Коротко (TL;DR)
- Цены на разработку в РФ выросли на 30–50% за 3 года из-за роста зарплат разработчиков, удорожания инфраструктуры и оттока специалистов. В 2026 году нормальная стоимость лендинга — 80–300 тыс. ₽, корпоративного сайта — 300 тыс. — 1,5 млн ₽, магазина — 500 тыс. — 5 млн ₽.
- 5 категорий проектов с реальными вилками цен: лендинг, корп.сайт, магазин, веб-приложение/SaaS, сложное мобильно-веб-решение.
- На цену влияют 5 факторов: сложность дизайна, количество страниц, интеграции, многоязычность и поддержка.
- Скрытые расходы — хостинг, домен, SSL, email, контент, фото, поддержка. Часто составляют 30–50% от стоимости разработки в первый год.
- Сэкономить без потери качества можно через шаблоны дизайна, open-source CMS, минимальный MVP и Tilda для непрофильного контента.
Реальность 2026: почему цены выросли
За 16 лет в индустрии я видел разные циклы. То «делаем сайт за 15 тыс.» (2009 год), то «за миллион нормальный лендинг» (2021 год). В 2026 году рынок стабилизировался, но цены реально выросли на 30–50% по сравнению с 2023 годом. Причин несколько.
Первая — рост зарплат разработчиков. Средняя зарплата мидл-фуллстек-разработчика в Москве в 2026 — 320–400 тыс. ₽/мес на руки. Сеньор — 450–700 тыс. ₽. Это в 2 раза больше, чем 3 года назад. Соответственно, час работы разработчика подорожал с 2500 ₽ до 5000–7000 ₽.
Вторая — удорожание инфраструктуры. VDS, который в 2023 стоил 800 ₽/мес, сейчас 1500–2500. Облачные сервисы (Yandex Cloud, VK Cloud, Selectel Cloud) подняли тарифы на 40–60% за 2 года. Стоимость лицензионного ПО (1С, CRM, BI-системы) выросла на 50–100%.
Третья — отток специалистов и сложности с наймом. Многие сильные разработчики уехали или работают на западные компании удалённо. Найти хорошего фуллстек-разработчика в Питере или Москве — 2–3 месяца поиска. На региональном рынке ещё сложнее. Это давит на цены вверх.
Четвёртая — рост требований к продуктам. Клиенты в 2026 году не хотят «сайт с формой обратной связи». Они хотят сайт с личным кабинетом, AI-помощником, интеграцией с CRM, мобильным приложением через PWA, многоязычностью, аналитикой по конверсиям. Это объективно больше работы.
Пятая — регуляторика. Соответствие 152-ФЗ, оборотные штрафы за утечки, требования к локализации данных в РФ — всё это закладывается в цену через дополнительные проверки и аудит. На крупных проектах это 5–10% бюджета.
Категория 1: Лендинг (1 страница) — 30–300 тыс. ₽
Лендинг — одностраничный сайт под конкретную задачу: рекламная кампания, продажа одного продукта, регистрация на мероприятие. Это самый ходовой формат для МСП и стартапов.
Tilda template — 5–15 тыс. ₽. Готовый шаблон с минимальными правками текстов и фотографий. Подходит для частных мастеров (фотограф, психолог, репетитор) и микро-стартапов на этапе проверки гипотезы. Сборка — 1–3 дня.
Tilda custom — 30–80 тыс. ₽. Дизайн под бренд, индивидуальная вёрстка через Zero Block, настройка форм с интеграцией CRM, A/B-варианты, аналитика. Сборка — 2–4 недели. Это золотая середина для МСП, которые делают серьёзный лендинг под платную рекламу.
Кастомный лендинг на Next.js/Astro — 80–300 тыс. ₽. Серверный рендеринг, идеальная скорость (Lighthouse 95+), индивидуальная анимация, продвинутая аналитика, A/B-тестирование на уровне кода, интеграция с любыми системами. Сборка — 4–8 недель.
Что входит в адекватную стоимость лендинга: дизайн в Figma с десктопной и мобильной версиями, разработка, базовое SEO (мета-теги, sitemap, robots.txt), форма заявки с интеграцией CRM, минимальная аналитика (Я.Метрика + цели), тестирование на 4 браузерах, размещение на хостинге, обучение по самостоятельной правке текстов.
Что НЕ входит: написание текстов (это работа копирайтера, 15–50 тыс. за лендинг), фотосъёмка (от 20 тыс. за полу-день фотографа), переводы на другие языки, расширенная аналитика, A/B-тесты.
