Как сравнивать каналы MAX перед закупкой: 7 метрик и что цифра реально значит

Вы открываете карточку канала в MAX и видите крупную цифру: 100 000 подписчиков. Кажется, что выбор очевиден — больше подписчиков, больше людей увидят вашу рекламу. Но это самая обманчивая цифра во всей карточке.

Подписчики — это не аудитория, а архив. Часть из них подписалась год назад и больше не заходит, часть пришла с накрутки, а часть подписана, но никогда не открывает посты. Реальную ценность канала показывают совсем другие числа.

Мы собираем аналитику по 265 188 публичным каналам MAX и каждый день видим, как канал с красивой цифрой подписчиков проигрывает по эффективности каналу втрое меньше. Разбираем 7 метрик, по которым стоит сравнивать каналы перед закупкой, и что каждая из них реально значит.

1. Подписчики и динамика 30/90 дней

Сама по себе цифра подписчиков говорит мало. Гораздо важнее, как она меняется во времени.

Смотрите на динамику за 30 и 90 дней. Здоровый канал растёт плавно — несколько процентов в месяц, без резких скачков. Это значит, что аудитория приходит органически и канал живой.

Тревожных сценария два. Первый — стагнация: канал давно стоит на месте или медленно теряет подписчиков. Аудитория выгорает, а новая не приходит. Второй — резкий скачок: плюс 30 000 за один день без видимого повода. Так выглядит не вирусный рост, а закупка подписчиков или массовая накачка. Реклама в таком канале уходит в пустоту: цифра большая, а живых читателей мало.

На сайте динамика видна графиком прямо в карточке канала — можно за секунду понять, растёт он, стоит или его «надули» разово.

2. Реальный охват (средние просмотры)

Это главная метрика, которую игнорируют новички. 100 000 подписчиков не означают 100 000 просмотров поста.

Реальный охват — это среднее (а лучше медианное) число просмотров последних публикаций. Именно его, а не подписчиков, увидит ваша реклама. Разрыв бывает огромным: у канала на миллион подписчиков охват поста может быть 250–300 тысяч, а может и 90 тысяч — разница в цене вашей ошибки.

Важный нюанс MAX: просмотры набираются примерно за три дня. Мы замеряли это отдельно: за первые сутки пост в MAX собирает только около половины итоговых просмотров, остальное приходит на второй-третий день. Аудитория заходит в приложение не каждый день и догоняет запись позже, плюс канал попадает в рекомендации новым пользователям, плюс пересылки. Поэтому охват свежего поста, опубликованного час назад, всегда выглядит заниженным — для сравнения берите посты старше трёх дней.

карточка канала на maxbook.ru с графиком роста подписчиков и вовлеченностью аудитории

3. Reach: охват, делённый на подписчиков

Reach показывает, какая доля подписчиков реально видит посты. Формула простая:

Reach = средний охват ÷ подписчики × 100%

И вот здесь у MAX своя специфика, которую важно понимать. В Telegram reach выше 100% — редкость и обычно повод заподозрить накрутку просмотров. В MAX reach больше 100% — норма.

Причина в том, как живут просмотры в MAX. Запись догоняют те, кто зашёл в приложение позже, её разносят пересылки в личные чаты, а ещё канал попадает в рекомендации новым пользователям. В сумме просмотров может набраться больше, чем у канала подписчиков, — и это здоровый признак, а не аномалия.

Что это меняет на практике: низкий reach в MAX (например, 20–30%) — не всегда плохо. У крупных каналов он закономерно ниже, чем у нишевых: миллионную базу физически сложно охватить целиком. Возьмём проверенный пример — РИА Новости: около 1,1 млн подписчиков и reach порядка 27%. Для канала такого размера это рабочая цифра, а не тревожный сигнал. А вот нишевый канал на 20 тысяч с reach 8% — повод задуматься, что аудитория выгорела.

Сравнивайте reach только внутри одной весовой категории: миллионник с миллионником, нишевый с нишевым.

4. Источник роста

Откуда у канала аудитория — едва ли не важнее, чем её размер. Мы размечаем источник роста по нескольким типам, и каждый говорит о канале своё.

• Органика — люди нашли канал сами, через поиск и рекомендации MAX. Самый качественный рост: аудитория целевая и лояльная.
• Реклама внутри MAX — канал растёт за счёт закупки рекламы у других каналов площадки. Нормальный платный рост, аудитория релевантная.
• Официальный источник — канал бренда, СМИ или госструктуры, куда люди приходят целенаправленно. Аудитория доверяет.
• Внешние медиа — трафик с сайтов, других платформ, наружной рекламы. Качество зависит от источника, но в целом это живые люди.
• Перенос из Telegram — канал зеркалит контент или зовёт аудиторию из TG. Здесь стоит проверить, действительно ли эти люди читают канал в MAX или просто подписались «на всякий случай». Часто такая база менее активна — что видно по низкому reach.

Флаг — это не сам источник, а несоответствие. Если канал заявляет органический рост, но при этом подписчики прибавляются скачками, а охваты не растут вместе с ними, — числа не сходятся.

