Как работать китайским компаниям с Россией: экспертная аналитика от адвоката Антона Перфильева
В 2026 году российский рынок претерпел ряд существенных изменений, затрагивающих иностранных инвесторов, в том числе компании из КНР. Поправки к закону об иностранных инвестициях, обновлённый налоговый режим, изменения в расчётах и арбитражной практике создают как дополнительные ограничения, так и новые возможности. Подробнее рассказал Антон Перфильев, адвокат Коллегии адвокатов «Колесников, Белоусова ГРУПП». Кроме того, эксперт рассмотрел реальные кейсы — от блокировки платежей до споров о качестве товара — и дал практические рекомендации китайским предпринимателям, планирующим или уже ведущим бизнес в России.
Актуальные изменения
8 марта 2026 года вступили в силу поправки к Федеральному закону «Об иностранных инвестициях в стратегические отрасли» (ФЗ № 51‑ФЗ), которые расширили перечень видов деятельности, требующих предварительного согласования с Правительственной комиссией по контролю за иностранными инвестициями (включены новые виды деятельности в сфере ТЭК, связи и некоммерческого сектора).
Под запретом и ограничениями находятся следующие сферы:
- оборонно‑промышленный комплекс, разработка вооружений;
- ядерная энергетика, использование атомных материалов;
- космическая деятельность, спутниковая навигация;
- естественные монополии (железнодорожные перевозки, электросетевой комплекс);
- телекоммуникации и СМИ (доля иностранного капитала ограничена 20 %);
- добыча полезных ископаемых на участках федерального значения.
Особенности сделок
30 апреля 2026 года обязательная репатриация отменена. Однако для импортёров сохраняется обязанность по постановке внешнеторгового контракта на учёт в банке при сумме обязательств свыше 3 млн руб. (в эквиваленте) — вместо ранее существовавших паспортов сделки присваивается уникальный номер контракта (УНК). Для экспортных контрактов порог постановки на учёт — от 10 млн руб.
Расчёты с «недружественными» странами осуществляются через специальные счета типа «С». Для китайских компаний это правило пока не применяется в полном объёме, но банковский мониторинг операций усилен.
Репатриация прибыли — свободная, но дивиденды, выплачиваемые иностранной компании, облагаются налогом у источника (стандартно 15 %, если не применяется соглашение об избежании двойного налогообложения, которое может снизить ставку до 5–10 %).
Производите расчёты в юанях через банки, не попавшие под санкции, и заранее согласовывайте с банком‑корреспондентом условия проведения платежей, предоставляя полный комплект документов по сделке.
Налоговый режим
Китайские компании, осуществляющие деятельность на территории Российской Федерации через постоянное представительство или зарегистрированное юридическое лицо, подлежат налогообложению по общим правилам Налогового кодекса РФ с учётом изменений, вступивших в силу с 1 января 2026 года.
Налог на прибыль организаций составляет 25 %: из них 8 % зачисляется в федеральный бюджет, 17 % — в бюджет субъекта РФ (региональная ставка может быть снижена законом субъекта для отдельных категорий налогоплательщиков, но не ниже 13,5 %). Налог уплачивается с доходов, полученных от источников в России.
НДС применяется по ставкам 0 %, 10 % или 22 % (базовая ставка повышена с 20 % до 22 % с 1 января 2026 года) в зависимости от вида товара или услуги. При импорте товаров налог уплачивается на таможне. Если иностранная компания оказывает услуги на территории РФ, не имея российской регистрации, обязанность по исчислению и уплате НДС возлагается на российского контрагента как на налогового агента.
Налог на имущество организаций уплачивается с недвижимости, расположенной на территории России. Ставка устанавливается региональным законодательством и не может превышать 2,2 % от кадастровой или остаточной стоимости объекта.
НДФЛ при выплате доходов физическим лицам: компания обязана удерживать 13 % — для налоговых резидентов РФ; 30 % — для большинства доходов нерезидентов; 15 % — применяется к отдельным видам выплат (например, дивидендам) в соответствии с НК РФ и международными соглашениями.
Иностранные компании, не зарегистрированные как российские юридические лица, не вправе применять специальные налоговые режимы (УСН, патент, ЕСХН). Для них доступен только общий режим налогообложения (ОСНО) с полным ведением учёта и отчётности, но с правом на вычет «входного» НДС и учёт расходов.
Доступные льготы
С 1 апреля 2026 года налоговые преференции для резидентов ОЭЗ, ТОР и свободных портов привязаны к фактическому объёму инвестиций (ФЗ № 18‑ФЗ).
Доступные льготы (при соблюдении условий) следующие:
- пониженная ставка налога на прибыль — 0–5 % в региональную часть в первые 5–10 лет (при этом с учётом повышения федеральной части до 8 % общая ставка для резидентов может быть снижена до 8–13 %);
- освобождение от налога на имущество и земельного налога;
- пониженные страховые взносы — 7,6 % вместо 30 %;
- ускоренная амортизация основных средств.
Условие сохранения льгот: сумма полученной налоговой экономии не должна превышать объём капитальных вложений, зафиксированных в соглашении с управляющей компанией ОЭЗ/ТОР.
Как избежать двойного налогообложения?
Между РФ и КНР действует Соглашение об избежании двойного налогообложения (действует в неизменной части, несмотря на повышение внутренних налоговых ставок).
Если китайская компания платит налог в России (например, налог на прибыль по ставке 25 % или налог у источника), эта сумма вычитается из налога, подлежащего уплате в Китае, в пределах китайской налоговой ставки.
