Почему одни продают легко и вырастают в большие компании с миллионными оборотами, а другие плутают в "тестах" годами и строят продажи на «вот сейчас ещё сделаю это — и точно всё пойдёт»?
Всё упирается в одну простую вещь.
———— Понимание клиента ————
Именно здесь 80% начинающих масштабироваться бизнесов запинаются и больно падают.
Реальные цифры заставляют задуматься:
• 80% клиентов, которые обращаются за рекламой или маркетинтом (не только ко мне), практически ничего не знают о своём клиенте.
• 60% из них не могут вырасти в доходе, потому что живут мечтой:
«Вот найму сейчас специалиста и заживем. Я видел автоворонку. Хочу чтобы мне сделали такую же. Чтобы само все продавалось. А общаться с клиентами я не хочу, нет вы что хотите чтобы я еще им звонил...».
Ребята… вы серьёзно? Надеюсь Вы прикалываетесь...
Как вы собираетесь строить автопродажи, если вы даже не в курсе, что у клиента происходит в голове?
Автопродажи на автоворонки - это когда вы инициатор спроса. Когда ваше предложение попадает в готовую потребность. И то в успешных компаниях практически 24/7 фигачит ОП для сопровождения, консультаций и допродаж.
Чтобы выстроить рабочую систему продаж, надо знать:
• на каком языке говорит ваш клиент
• какие слова он использует для описания своей проблемы
• что он уже пробовал (во что верит, где заблуждается)
• почему у потенциального клиента не получается решить проблему самостоятельно
• чего он боится на самом деле
• о чём мечтает, но стесняется сказать
Без этого вы не построите воронку. Вы построите конструкцию из "воздушных замков". Которая будеь реализована технически правильно, НО денег в кассу будет нести мало.
Умные растущие компании поступают иначе!
Они вкладывают в понимание (исследование) клиента много денег и сил. Потому что знают:
Потребность клиента = самый короткий путь к деньгам.
Они:
• проводят глубинные интервью
• анализируют возражения
• выявляют истинные триггеры
• тестируют гипотезы до запуска рекламы
• говорят с клиентом на его языке, а не на языке эксперта
Другими словами надо очень много общаться с своей ЦА, чтобы понять как адаптировать, упаковать и продать свой продукт!
Поэтому фразы типа: "я не готов с ними созваниваться... я не хочу слушать и разбираться в их проблемах, я не буду продавать..." будут принадлежать предпринимателю идущему в некуда, а вернее активно бегущему от денег и продаж.
Именно поэтому они первые продают легко. Именно поэтому они растут. Именно поэтому у них нет вечных тестов и зависаний в гепотезах.
Что будет, если не делать этого?
Вечные тесты. Слитые бюджеты. Отделы продаж, которые не продают. Блоги, которые читают, но не покупают. И главное — ты не понимаешь, почему все не работает, хотя вроде все сделал по инструкции и даже с гпт 😅
Ты хаотично меняешь креативы, площадки, воронки, подрядчиков...
А проблема не во внешней среде - она внутри. Она кроется в отсутствии реального понимания клиента.
Как быть? Чтобы это изменить!
Есть два пути.
Первый - долгий и дорогой (да, еще он болезненный и подходит только для истинных мазохистов)
— Годами собирать одни и те же грабли в этом огороде, менять подрядчиков, терять деньги, выгорать и надеяться, что когда-нибудь попадёте в цель.
Второй - более быстрый и надёжный.
— Внедрить уже проверенную систему. Вместе с нами запустить трафик, провести исследования, выявить истинные боли и потребности клиента, выяснить за что клиент готов легко отдавать тебе свои деньги, выстроить воронку и запустить рекламу, которая будет приводить твою ЦА.
Хочешь получить клиентов, а не вечные тесты?:
👉 Оффер и этапы работы здесь: https://t.me/troubleshooting_business1/500
👉 Как мы строим систему под ключ: https://t.me/troubleshooting_business1/501
Перестань гадать. Начни продавать.
В следующем посте раскрою очень важную тему: как ты сливаешь лидов и даже этого не замечаешь этого?
