Самый популярный вопрос перед запуском рекламы: «Сколько денег нужно?»
Самый популярный ответ агентств: «Зависит от задач».
В этой статье — конкретные цифры и простая формула расчёта: сколько нужно вложить, сколько вы получите обратно и как понять это ещё до запуска. Для B2B и B2C, для услуг, товаров и производства.
Сразу хочу сказать, что информация не касается продвижения в сфере инфобизнеса, там дела обстоят несколько иначе, о бюджете для них я расскажу в отдельной статье.
Почему «запущу на 5 000 рублей и посмотрю» — плохая идея
Начнём с главного мифа.
Технически минимальная сумма пополнения в Директе — 300 рублей. Запустить можно с любой суммы. Но практически — это деньги, выброшенные в мусорное ведро.
Директ работает на статистике. Алгоритму нужно минимум 10 конверсий в неделю чтобы обучиться и начать работать правильно. Маленький бюджет — мало кликов — мало конверсий — алгоритм не обучается — результата нет. Вы делаете вывод «Директ не работает», хотя проблема в том, что вы не дали ему нормально поработать.
Второй момент: аукцион. Маленький бюджет = низкие ставки = показы в невыгодное время на плохих позициях, пока конкуренты уже забрали горячих клиентов.
Запуск на 5 000 рублей в большинстве ниш — слив времени и денег.
Сколько стоит клик в Яндекс.Директ в 2026 году
Цена клика — результат аукциона в реальном времени. Фиксированных цен нет, но есть рыночные диапазоны.
За последние два года средняя цена клика в Директе выросла на 20–90% в зависимости от ниши — после ухода Google Ads конкуренция в Яндексе резко выросла. Особенно дорого стало в конкурентных тематиках.
Реальные цены кликов по нишам в 2026 году:
Приблизительно можно посмотреть через «Прогноз бюджета» прямо в кабинете Директа: Инструменты → Прогноз бюджета → введите запросы и регион.
Важно: прогноз показывает среднее за прошлый месяц. В реальности цена может быть выше на 20–30%.
Главный вопрос: отобью ли я деньги
Вот формула, которая даст ответ ещё до запуска. Она работает для любого типа бизнеса — услуги, товары, производство, B2B и B2C.
Шаг 1: Считаем максимально допустимые расходы на рекламу (ДРР)
ДРР — доля рекламных расходов. Это сколько денег из выручки вы готовы отдать на рекламу и остаться в плюсе.
Средний чек × Маржа × Допустимая доля рекламы = Максимальный рекламный бюджет на сделку
Примеры для разных типов бизнеса:
Услуги (B2C) — ремонт квартир:
- Средний чек: 150 000 ₽
- Маржа: 30% = 45 000 ₽ чистыми
- Готов отдать на рекламу 20% от маржи
- Максимальный бюджет на сделку: 45 000 × 20% = 9 000 ₽
Производство (B2B) — металлоконструкции:
- Средний чек: 800 000 ₽
- Маржа: 15% = 120 000 ₽ чистыми
- Готов отдать на рекламу 10% от маржи
- Максимальный бюджет на сделку: 120 000 × 10% = 12 000 ₽
Интернет-магазин (B2C) — товары для дома:
- Средний чек: 4 500 ₽
- Маржа: 40% = 1 800 ₽ чистыми
- Готов отдать на рекламу 25% от маржи
- Максимальный бюджет на сделку: 1 800 × 25% = 450 ₽
Оптовая торговля (B2B) — стройматериалы:
- Средний чек первой поставки: 120 000 ₽, но клиент покупает в среднем 8 раз (LTV = 960 000 ₽)
- Маржа: 12% от LTV = 115 200 ₽
- Готов отдать 5% на рекламу
- Максимальный бюджет на сделку: 115 200 × 5% = 5 760 ₽
Важный момент для B2B: считайте не от первой сделки, а от LTV (пожизненной ценности клиента) — если клиент покупает регулярно, вы можете позволить себе дороже заплатить за его привлечение.
Шаг 2: Считаем максимальную стоимость лида
Не каждый лид становится клиентом. Из 10 заявок у вас может закрываться 3 сделки — конверсия в продажу 30%.
Максимальная стоимость лида = Максимальный бюджет на сделку × Конверсия в продажу (%)
Возьмём пример с ремонтом квартир:
- Максимальный бюджет на сделку: 9 000 ₽
- Конверсия отдела продаж: 30% (каждый третий лид становится клиентом)
- Максимальная стоимость лида: 9 000 × 30% = 2 700 ₽
Это ваш потолок. Если реклама даёт лиды дороже 2 700 рублей — она убыточна. Дешевле — зарабатываете.
