Какую систему налогообложения выбрать продавцам на маркетплейсах?

Анализируем, если Вы планируете продажу товаров юридическим лицам, для которых нужно делать вычет по НДС, если Вы хотите нанять более 100 сотрудников, если Ваш бизнес имеет потенциал роста по выручке до 150 000 000 рублей в год, то разумеется Вам нужно выбрать общую систему налогообложения (ОСНО). Тут пометим, что при регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) автоматически Ваше новое юридическое лицо будет работать по общей система налогообложения, а значит Вы автоматически будете платить НДС, и включать его в цену товара. Учитывая размеры комиссий, затраты на хранение товара и другие неочевидные расходы, размер чистой прибыли при ОСНО будет меньше, чем при УСН.

Конечно, чаще всего предприниматели маркетплейса выбирают упрощенную систему налогообложения (УСН) для работы на маркетплейсах. По УСН не платят налог на добавленную стоимость, поэтому не включают его в цену. В этом случае у товара больше шансов быть “в рынке”, а у продавца — получать прибыль.

Тут возможны два варианта: Вы оплачиваете налог с разницы между доходами и расходами, либо платите налог с доходов. Общепринятые ставки при УСН: доходы минус расходы 15%; при УСН доходы 6%. Также при УСН доходы минус расходы есть минимальный налог — 1%.

Автоматизированная упрощённая система налогообложения (АУСН) — новый налоговый режим, при котором бизнесу не нужно самостоятельно считать налог, сдавать декларации и отчётность по работникам. Налог считает и перечисляет банк, предпринимателям нужно лишь вести учёт доходов и расходов в личном кабинете на сайте ФНС. Ставки повыше, чем при обычной упрощенке: доходы – 8%, доходы минус расходы – 20%. На АУСН «Доходы минус расходы» ещё есть минимальный налог — 3% от всех доходов. Сейчас он доступен только в четырех регионах: Москва, Московская область, Калужская область и Татарстан.

Очевидно, что для работы на маркетплейсах более оптимальный вариант является упращенка (УСН). Однако какой выбор сделаете Вы, остается за Вами.

но стоит учитывать что с 2025 года и юр лица и ИП попадают под НДС в зависимости от своего оборота.