформе Авито с нулевой точки в сегменте отделочных материалов. Поговорим обо всех подводных камнях, типичных ошибках и нюансах продвижения малого бизнес-проекта в высококонкурентной нише Москвы и ближайшего Подмосковья.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Кто клиент?
Перед нами небольшая компания, работающая без физического магазина — все товарные запасы размещены на складском комплексе. Основное направление: реализация интерьерных панелей из бамбука. Бизнес занимается исключительно продажами (услуги монтажа не предоставляются). Авито должен был стать первым источником притока клиентов (параллельно компания взаимодействует с прорабами и дизайнерами интерьеров). Корпоративный сайт используется в роли каталога продукции и онлайн-визитки.
Точка А
Бизнес принял решение масштабировать сбыт через «максимально доступный, недорогой и легкий» канал — Авито. На момент обращения к нам у заказчика был лишь заполненный склад, огромное желание продавать и свежесозданный (абсолютно пустой) аккаунт без объявлений и истории.
Какие цели мы ставили?
Задача дробилась на два ключевых направления:
- Провести аудит и оценить реальный потенциал Авито как канала продаж для данного продукта.
- Уложиться в бюджет не более 30 000 рублей ежемесячно.
Мы дали согласие при условии, что минимальный срок работы составит 2 месяца. Этого времени достаточно, чтобы откатать гипотезы, подобрать рабочие связки по конверсиям, расходам и отсеять нецелевых лидов.
Этап №1. Что делали при запуске продвижения стеновых панелей на Авито?
1. Детальное изучение ниши
Мы ознакомились с брифом заказчика, провели глубокий анализ конкурентной среды и вникли в технические особенности продукта. У нас уже был опыт работы с другими категориями стройматериалов, поэтому специфика площадки в этом сегменте была нам знакома. Параллельно мы пообщались с менеджером по продажам клиента, выявили типичные боли покупателей и частые вопросы, с которыми сталкивается отдел продаж.
2. Сбор семантики (ключевых запросов)
С нуля была собрана полная семантическая база через сервис Яндекс.Вордстат и внутреннюю аналитику спроса на Авито. Это позволило проверить все возможные поисковые фразы, по которым потенциальные заказчики ищут аналогичный товар.
В процессе анализа мы обнаружили, что прямой запрос «бамбуковые панели» имеет двойственную природу.
Во-первых, значительная часть покупателей может не знать, что их панели сделаны из бамбука, и искать через более широкое понятие «стеновые панели» (частотность этого запроса минимум в 3 раза выше).
Во-вторых, по запросу «бамбуковые панели» поисковик Авито часто подмешивает другие типы товаров (панели из других пород дерева или пластика), что снижает релевантность показа именно нашего товара.
3. Разработка стратегии размещения объявлений
Опираясь на анализ конкурентов и ассортиментные группы клиента, мы выбрали комбинированную тактику, включающую два формата карточек:
- Карточки-лидмагниты (общие объявления). Их задача — собирать контакты пользователей, которым нужен полный каталог с вариантами расцветок, размеров и характеристик. Так как у клиента обширный ассортимент, в этих объявлениях мы размещали фотографии сразу нескольких типов панелей, стимулируя запрос прайса.
- Узкотематические объявления (конкретные карточки). Это выгрузка всего каталога с четкой уникализацией по цвету, виду, толщине и размерам. Покупатель сразу видел конкретный товар с конкретными характеристиками.
4. Формирование файла автозагрузки (CSV
Мы отобрали города Московской области (кроме самой Москвы), которые показали наибольший спрос, и ранжировали их по объему целевых переходов. На основе этих данных составили CSV-файл для автозагрузки с циклом ротации в 30 календарных дней.
Почему мы не залили всё сразу? Мы принципиально отказались от мгновенной выгрузки всего ассортимента за 1-2 дня. Так как каждое новое объявление Авито на старте получает «бонусные» показы (волну трафика), мы растянули публикацию во времени. Это позволило постоянно получать дешевые просмотры на протяжении всего месяца без дополнительного бюджета
В первом месяце (октябрь 2025) мы получили следующие результаты:
- Просмотры: 7 567
- Цена просмотра: 3,7 руб.
- Контакты (звонки/чаты): 244
- Конверсия (просмотр → контакт): 3,22%
- Рекламный бюджет (за месяц): 28 072 руб.
- Стоимость контакта (CPL): 115 руб.
Этап №2. Как решали проблемы при продвижении стеновых панелей на Авито?
Проблема №1. Высокий процент «пустых» заявок (около 50% в первый месяц)
Причины:
- Покупатели хотели купить 1-2 панели (минимальный объем отгрузки был выше).
- Доставка в удаленные районы МО выходила неоправданно дорогой.
- Много обращений от сторонних компаний по поводу сотрудничества, а не покупки.
Пути решения:
- Скорректировали контент и тексты объявлений: четко прописали условия приема заказов (минимальный метраж).
- Срезали «проблемные» города Подмосковья, оставив радиус доставки в 50 км от МКАД.
- Прописали для менеджеров скрипт реагирования на предложения о партнерстве, чтобы такие контакты приносили пользу бизнесу (партнерские сделки).
Итог: Доля нецелевых обращений снизилась до 25–30% во втором месяце.
Проблема №2. Контент
Физически не хватало фото для реализации выбранной стратегии. При большом количестве объявлений нужно уникализировать каждое (свои фото), но исходного материала было мало.
Пути решения:
- Часть изображений взяли с Pinterest (как референсы интерьеров).
- Оставшуюся часть клиент доснял на складе мобильным телефоном.
- Еще один поток фото мы получили от реальных покупателей — клиент начал активно запрашивать фото готовых интерьеров после продажи.
Этап №3 - увеличение количества квал. контактов при продвижении настенных панелей на Авито
Учитывая накопленный опыт, мы каждые две недели отключали регионы, генерирующие мусорные заявки (либо не приносящие сделок), и перераспределяли бюджет на те локации, которые давали стабильный целевой трафик.
Доля целевых лидов (заинтересованных в реальной покупке) за ноябрь и декабрь составила порядка 80%.
Результаты второго и третьего месяца (ноябрь–декабрь 2025 г.):
- Просмотры: 16 093
- Цена просмотра: 3,8 руб.
- Контакты: 469
- Конверсия: 2,94%
- Рекламный бюджет: 61 695 руб.
- Стоимость контакта: 131,5 руб.
Точка Б - итоги
За 3 месяца нашей совместной работы компания получила следующие результаты:
Общая сводка за 3 месяца (октябрь–декабрь 2025 г.):
- Просмотры: 23 660
- Средняя цена просмотра: 3,8 руб.
- Всего контактов: 713
- Средняя конверсия: 3,01%
- Общий рекламный бюджет: 89 769 руб.
- Итоговая стоимость контакта: 125,9 руб.
Почему работали только 3 месяца?
Клиент убедился, что канал стабильно генерирует продажи и трафик, однако захотел взять полный контроль на себя (внутри своей команды). Нас попросили обучить штатного маркетолога, который ранее занимался только SMM, нюансам работы именно с площадкой Авито. В январе мы провели этот инструктаж и передали все методики.
Да, мы расстались с проектом раньше, чем планировали. Такова специфика рынка. Но мы искренне рады, что смогли стать «трамплином» и запустить этот рекламный канал с нуля до стабильно работающей системы.
Подписывайтесь на наши соцсети - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
- - - - -
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.