Кейс из практики: B2B-стартап заказал лендинг под рекламную кампанию в Я.Директе. Бюджет на лендинг — 150 тыс. (кастом на Astro), бюджет на рекламу — 300 тыс./мес. Конверсия лендинга 4.5%, стоимость лида 2200 ₽. Окупился за 5 недель. Если бы делали Tilda за 50 тыс., конверсия была бы примерно та же (3.5–4.5%), но скорость и Core Web Vitals были бы хуже, что давало бы 10–15% меньше показов в премиум-местах.
Категория 2: Корпоративный сайт (5–15 страниц) — 80–500 тыс. ₽
Корпоративный сайт — про компанию, услуги, команду, кейсы, блог. Опционально — личный кабинет клиента, формы заявок по разным услугам, интеграция с CRM.
Tilda корпоратив — 80–200 тыс. ₽. 10–15 страниц с индивидуальным дизайном, разделом услуг с фильтрацией, страницами команды и кейсов, блогом, формами под разные задачи, базовой многоязычностью на 2 языка. Срок 4–8 недель.
WordPress корпоратив — 150–500 тыс. ₽. Индивидуальная тема, удобная админка для контентщиков, расширенная блоговая система, многоязычность через WPML, интеграция с CRM. Срок 6–12 недель. Лучше Tilda по контентным возможностям, хуже по скорости и стоимости поддержки.
Кастом на Next.js + Strapi/Sanity — 300 тыс. — 1,5 млн ₽. Полноценная headless CMS, идеальная скорость, продвинутая многоязычность, личный кабинет клиента, интеграции с любыми системами, серверная часть на Node.js или Python. Срок 8–20 недель.
Что обязательно входит в адекватный корпоративный сайт: ТЗ с прорисованной структурой, дизайн всех уникальных типов страниц в Figma (главная, услуга, кейс, статья, контакты), CMS с обучением для контентщиков, расширенное SEO, интеграция с CRM и email-маркетингом, мультиязычность хотя бы EN, аналитика с настроенными целями.
Связка с интеграциями: каждое подключение к внешней системе (1С, Bitrix24, amoCRM, mailing-сервис, аналитика) — 20–80 тыс. ₽ сверху в зависимости от сложности. Для корпоративного сайта обычно нужно 3–5 интеграций, что добавляет 100–300 тыс. к базовой цене.
Категория 3: Интернет-магазин — 150 тыс. — 5 млн ₽
Магазин — самая сложная категория после SaaS. Сюда входят товары, корзина, оплата, доставка, личный кабинет, программы лояльности, аналитика продаж.
Tilda Store или InSales — 150–400 тыс. ₽. До 200 SKU, базовая корзина, интеграция с ЮKassa и СДЭК, программа лояльности. Подходит для авторских брендов, нишевых магазинов, монобрендовых витрин. Срок 4–10 недель.
Bitrix24 или 1С-Битрикс — 500 тыс. — 2 млн ₽. До 10 000 SKU, глубокая интеграция с 1С, личный кабинет с историей заказов, программа лояльности, B2B-функции (закупки, прайс-листы), мобильная адаптация. Срок 12–24 недели. Главный плюс — встроенная экосистема и наличие готовых решений на маркете.
Shopify или CS-Cart — 400 тыс. — 1,5 млн ₽. Хорошо для среднего магазина с фокусом на UX и красивый каталог. Минус — слабее интегрируется с российской 1С, чем Битрикс.
Кастомный магазин на Next.js + Medusa.js или своём бэкенде — 1–5 млн ₽. Полная свобода в логике, любая интеграция, идеальная скорость, продвинутая персонализация, мобильное приложение через PWA. Срок 16–40 недель. Имеет смысл для оборотов от 50 млн/год.
Обязательные интеграции для магазина 2026: ЮKassa / Тинькофф Pay / СБП (платежи), СДЭК / Я.Доставка / Boxberry (доставка), 1С или МойСклад (учёт), Я.Метрика + Я.Эквайринг (аналитика). Каждая интеграция — 30–100 тыс. ₽.
Я писал отдельную статью про свой магазин vs маркетплейсы — там разбираю экономику. Если коротко: свой магазин окупается на обороте от 5–10 млн/год, до этого выгоднее Wildberries и Ozon с их трафиком.
Категория 4: Веб-приложение / SaaS — 300 тыс. — 30 млн ₽
SaaS — самая дорогая категория, потому что это полноценный продукт, а не сайт. Авторизация, личный кабинет, биллинг, API, мобильное приложение, аналитика, поддержка.
MVP SaaS — 300 тыс. — 1 млн ₽. Минимальный продукт для проверки гипотезы. Регистрация, базовый функционал, простой биллинг через ЮKassa или Stripe. Срок 8–16 недель. Подробно я разбираю в статье MVP за 3 месяца.
