Многие предприниматели, особенно в малом бизнесе, выращивают свой капитал именно на сезонных продажах. Механизм прост: закупаешь товар в межсезонье по низкой цене, а когда спрос взлетает — продаёшь с хорошей наценкой. Разница может составлять 50-100 процентов и более. В этой статье разберём, на каких товарах зарабатывают летом, как выбрать правильную стратегию и где взять средства для старта.
Почему сезонные продажи так выгодны
Летом цены на ряд категорий кратно растут. Люди готовы платить за комфорт, отдых и решение «летних» задач. Тот, кто подготовился заранее, забирает маржу себе. А тот, кто ждёт — закупается по пиковым ценам и только отрабатывает наценку поставщика.
При этом сезонные продажи позволяют быстро оборачивать деньги. Закупил товар, продал за два-три месяца, получил прибыль и снова вложил в следующий сезон. Это один из самых понятных способов раскрутить небольшой стартовый капитал.
Какие товары выгодно закупать в мае-июне
Перед летним сезоном есть несколько категорий, которые традиционно приносят хорошую прибыль.
Товары для автомобилей. Охлаждающие жидкости, летняя стеклоомывайка, антидождь, солнцезащитные экраны. Перед отпусками и жарой спрос резко растёт, а цены ползут вверх.
Товары для дачи и сада. Садовая мебель, мангалы, шатры, зонты, системы полива, удобрения, семена, садовый инвентарь. В мае-июне закупочные цены ещё низкие, а в июле-августе спрос достигает пика. Особенно хорошо “заходит” недорогая садовая мебель — стулья, столы, шезлонги.
Кондиционеры, вентиляторы и системы охлаждения. Пик продаж приходится на июль-август, когда наступает жара. Наценка может достигать ста процентов. На старте сезона кондиционеры разлетаются быстро.
Товары для пикников и туризма. Одноразовая посуда, палатки, термосумки, кемпинговая мебель, мангалы, уголь, розжиг. Это товары импульсного спроса, их хорошо брать в небольших объёмах, но часто.
Как выбрать стратегию продаж
Есть два основных подхода:
- Первый — закупить товар крупной партией по оптовой цене и продавать в розницу через маркетплейсы, социальные сети или свой магазин.
- Второй — стать посредником: закупить товар и отдать с минимальной наценкой, но без риска заморозить свои деньги.
Новичкам лучше начинать с небольших партий и одной-двух категорий. Например, только товары для пикников или только автохимию. Так вы быстрее поймёте спрос и не останетесь с нераспроданным остатком.
Где взять деньги на закупку
Это главный вопрос для многих. Свои деньги часто заморожены в других товарах.. Банки рассматривают заявки неделями и требуют кучу справок.
В этом случае некоторые предприниматели используют заём под залог собственного автомобиля. Не нужно справок о доходах и идеальной кредитной истории. Автомобиль остаётся у владельца, он продолжает на нём ездить.
Сезонные продажи — проверенный способ заработать, если подойти к ним с умом. Главное — выбрать правильную категорию, купить по низкой цене и успеть продать до падения спроса.
А если для старта не хватает средств, вспомните о своём автомобиле. Он может стать источником быстрых денег. Но только в том случае, если вы уверены в своих расчётах и сможете вернуть долг в срок. Удачного сезона и высоких продаж.