Для применения льготы необходимо предоставить китайскому налоговому органу справку о резидентстве и подтверждение уплаты налога в РФ.
Ставка налога у источника на дивиденды, проценты и роялти может быть снижена до 5–10 % (вместо стандартных 15 % для дивидендов и 20 % для процентов/роялти).
Как минимизировать риски?
В контракте с китайским партнёром должен присутствовать минимальный набор защитных условий:
- предмет и спецификация — детальное описание товара, стандартов, упаковки;
- цена и условия поставки (Инкотермс 2020, официальное издание ICC) — чёткое определение момента перехода рисков;
- порядок расчётов — валюта, сроки, условия аккредитива/предоплаты, реквизиты;
- качество и приёмка — процедура инспекции, сроки предъявления претензий, образец/эталон;
- форс‑мажор — с учётом санкционных ограничений и логистических сбоев;
- ответственность — неустойка за просрочку, порядок возмещения убытков;
- применимое право и разрешение споров;
- язык контракта — рекомендуется двуязычный вариант с указанием приоритета одного из языков.
Обязательно включайте условие о досудебном урегулировании — в китайской деловой культуре это повышает шансы на мирное решение. При ссылках на Инкотермс указывайте Инкотермс 2020, чтобы избежать разночтений в судебной практике.
Механизмы разрешения споров
Выбор юрисдикции — стратегически важный пункт контракта. На практике три основных варианта:
Первый: российский арбитраж (МКАС при ТПП РФ, Арбитражный центр при РСПП) — предсказуемая процедура, беспроблемное исполнение решений в России, умеренные расходы. Сложности — признание и принудительное исполнение в КНР требует отдельной процедуры;
Второй: китайский арбитраж (CIETAC, GZAC, HRBAC) — привлекателен для китайской стороны, быстрое исполнение в КНР, возможность ведения дела на китайском языке. С 1 марта 2026 года в Китае вступили в силу поправки к Закону об арбитраже, упрощающие признание иностранных арбитражных решений. Для российской компании — необходимость признания решения в РФ (3–6 месяцев, без гарантии);
Третий: нейтральный форум (Сингапур — SIAC, Гонконг — HKIAC) — максимальный нейтралитет, международное признание по Нью‑Йоркской конвенции 1958 года. Минусы — высокие сборы, расходы на переводчиков, английский язык.
При крупных контрактах — SIAC или HKIAC; при средних и малых — российский арбитраж с обязательным досудебным порядком (переговоры, медиация), что соответствует китайской деловой культуре.
Обязательно пропишите язык арбитража, применимое право и порядок формирования состава арбитров.
Рекомендации по комплаенс‑процедурам
Во‑первых, санкционный скрининг контрагентов — то есть проверка по спискам США, ЕС, Великобритании, а также российским «ответным» спискам;
Во‑вторых, due diligence бенефициаров — выявление конечных владельцев, исключение связей с подсанкционными лицами;
В‑третьих, документирование цепочки поставок — речь о подтверждении происхождения товара, исключении реэкспорта подсанкционной продукции;
В‑четвёртых, изучение внутренней политики — регламенты по валютным операциям, работе с банками, отчётности;
И в обязательном порядке — обучение персонала, особенно сотрудников, работающих с платежами и контрактами.
С весны 2026 года Госсовет КНР официально закрепил правило, запрещающее китайским компаниям исполнять иностранные санкции, признанные необоснованными. Это может служить дополнительным аргументом при взаимодействии с российскими банками, однако не отменяет необходимости тщательного комплаенса.
Практические примеры
Спор из‑за разной трактовки условий контракта
В контракте на поставку оборудования было указано «поставка на условиях DAP Москва», но не расшифровано, кто несёт расходы по разгрузке и таможенному оформлению.
Решение проблемы было следующим: стороны провели переговоры с переводчиком и юристом, уточнили в дополнительном соглашении распределение расходов. В дальнейшем стали включать детальную расшифровку Инкотермс 2020 на двух языках с указанием приоритета одной из версий.
Блокировка платежа китайским банком
Проблема: банк‑корреспондент в КНР заморозил перевод российскому поставщику из‑за санкционного скрининга.
Однако при содействии юристов удалось добиться перевода расчётов на счёт в российском банке, работающем с юанями, и предоставления банку полного пакета документов по сделке (контракт, инвойс, спецификация, документы на товар).
Спор о качестве товара
Поставленная партия не соответствовала образцу, китайский поставщик отказался принимать претензию.
Однако юристы порекомендовали применять условия контракта о независимой экспертизе в третьей стране (Казахстан) и последующее взыскание убытков через арбитраж, чего и удалось добиться.
Советы китайскому бизнесмену, планирующему начать работу в России
Ключевых — три:
Локализуйте деятельность в РФ. Регистрация ООО или филиала упростит банковское обслуживание, налогообложение (позволит применять общий режим или при соблюдении условий — упрощённую систему), защиту прав в суде. Работа через посредников увеличивает риски и издержки.
Инвестируйте в юридический комплаенс до старта. Проверка контрагентов, санкционный скрининг, правильная структура контракта — это дешевле, чем судебный спор или блокировка активов.
Документируйте всё. В российской правовой системе письменные доказательства имеют приоритет. Храните контракты, инвойсы, акты, переписку — это защитит вас при спорах с таможней, налоговой или партнёрами.