Евгений Карпов: «Масштаб этого экономического чуда не перестаёт удивлять»
В России есть компании, которые не просто сотрудничают с КНР, но формируют новые стандарты в отрасли и открывают двери к глобальным возможностям для российских и китайских предпринимателей. О ключевых различиях в бизнес‑подходах двух стран, культурных особенностях партнёров из Китая, главных трендах и секретах выстраивания долгосрочных международных отношений в интервью ВВП рассказал генеральный директор Торгового дома «Камчатский Меридиан» и основатель B2B‑маркетплейса FishStat — Евгений КАРПОВ.
Справка: Торговый дом «Камчатский меридиан» — крупный и известный на рынке поставщик рыбы и морепродуктов, экспортёр ВБР. В периметре компании есть логистические услуги и услуги холодильного хранения.B2B‑маркетплейс FishStat — новый технологичный проект, экосистема цифровых сервисов для рыбной отрасли, в рамках которой участники рынка могут оптимизировать затраты за счёт оптовых продаж и закупок онлайн, без долгого поиска поставщиков или покупателей. На FishStat.ru работают онлайн‑аукционы, есть возможность найти и забронировать склад и логистику, есть доступ к аналитике. AI‑ассистент помогает с навигацией, поиском информации на платформе, фильтрами и переводом на 4 языка в Fish‑чате.
— Евгений Сергеевич, чем отличается подход к бизнесу у российских и китайских партнёров?
— Хорошо помню, как друзья и партнёры нашей компании показывали свой огромный завод и рассказывали, с чего всё начиналось. Прежде чем строить, должна быть философия.
В Китае умеют играть «вдолгую». Они готовы ждать, но действовать по своему глобальному, магистральному плану. Мы в России, к сожалению, часто ждём возврат, окупаемость — слишком быстро. Это другой подход, другой бизнес.
— Поделитесь: что оказалось самым неожиданным в сотрудничестве?
— Количество компаний, которые работают в Китае, огромно. С Китаем сейчас хотят работать все, и китайские компании могут выбирать партнёров в каждый момент времени, искать подходящих партнёров именно сегодня. И на таком огромном объёмном рынке есть компании, и их немало, кто ставит в абсолютный приоритет уже достигнутые долгосрочные договорённости, даже если в моменте они могут быть не самыми выгодными. Но эти компании работают хладнокровно и держат слово в любой рыночной ситуации. Для нас это неожиданно и очень ценно в сотрудничестве.
Главное удивление и восхищение вызывает сам невероятный, стремительный скачок в развитии всей экономики Китая. Это давно свершившийся и признанный факт. Но масштаб этого экономического чуда не перестаёт удивлять.
— А какие культурные особенности важно учитывать при ведении бизнеса с партнёрами из Китая?
— У компаний в Китае есть безусловное, бесспорное уважение к власти в собственной стране. Они знают в деталях и искренне разделяют ту самую «магистральную линию» глобального развития Китая и счастливы вносить свой вклад в это общее долгосрочное развитие. Их уважение распространяется и на органы власти из других стран, во всяком случае — из России. Я много раз слышал в разговорах с китайскими партнёрами, что Китай никогда не забудет, как в трудные для страны времена Россия оказывала поддержку. Это очень ценная особенность, именно культурная особенность, часть культурного кода Китая.
— Какие стереотипы о российских бизнесменах вы бы хотели развеять?
— Кажется, что с предпринимателями из России сложно строить долгосрочные партнёрства. Но это не так. Мы хотим и умеем работать стабильно, предсказуемо и на длинном треке.
— Видите ли вы потенциал для совместных российско‑китайских проектов в рыбной отрасли?
— В данной сфере есть серьёзный потенциал для совместных предприятий по глубокой переработке. Завод может быть построен в России, а продукция завода совместными усилиями по продвижению может и должна распространяться по всему миру. Это может хорошо работать и при развитии совместных IT‑проектов, как платформа FishStat, где можно продвигать и продавать оптовые партии ВБР по всему миру.
— Есть ли серьёзные препятствия, мешающие более активному деловому сотрудничеству между предпринимателями России и Китая?
— Серьёзные барьеры устранены на высоком уровне. То есть, сейчас созданы все условия для такого сотрудничества: учреждения совместных предприятий, торговли с долгосрочными, надёжными контрактами. Нужно только такими возможностями пользоваться.
Пожалуй, один из сильных барьеров — это языковой. Слишком разные у нас языки. Но на FishStat в разделе для прямого общения Fish‑чат работает ИИ‑переводчик. Иллюзия прямого общения на одном языке между пользователями полная. Мы тестировали даже сложные с лингвистической точки зрения вещи — перевод названий видов рыб с русского на китайский, например. Всё корректно.
— Какие тренды, по вашему мнению, будут определять развитие русско‑китайских отношений в ближайшие годы?
— Думаю, что главный тренд — это цифровизация. И в рыбной отрасли тоже, хотя она и считается очень классической, но не является исключением. «Цифра везде» — и в нашей сфере тоже.
— Что для Вас важнее: быстрый рост и прибыль или устойчивое развитие и социальная ответственность?
— Для наших компаний социальная ответственность — это поддержка спорта и в первую очередь — детского спорта. С 2021 года во Владивостоке работает детская школа триатлона. Ученики, юные триатлонисты, выступают на ведущих международных соревнованиях и показывают отличные результаты. Для нас прибыль компаний означает — больше возможностей для детского спорта в Приморье.
Связка: «Спорт — здоровый образ жизни — здоровое питание — рыба» — очевидна для FishStat, можно сказать, что это — часть ДНК бренда. Мы поддерживаем многие спортивные соревнования и привлекаем внимание спортсменов и их болельщиков к рыбе в целом, как к важному элементу здорового питания.
Отмечу, что FishStat — партнёр чемпионата России по лыжным гонкам, который в этом году прошёл на Сахалине, и проекта «ЗаБег» в Москве и во Владивостоке.
— Какой главный совет Вы бы дали начинающему предпринимателю?
— Верить в свой проект. Действовать хладнокровно и копить энергию.