15–16 апреля в Radisson Zavidovo прошел 26-й Аптечный саммит, впервые в формате выездного загородного бизнес-клуба. Главная весенняя встреча аптечного рынка запомнилась не только острыми практическими форматами, но и живым диалогом лидеров, которые редко выходят в публичное поле.
Сегодня делимся ключевыми мыслями Дмитрия Погребинского, генерального директора ЦВ «Протек»: в эксклюзивном интервью для Р-Конф Дмитрий расставил точки над i в спорах о логистике, роли дистрибьютора и будущем консолидации.
Одной из ключевых тем Оксфордских дебатов стал тезис: «Аптечным сетям не нужна собственная логистика — пусть ей занимается дистрибьютор». Мнения разделились, и Дмитрий Погребинский озвучил свою позицию:
«Если у сети получается свою логистику организовывать на приемлемом уровне — пусть занимаются. Но логистика, которую делает большой дистрибьютор, — дешевле. У розницы есть возможность покрыть небольшую неэффективность за счет маркетинговых выплат, но это не по всему ассортименту, а по выборочному — в первую очередь по собственным торговым маркам».
По его оценке, объёмы собственной логистики аптечных сетей незначительны и не влияют на деятельность дистрибьюторов, которые продолжают расти: даже в плохой год — минимум 5%, в хороший — 15–20%.
Дмитрий напомнил о функции дистрибьюторов, о которой многие забывают:
«Роль дистрибьютора — это не только логистика. Важнейшая роль — сбор дебиторской задолженности. Фактически все производители застрахованы через дистрибьюторов — крупные устойчивые компании предоставляют банковские гарантии или страховку».
По словам спикера, дистрибьютор несет защитную роль на рынке, обеспечивая бесперебойный кругооборот товара и денег.
Отвечая на вопрос об изменениях в цепочках, Дмитрий отметил:
«Цепочка заказ-поставка несколько удлинилась из-за геополитической ситуации. Были сложные периоды, сейчас всё стабилизировалось, но время поставки увеличилось. Дефектура чуть выше уровня, чем раньше, но вся продукция доставляется или производится в РФ и попадает на склады дистрибьюторов, а дальше — в аптеки и к пациенту».
Дмитрий Погребинский отметил, что 26-й Аптечный Саммит стал одним из самых дискуссионных за последнее время:
«Честно признаюсь: на прошлых саммитах у меня не было желания выступать из зала. Сейчас желание было настолько сильным, что я не мог удержаться. Потому что хочется, чтобы все одинаково понимали роль дистрибьюторов, аптечных сетей, производителей. Если мы сходимся в терминологии — нам будет легче конструктивно работать дальше».
Для Дмитрия Борисовича Саммит — это прежде всего возможность встретиться с коллегами лично и донести свое мнение по спорным вопросам.
21–22 сентября диалог поставщиков и дистрибьюторов продолжится на 27-м Аптечном Саммите «Аптека 2027: Новые правила выживания и роста».
В рамках деловой программы продолжим разбирать темы, которые волнуют дистрибьюторов, сети и производителей:
— Успешный опыт повышения операционной эффективности участников аптечного рынка в сессии «Как мы это сделали».
— Перспективы изменения роли дистрибьютора в рамках дискуссии «Точка кипения: аптека, маркетплейс, производитель, дистрибьютор — кто кого или кто с кем?».
— Взаимодействие производителей, маркетплейсов и аптечных сетей в рамках стратегической дискуссии с руководителями топ-10 аптечных сетей.
Весенняя встреча дала участникам честный диалог отрасли - осенний Аптечный Саммит даст инструменты и ответ на главный вопрос: как рынок будет расти в 2027 году. Предварительная регистрация на Саммит уже открыта и доступна по ссылке!