6 апреля 2026 года Ozon ввёл новую модель тарифов. Комиссия выросла в большинстве категорий, в личной гигиене и книгах достигла 55%, в одежде и обуви — 48-50% (+10-14 процентных пунктов к ставкам 2025 года). Это самое значительное повышение в истории маркетплейса.
Чтобы селлеры успели адаптироваться, Ozon ввёл 60-дневную фору. Для всех поставок, созданных до 6 апреля, ещё 60 дней действовали старые тарифы — то есть комиссия с продаж старых остатков считалась по ставкам 2025 года.
5 июня 2026 — последний день этой форы. С 6 июня на все остатки старых партий применятся новые комиссии.
Что это значит на цифрах
Пример первый. Личная гигиена. Цена клиенту 1 000 руб.
До 6 апреля: комиссия 38% = 380 руб.
С 6 июня на старые остатки: 55% = 550 руб.
Минус 170 руб с каждой единицы. Только на комиссии. Без учёта рекламы, логистики, возвратов.
Пример второй. Одежда. Цена клиенту 3 000 руб.
До 6 апреля: комиссия 36% = 1 080 руб.
С 6 июня: 50% = 1 500 руб.
Минус 420 руб с единицы.
На объёме 100-500 продаж в месяц это десятки и сотни тысяч рублей дополнительных списаний — без какого-либо предупреждения от Ozon в момент продажи. Просто в выплатах за следующий период будет меньше денег.
Категории под максимальным ударом
1. Личная гигиена — 55%. Зубные щётки, шампуни, дезодоранты, средства ухода. Тонкая маржа в этой категории — рост на 17 п.п. часто означает уход в минус.
2. Книги и печатная продукция — 55%. Низкий чек, высокая комиссия — после форы экономика большинства SKU становится отрицательной без серьёзного повышения цен.
3. Одежда и обувь — 48-50%. Рост на 10-14 п.п. к 2025. На дорогих позициях с высокой логистикой возврата — особенно болезненно.
4. Бытовая химия — 50%. Категория с массовым потоком, селлеры часто закладывают тонкую маржу — после форы реклама в большинстве кампаний уходит в убыток.
Главная ловушка
Селлеры считают маржу в Excel по старым ставкам. Списания пойдут автоматически с 6 июня. В кабинете Ozon будет «всё ОК» — заказы идут, выручка считается по новой шкале на месте. На расчётный счёт начнёт приходить меньше.
Большинство селлеров узнают об этом не 6 июня, а в июле — когда сводят отчёт за месяц вручную. К тому моменту:
— Реклама полмесяца крутилась на минусовые SKU
— На «прибыльных» позициях фактическая маржа просела на 50-80%
— На каких-то SKU маржа стала отрицательной, и каждая продажа увеличивает убыток
Что делать в ближайшие 7 дней
Шаг 1. Пересчитать маржу по каждому SKU с новыми ставками. Возьми текущую цену клиенту, отними новую комиссию из Стандарта комиссии Ozon, отними логистику, рекламу с учётом ДРР, возвраты с учётом доли по категории, налог. Получи реальную чистую прибыль на единицу.
Шаг 2. Найти SKU с отрицательной или околонулевой маржой. Снять их с рекламы немедленно. Если позиция реально важна для ассортимента — поднять цену до уровня, где маржа возвращается в плюс.
Шаг 3. Пересмотреть план новых поставок. На старые ставки уже не отгрузить, считай экономику новой партии по полной шкале комиссии.
Шаг 4. Договориться с поставщиком о снижении закупки там, где есть переговорная сила. Снижение закупки на 10-15% часто возвращает SKU в плюс без повышения цены клиенту.
В Edgarium это считается автоматически с актуальной комиссией Ozon. Утренний отчёт каждый день: какие SKU в минусе, конкретный убыток в рублях, варианты что сделать.
3 дня бесплатно: app.edgarium.ru/?utm_source=zen&utm_campaign=ozon_fora_29may
Каждый день одно изменение WB или Ozon: t.me/edgarsaller