5. CPM: цена за тысячу показов

CPM (cost per mille) — это сколько вы платите за тысячу просмотров вашей рекламы. Главная валюта рынка: она позволяет сравнить миллионник и канал на 20 тысяч подписчиков по одной линейке.

CPM = цена поста ÷ охват × 1000

Мы посчитали реальные CPM по рынку MAX на основе 71,8 тысячи размещений. Медиана — 327 ₽, типичный коридор (где лежит половина каналов) — от 195 до 930 ₽. Это ориентир, от которого стоит плясать в переговорах: если канал просит CPM втрое выше медианы по своей категории, нужна веская причина.

Считайте CPM сами по медианному охвату последних постов, а не по тому, что нарисовано в медиаките. О том, как это сделать пошагово и почему каждый четвёртый ценник на рынке завышен, мы подробно разбирали в отдельной статье про реальный CPM в MAX.

6. Антифрод-сигнал

Накрутка в MAX выглядит иначе, чем в других площадках, и ловится по косвенным признакам. Наш движок смотрит на три группы сигналов:

• Инфляция просмотров — когда у поста просмотров кратно больше, чем разумно для размера канала и его обычной динамики.
• Подписчики-призраки — большая база при стабильно низких реакциях и охватах. Подписчики формально есть, но не проявляют признаков жизни.
• Неестественный рост — резкие скачки подписки, которые не объясняются рекламой, инфоповодом или сезоном.

Здесь нужна честная оговорка. Движок постоянно калибруется, и сейчас он поднимает «на проверку» примерно треть каналов — но это в основном мягкие сигналы, а не приговор. Многие из них объясняются законными причинами: канал крупного СМИ закономерно собирает аномальные охваты на горячем инфоповоде, у официальных каналов бывают резкие притоки подписчиков после анонсов.

Поэтому относитесь к антифрод-метке как к поводу присмотреться, а не как к чёрной метке. Если движок отметил рост, а вы видите внятное объяснение — повода для паники нет. Если объяснения нет и оно складывается с другими флагами (скачки подписки + неподвижные охваты + перекупленная база) — вот тогда стоит насторожиться.

Фрагмент /analytics с антифрод-сигналом и пояснением, почему канал на проверке

7. Рекламная нагрузка

Последняя метрика, о которой почти никто не думает: насколько канал уже забит рекламой.

Канал может быть прекрасным по всем шести предыдущим пунктам — живой рост, отличный reach, чистый антифрод. Но если он публикует по три-четыре рекламных поста в день, ваша реклама просто утонет в потоке чужих. Аудитория устаёт от рекламы и пролистывает её машинально.

Мы помечаем, продаёт ли канал рекламу и насколько активно — по тому, сколько размещений мы фиксируем у него за период. Высокая рекламная нагрузка — не повод отказываться, но повод торговаться: за пост в перегруженном канале логично платить меньше, потому что внимания на вашу запись достанется меньше.

Идеальный расклад — канал, который продаёт рекламу аккуратно, без рекламного конвейера. Тогда ваш пост не конкурирует за внимание с десятком других в тот же день.

Чеклист: пройти по 7 метрикам за 2 минуты

Откройте карточку канала в каталоге и проверьте по порядку:

1. Динамика подписчиков — плавный рост, без разовых скачков.
2. Средний охват — реальные просмотры, а не подписчики.
3. Reach — в норме для размера канала (для крупных и 20–30% нормально).
4. Источник роста — органика или реклама внутри MAX лучше, чем неясный перенос.
5. CPM — в коридоре 195–930 ₽ или есть причина для цены выше.
6. Антифрод — если есть метка, найдите объяснение; нет объяснения и есть другие флаги — насторожитесь.
7. Рекламная нагрузка — чем меньше реклама забивает ленту, тем заметнее ваш пост.

Если канал проходит по всем семи — это сильный кандидат. Если спотыкается на двух-трёх — либо торгуйтесь, либо ищите дальше.

Где смотреть все цифры сразу

Собирать эти семь метрик вручную по скриншотам админа — долго и ненадёжно. В каталоге MaxBook у каждого канала есть медиакит с реальными данными, которые мы собираем сами: динамика, охваты, reach, источник роста и рекламная активность — на одной странице.

Откройте карточку любого канала на maxbook.ru/m/ — например, медиакит РИА Новости — и пройдитесь по чеклисту. Или начните с каталога каналов MAX и сравните несколько вариантов по одной линейке.

Коротко

• Подписчики — самая обманчивая метрика. Смотрите на охват, reach и динамику.
• В MAX reach больше 100% — норма: рекомендации разносят посты за пределы подписки.
• Просмотры в MAX набираются за три дня — не сравнивайте по свежим постам.
• CPM по рынку — медиана 327 ₽, коридор 195–930 ₽.
• Антифрод-метка — повод присмотреться, а не приговор: ищите объяснение.
• Рекламная нагрузка важна: в перегруженном канале ваш пост теряется.

Большая цифра подписчиков впечатляет, но платите вы за внимание реальных людей. Семь метрик выше помогают отличить одно от другого — и не переплатить за красивую обложку.

Данные: каталог MAX и рекламный рынок за 90 дней, агрегировано MaxBook. Цифры усреднены и обновляются.