Средний SaaS — 1–5 млн ₽. Полноценный личный кабинет, ролевая модель, биллинг с тарифами и подписками, API для интеграций, аналитика, мобильная адаптация. Срок 16–40 недель. Это типичный bootstrap-стартап в B2B-нише.
Enterprise SaaS — 5–30 млн ₽. Multi-tenant архитектура, продвинутая безопасность с двухфакторной авторизацией и аудит-логом, интеграции с корпоративными системами через SSO/SAML, white-label-возможности, dedicated-инфраструктура. Срок 40–80 недель и команда из 5–10 человек.
Главная статья расходов SaaS — не разработка, а поддержка и развитие. Через 12 месяцев после запуска вы потратите примерно столько же на доработки, сколько на изначальную разработку. Через 3 года — в 3–4 раза больше.
Категория 5: Сложное мобильно-веб-решение — 1–30 млн ₽
Самая сложная категория. PWA или нативное мобильное приложение + админка для бизнеса + бэкенд + интеграции с внешними системами + AI-функции + продвинутая аналитика.
Примеры: маркетплейс с приложением для покупателей и для продавцов, EdTech-платформа с уроками и тестами, ClassDojo-аналог для школ, маркетплейс услуг для бьюти-индустрии, агрегатор пунктов выдачи.
Простое — 1–3 млн ₽. PWA с базовым функционалом, админка, минимальные интеграции. Команда 2–4 человека на 4–6 месяцев.
Среднее — 3–10 млн ₽. Полноценное нативное приложение через React Native или Flutter, серьёзная админка, 5–10 интеграций, AI-функции. Команда 4–8 человек на 6–12 месяцев.
Большое — 10–30 млн ₽. Multi-platform (iOS native + Android native + Web + админка), сложная серверная часть с микросервисами, ML-модели, серьёзная безопасность. Команда 8–15 человек на 12–24 месяца.
Сводная таблица 5 категорий
Категория Бюджет минимум Средний Enterprise Срок (нед.) Команда Лендинг 30 тыс. 80–150 тыс. 300 тыс. 1–8 1–2 Корп. сайт 80 тыс. 300–700 тыс. 1,5 млн 4–20 2–4 Магазин 150 тыс. 500 тыс. — 2 млн 5 млн 4–40 2–6 SaaS 300 тыс. 1–5 млн 30 млн 8–80 3–15 Мобильно-веб 1 млн 3–10 млн 30 млн 16–80 4–15
Эти цифры — реальная вилка по рынку РФ в 2026 году. Если предложение существенно ниже минимума — там либо студент учится на вашем проекте, либо вас обманут на этапе сдачи. Если выше максимума — переплачиваете, идите к другому подрядчику.
5 факторов, влияющих на цену
Фактор 1: Сложность дизайна. Шаблонный дизайн на готовых компонентах — минимальная цена. Уникальный дизайн с собственной дизайн-системой, нестандартными интеракциями, индивидуальной типографикой — +50–200% к цене. Если в команде нет своего сильного дизайнера, я обычно беру внешнего за 200–500 тыс. на проект.
Фактор 2: Количество уникальных типов страниц. Не общее число страниц, а именно уникальных шаблонов. Сайт с 50 страницами одного типа (новости) дешевле, чем сайт с 10 уникальными шаблонами (главная, услуги, команда, кейс, новость, контакты, FAQ, оферта, политика, поиск).
Фактор 3: Интеграции. Каждое подключение к внешней системе — отдельная работа. Простая интеграция (отправка данных формы в CRM) — 10–20 тыс. Сложная (двусторонняя синхронизация с 1С, real-time) — 100–500 тыс. Серверная интеграция с очередями и обработкой ошибок — ещё дороже.
Фактор 4: Многоязычность. 2 языка — +20% к цене. 5 языков с разными ценами по регионам и разными юр-документами — +50–100%.
Фактор 5: Поддержка. Не включается в стоимость разработки, но критична. Без поддержки сайт через 1–2 года превращается в свалку устаревших технологий и уязвимостей. Бюджет на поддержку — 10–30% от стоимости разработки в год.
Скрытые расходы, о которых забывают
Хостинг. Для Tilda — встроено в подписку. Для WordPress — 800–5000 ₽/мес. Для кастома — 1500–25000 ₽/мес VDS + опционально CDN.
Домен. .ru — 200–400 ₽/год. .com — 1500–3000 ₽/год. Премиум-домены — от 30 тыс. до миллионов.
SSL-сертификат. Let's Encrypt бесплатно, премиум от 3000 ₽/год. EV-сертификат для финтех — 15–30 тыс. ₽/год.
