Рынок труда парадоксален: кадровый голод в одних сферах соседствует с жесткой конкуренцией в других. Дефицит сохраняется в массовых и линейных профессиях (продавцы, кассиры, водители большегрузов, сварщики, слесари). А в маркетинге, PR, HR, финансах на одно место претендуют десятки кандидатов.
Вывод: «просто хорошо работать» больше недостаточно. Чтобы повысить зарплату, нужны системные действия. Вот четыре рабочих стратегии от эксперта «Адвирос».
1. Идите туда, где вас ждут
Если вы сварщик, водитель или медик — вы в «красной зоне» рынка. Спрос на эти специальности вырос на 15–20% (запросов на сварщиков стало на 18% больше, а в медицине число вакансий прибавило 20%). При этом на одну позицию приходится лишь 3–4 резюме.
Что делать: Устали ждать повышения на старом месте? Выйдите на открытый рынок. Вы в дефиците. Ваша рыночная стоимость уже выше, чем вы думаете. Сделайте рассылку резюме в 5–10 компаний с указанием желаемой зарплаты на 25–30% выше текущей.
2. Уходите от «синдрома отличника» и просите открыто
Ошибка 90% сотрудников: они ждут, что начальник сам заметит их усердие. У руководителя другие приоритеты. Он просто не заметит проблему, пока вы ее не озвучите.
Что делать: Подготовьте «переговорную папку»:
- список ваших конкретных результатов в деньгах или KPI;
- конкретное предложение: «Я хочу зарабатывать на 20% больше, потому что делаю X, Y, Z. Давайте обсудим, через 3 месяца я покажу рост таких-то показателей».
3. Увеличивайте свою профессиональную ценность
Голая квалификация стоит свой базис. Но если ценность, которую вы приносите, выше стоимости аналогичного специалиста на рынке — вас будут удерживать.
Что делать: Освойте смежную цифровую или коммуникативную компетенцию, которая будет полезна в вашей работе. Сделать это можно на платформах типа «Яндекс.Практикум» или в центре занятости — курсы переобучения сейчас действительно доступны, число заявок на них выросло на треть с января 2026 года.
4. Меняйте сектор экономики
Часто зарплата зависит не от профессии, а от отрасли. Бухгалтер в детском саду и бухгалтер в нефтяной компании — это разные миры. Водитель в такси и водитель на промышленном предприятии — тоже.
Что делать: Составьте список из 5 отраслей с более высокой рентабельностью. Найдите там вакансию по вашей профессии и направьте резюме.
Главный вывод
Работодатели уже платят высокие зарплаты дефицитным сотрудникам. Вопрос лишь в том, как доказать, что вы именно такой сотрудник. Сидеть и ждать — не стратегия. Действуйте.
Галина Андриянова, HR-бизнес-партнер кадровой компании «Адвирос»