Если конверсия в продажу не известна — используйте ориентиры:
- Услуги с консультацией по телефону: 20–40%
- Интернет-магазин (заявка = почти готовый покупатель): 50–70%
- B2B с долгим циклом сделки: 10–25%
- Производство под заказ: 15–30%
Шаг 3: Считаем сколько кликов нужно на один лид
Это конверсия сайта — процент посетителей, которые оставляют заявку.
Кликов на один лид = 100 ÷ Конверсия сайта (%)
Если нет данных — ориентиры по типам:
- Лендинг под одну услугу: 3–7%
- Сайт услуг с разделами: 1–3%
- Интернет-магазин: 0,5–2%
- B2B (сложный продукт, длинный цикл): 0,5–1,5%
При конверсии сайта 3%: 100 ÷ 3 = ~33 клика на один лид
Шаг 4: Считаем, работает ли математика
Реальная стоимость лида = Цена клика × Кликов на один лид
Пример для ремонта квартир в регионе:
- Цена клика: 70 ₽
- Кликов на лид: 33
- Реальная стоимость лида: 70 × 33 = 2 310 ₽
Сравниваем с потолком: 2 310 < 2 700 — реклама окупается. Запускаем.
Если бы цена клика была 150 ₽: 150 × 33 = 4 950 ₽ > 2 700 — реклама убыточна. Нужно либо улучшать конверсию сайта, либо искать более дешёвые ключевые запросы, либо пересматривать экономику.
Шаг 5: Считаем нужный месячный бюджет
Бюджет в месяц = Нужное количество лидов × Стоимость лида
Хотите 20 лидов в месяц при стоимости лида 2 310 ₽:
20 × 2 310 = 46 200 ₽ в месяц
Это ваш расчётный бюджет. Не «сколько не жалко», а «сколько нужно для цели».
Почему B2B считает иначе, чем B2C
В B2B цикл сделки длиннее, лидов меньше, но каждый стоит дороже. Это меняет логику оценки.
B2C (услуги, магазин): клиент позвонил → купил → всё. Считаем стоимость лида от одной сделки.
B2B (производство, опт, сложные услуги): клиент оставил заявку → переговоры → КП → согласование → первая поставка → повторные заказы. Цикл может занять 2–6 месяцев. Считать нужно от LTV, а не от первой сделки.
Типичная ошибка B2B: запустили Директ, получили лиды по 3 000 рублей, через месяц решили «дорого, не работает» и отключили. А через три месяца один из этих лидов мог стать клиентом на 2 миллиона рублей контрактом.
В B2B оценивайте эффективность рекламы минимум через 3–6 месяцев, учитывая все закрытые сделки за период.
Минимальный бюджет для реального результата в 2026 году
Вот реалистичные пороги по типам бизнеса. Ниже этих сумм — чаще всего получаете отчёты вместо заявок.
Важно про НДС. Все цифры в интерфейсе Директа — без НДС. Если хотите потратить на рекламу 30 000 рублей — пополняйте счёт на 37 000 (30 000 + 22% НДС). Многие забывают об этом и удивляются, почему бюджет закончился раньше времени.
Правило 10–15%: как увеличивать бюджет без потери эффективности
Главная ошибка при масштабировании — удвоить бюджет одним движением.
Что происходит: алгоритм перезапускает обучение, начинает осваивать новый объём хаотично, цена заявки резко растёт. Вы думаете что масштабирование не работает — хотя проблема в скорости роста.
Увеличивайте бюджет не более чем на 10–30% в неделю. Алгоритм успевает адаптироваться, качество трафика сохраняется.
Итоговая формула одним взглядом
1. Максимальный бюджет на сделку = Чек × Маржа × % допустимых расходов на рекламу
2. Максимальная стоимость лида = Бюджет на сделку × Конверсия в продажу (%)
3. Стоимость лида из рекламы = Цена клика × (100 ÷ Конверсия сайта %)
4. Если п.3 < п.2 — реклама окупается. Если нет — работаем над сайтом или экономикой.
5. Бюджет в месяц = Нужное кол-во лидов × Стоимость лида из рекламы
Вывод
Директ работает на тех, кто считает деньги до запуска, а не после.
Посчитайте по формуле: если математика сходится — смело запускайте и масштабируйте. Если нет — не тратьте деньги на рекламу, пока не поднимете конверсию сайта или не пересмотрите экономику.
Если хотите посчитать экономику конкретно для вашего случая, или провести аудит текущих рекламных кампаний, напишите мне в телеграм, дам развернутый ответ.
👉 Напишите мне в телегам: https://t.me/igor_akirov