Корпоративная почта. Я.360 для бизнеса — 250–500 ₽/пользователь/мес. Бесплатные альтернативы есть, но менее надёжны.
Контент. Тексты для лендинга — 15–50 тыс. ₽. Тексты для корпоративного сайта — 50–200 тыс. Регулярный блог — от 30 тыс./мес.
Фото и видео. Профессиональная фотосъёмка офиса/команды/продуктов — 20–100 тыс. Брендовое видео — 100–500 тыс.
Юр-документы. Адекватная политика конфиденциальности, оферта, пользовательское соглашение, согласие на обработку ПД — 20–80 тыс. от грамотного юриста. Готовые шаблоны не подходят, нужна адаптация под бизнес-процессы.
Поддержка. Минимум 10 тыс. ₽/мес даже для простого сайта. Реалистично 30–50 тыс. для среднего бизнеса.
Сколько стоит поддержка в 2026
Минимальная поддержка (5 тыс./мес) — это «когда что-то сломается, мы починим». Не подходит для бизнеса, который зарабатывает через сайт.
Базовая поддержка (10–20 тыс./мес) — регулярные обновления зависимостей (npm audit), мониторинг доступности, ежедневные бэкапы, исправление мелких багов, минимальные правки текстов.
Расширенная (30–50 тыс./мес) — добавление новых функций, A/B-тесты, оптимизация конверсии, контент-менеджмент, SEO-аудит каждый квартал.
Полная поддержка с развитием (50–150 тыс./мес) — выделенный разработчик 20–40 часов в неделю, регулярные релизы фич, продуктовая аналитика, гипотезы и эксперименты.
Enterprise (от 200 тыс./мес) — команда из 2–5 разработчиков, продакт-менеджер, дизайнер, SEO-специалист, регулярные ревизии безопасности.
Как сэкономить без потери качества
Используйте готовые шаблоны дизайна. На Figma Community и Webflow Templates сотни качественных шаблонов за 50–200 долларов. Адаптация шаблона под бренд — 50–100 тыс. вместо 300–500 за уникальный дизайн с нуля.
Open-source CMS вместо самописа. Strapi, Directus, Sanity Studio — это готовая админка с типами контента, ролями, медиа-библиотекой. Экономия 200–500 тыс. на разработке админки.
Минимальный MVP с итерациями. Не пытайтесь сразу запустить полный продукт. Соберите минимум за 200–500 тыс., запустите, померяйте метрики. Развитие — следующими итерациями по 200–300 тыс. каждые 2 месяца.
Tilda для непрофильного контента. Основной сайт на кастоме, лендинги под рекламу и промо-страницы — на Tilda. Я уже писал про гибридную стратегию.
Аутсорс vs штатная команда. Штатный разработчик стоит 350–500 тыс./мес со всеми налогами. Аутсорс — 200–400 тыс./мес за тот же объём работы. Для малого бизнеса аутсорс почти всегда выгоднее.
Региональные команды. Разработчик в Нижнем Новгороде или Иркутске стоит 150–250 тыс./мес против 350–500 в Москве. Качество часто не хуже, главное — проверить портфолио и отзывы.
Топ-5 ошибок при оценке стоимости
Ошибка 1: Заниженный бюджет. «Хочу как у конкурента, но за 50 тыс.» Это не работает. Конкурент потратил 800 тыс. — и вам нужно столько же или больше.
Ошибка 2: Недо-ТЗ. «Сделайте сайт, я объясню по ходу». Это путь к бесконечным переделкам и срыву сроков. Хорошее ТЗ — 30–50 страниц с прорисованной структурой, описанием каждой фичи, примерами.
Ошибка 3: Экономия на поддержке. «Сейчас сделаем, потом будем сами поддерживать». Через 6 месяцев сайт сломан, безопасность дырявая, никто не хочет браться за реанимацию.
Ошибка 4: Экономия на дизайне. Шаблон за 1000 долларов вместо уникального дизайна за 300 тыс. кажется выгодным. Но если дизайн не передаёт ценность бренда, конверсия падает в 2–3 раза. Деньги, сэкономленные на дизайне, теряются в рекламе с низкой конверсией.
Ошибка 5: Экономия на SEO. «SEO потом подключим». На самом деле SEO закладывается в архитектуру с самого начала: URL, мета-теги, микроразметка, серверный рендеринг, скорость загрузки. Доделать SEO после разработки в 5 раз дороже, чем заложить с начала.
FAQ
За сколько можно сделать нормальный сайт? Лендинг — от 50 тыс. за 2 недели. Корпоративный — от 200 тыс. за 6 недель. Магазин — от 300 тыс. за 8 недель.
