Иногда рынок похож на детские игры. Не успел Дима залезть на гору из щебня во дворе, как Ваня уже штурмует вторую — чем он хуже Димы? Не успели в ВТБ объявить о покупке доли WB Банка, как про «Сбер» пошли слухи, что он приобретает часть «Озона». Или не он, а Альфа-Банк. Или Совкомбанк. В общем, разбираемся, зачем «Сберу», который избавился от «Мегамаркета», опять понадобился маркетплейс и что будет с клиентами.
Представители «Сбера» ведут переговоры о покупке доли АФК «Система» в маркетплейсе «Озон». Эта доля стоимостью более 300 млрд рублей составляет 31,8%. Если сделка состоится, «Сбер» получит доступ к многомиллионной базе покупателей Ozon, а «Система» сможет заметно облегчить своё финансовое бремя: её корпоративный долг сейчас составляет 368,2 млрд рублей. О возможной сделке пишет «Коммерсантъ», ссылаясь на свои источники.
Правда, не всё так однозначно. Пресс‑секретарь АФК «Система» Иван Макушок опроверг слухи о сделке. Его цитирует РБК:
Переговоров нет
Зачем Сбербанку «Озон»
Для «Сбера» покупка части маркетплейса может стать не просто инвестицией, а стратегическим шагом. Клиентская база «Озона» подойдёт для продвижения банковских сервисов — от кредитов и рассрочек до карт и других финансовых продуктов.
Эксперты отмечают, что в перспективе кредитные учреждения маркетплейсов могут стать серьёзными конкурентами банков, так что «Сбер», возможно, просто играет на опережение.
Зачем тогда Сбербанк избавился от «Мегамаркета»?
Если сейчас «Сбер» думает покупать долю в маркетплейсе, то зачем в своё время он избавился от другого маркетплейса — «Мегамаркета»? Тогда банк решил сосредоточиться на своих главных козырях: финансах и ИИ-технологиях, где у него и так лидирующие позиции. Ретейл же требовал колоссальных вложений и внимания: нужно было гнать трафик, держать склады, бороться с Wildberries и «Озоном».
Продав актив, «Сбер» высвободил капитал для приоритетных направлений и снял с себя хлопотный операционный груз. Проще говоря, оставил гонки за полки маркетплейсов тем, для кого это основной хлеб, а сам пошёл туда, где чувствует себя увереннее всего. Будет ли он входить в эту реку снова?
С учётом того, что «Сбер» — не единственный, кто присматривается к «Озон», видимо, доля в «Озоне» действительно выглядит привлекательной. В переговорах участвовали и другие банки, включая Совкомбанк. Альфа‑банк опроверг своё участие. Не исключают и вариант, что долю у «Системы» выкупит сам маркетплейс.
Что изменится для покупателей «Озона», если «Сбер» купит в нём долю?
Чтобы ответить на этот вопрос, опять же, вспомним времена, когда «Мегамаркет» был «Сбермегамаркетом». Разница была лишь в том, что:
- на маркетплейсе могли всплывать рекламные баннеры Сбербанка;
- в приложении «Сбера» были промокоды на скидки на маркетплейсе;
- платить картой Сбербанка было выгоднее, чем другими, поскольку начисляли повышенный кешбэк.
В целом для покупателей всё выглядит выгодно и безобидно. Если не считать того, что в ходе покупок можно не заметить маленькую галочку и нечаянно купить подписку Сбербанка, а потом гадать, куда списываются деньги с карты.
Примечательно, что история тянется не первый год: ещё в 2020‑м Reuters сообщал об интересе «Сбера», но тогда стороны не сошлись в оценке бизнеса. В итоге «Озон» провёл IPO и привлёк инвестиции на NASDAQ. Сегодня же ситуация иная. На кону не просто деньги, а будущая расстановка сил на российском рынке электронной коммерции и финтеха.