В 2026 году объем закупок по 223-ФЗ на Петербургской Бирже превысил 200 млрд рублей. Сегмент уверенно растет: расширяется круг заказчиков, увеличивается число сделок, появляются новые инструменты. Биржевая модель постепенно закрепляется как рабочий механизм для компаний с государственным участием и крупных корпоративных закупщиков.
Речь уже не только о росте показателей. Меняется сама логика закупок – в сторону большей скорости, прозрачности и управляемости.
Роль биржевых инструментов в закупочной модели компаний
Компании все чаще включают биржевые торги в регулярные закупочные процессы. Этому способствует сочетание прозрачного ценообразования, стандартизированных условий и сокращенных сроков заключения сделок. Биржа развивает инструменты, ориентированные на практические задачи заказчиков. В их числе – механизмы с поставкой товара до конечной точки потребления (котельной), что особенно актуально для предприятий энергетического комплекса.
Также прорабатывается временное снижение уровня гарантийного обеспечения на отдельных рынках – с 5% до 0,1%. Это повышает доступность участия в биржевых торгах и позволяет заказчикам протестировать платформу в льготных условиях.
За счет чего формируется экономия
Ключевое преимущество биржевой модели – сокращение временных и финансовых издержек. Заключение сделки занимает секунды и не требует проведения длительных процедур, предусмотренных классическими форматами закупок по 223–ФЗ.
Экономический эффект обеспечивается за счет конкурентного формирования цены и исключения посреднических звеньев. В ряде товарных категорий достигается снижение закупочной стоимости до 15-20%.
Дополнительный результат – оптимизация операционных процессов. Стандартизированные контракты и авто матизированные расчеты упрощают цикл закупки и исполнения обязательств.
Структура спроса: концентрация в энергетическом секторе
Основной объем биржевых закупок формируют компании с государственным участием, прежде всего в сфере энергетики. Генерирующие и теплоснабжающие организации закупают топливо крупными партиями, используя биржу как основной канал.
Более 90% закупок энергетического угля приходится на эту категорию заказчиков. Существенное значение имеет не только ценовой фактор, но и надежность исполнения поставок.
Введенные инструменты с доставкой до котельной позволяют консолидировать закупку и логистику в рамках одной процедуры, снижая административные и транзакционные издержки.
Формируется расширение номенклатуры товаров, включая возможность организации торгов строительными материалами: песком, щебнем, цементом и другими востребованными позициями.
Перспективы развития сегмента
Биржевые закупки по 223–ФЗ постепенно занимают устойчивое место в закупочной деятельности компаний. Расширение инструментов, адаптация условий участия и развитие товарных сегментов формируют основу для дальнейшего роста.
При сохранении текущей динамики биржевая модель будет усиливать свою роль как одного из стандартных механизмов закупок.