Платить разработчику предоплатой? Стандарт рынка — 30–50% предоплаты, остальное по этапам. Никогда не платите 100% вперёд.
Что выгоднее — фрилансер или агентство? Для простых проектов до 200 тыс. — фрилансер. Для серьёзных проектов от 500 тыс. — агентство или маленькая студия с командой.
Как защититься от срыва сроков? Чёткое ТЗ, поэтапная оплата, договор с прописанными штрафами за просрочку, регулярные созвоны раз в неделю.
Сколько стоит сделать сайт «как у Я.Маркета»? 30–100 млн ₽ за 1–2 года команды из 15–30 человек. Не надо так делать, начните с MVP.
Можно ли сделать сайт самостоятельно без программистов? Да, на Tilda за 1–3 недели. Качество будет средним, но для старта хватит.
Зачем нанимать дизайнера, если у меня есть шаблон? Шаблон даёт каркас, но без адаптации под бренд он выглядит как у всех. Дизайнер — это про передачу ценности и конверсию.
Что входит в стоимость поддержки? Зависит от тарифа. Минимум: бэкапы, обновления безопасности, мониторинг доступности. Максимум: развитие функционала, A/B-тесты, SEO.
Как выбирать подрядчика, чтобы не переплатить и не нарваться на халтуру
В 2026 году в РФ работают тысячи студий и десятки тысяч фрилансеров. Найти хорошего подрядчика — отдельная задача, в которой я регулярно помогаю клиентам.
Сначала смотрю на портфолио. Не на красивые скриншоты, а на живые работающие сайты. Открываю в браузере, проверяю Lighthouse, читаю в Я.Вебмастер про индексацию. Если в портфолио только скриншоты без ссылок — звонок тревожный.
Второй фильтр — кейсы с реальными метриками. Не «сделали красивый сайт для компании X», а «после редизайна конверсия выросла с 1.8% до 3.4%, выручка через сайт +120% за квартал». Подрядчик, который думает в категориях бизнес-метрик, — гораздо ценнее того, кто только верстает.
Третий — диалог про техническое ТЗ. Хороший подрядчик задаст вам 30–50 уточняющих вопросов на этапе оценки. Плохой — назовёт цену сразу.
Четвёртый — наличие договора с прописанным составом работ, сроками, санкциями. Никаких устных договорённостей и «давайте по дружбе». Это бизнес.
Пятый — проверка отзывов. Не на сайте подрядчика, а в независимых источниках: Я.Услуги, специализированные форумы разработчиков, прямые звонки прошлым клиентам.
Шестой — техническое интервью или тестовое задание. Если бюджет проекта от 500 тыс. — имеете право попросить тестовое на 4–8 часов с оплатой. Это покажет реальный уровень команды.
Выводы и чек-лист «как получить адекватную цену»
Цена на сайт — это не магия, а математика: часы работы × ставка + инфраструктура + риски. В 2026 году ставки выросли, но и качество ожидаемого продукта тоже.
Чек-лист для получения адекватной цены:
1. Опишите проект подробно: что должно быть на сайте, для кого он, какие задачи решает.
2. Соберите примеры референсов: 5–10 сайтов конкурентов или просто понравившихся.
3. Определите бюджет реально, а не «хотелось бы дешевле».
4. Запросите оценку у 3–5 подрядчиков. Сравните не только цены, но и подход.
5. Просите детальную смету по этапам, а не общую цифру.
6. Изучите портфолио и кейсы. Звоните прошлым клиентам — это лучшая проверка.
7. Подпишите договор с фиксированными сроками и санкциями за просрочку.
8. Заложите бюджет на поддержку 10–30% от разработки в год.
Дополнительно — не торопитесь принимать решение. Адекватный выбор подрядчика занимает 2–4 недели: первичные созвоны с пятью студиями, получение трёх детальных оценок, изучение портфолио, переговоры по договору. Сэкономленное на этом этапе время оборачивается потерями в десятки процентов бюджета на стадии разработки.
И главное — не сравнивайте цены в лоб. Студия А назвала 800 тыс., студия Б — 500 тыс. Разница может объясняться тем, что у А в смете прописана поддержка на 6 месяцев, оптимизация под Core Web Vitals и три раунда правок, а у Б — голая разработка без поддержки и правок. Считайте полный 12-месячный бюджет с учётом всех расходов, тогда сравнение будет честным.
Если хотите расчёт под конкретный проект — пишите в Telegram, дам адекватную оценку за 1 рабочий день. С разбивкой по этапам и обоснованием каждой цифры.