Представьте, перед вами протокол побуждения к добровольному уточнению по рискам дробления бизнеса на нескольких листах. Налоговая в деталях расписывает, почему считает бизнес вашей клиентки центром схемы с участием ее сына и сестры.
Аргументы инспекции представляют собой классический "джентльменский набор":
▪️Родственные связи.
▪️Общие бренды
▪️Перерегистрация ККТ и торговых точек
▪️Общий бухгалтер, IP-адреса, телефоны
▪️Общие поставщики, сотрудник-совместитель и пр.
В конце, разумеется, ультиматум - провести анализ рисков и уточниться добровольно.
Как мы работаем с такими протоколами (над которыми инспекторы потрудились)?
Тоже трудимся😊
Писать в таком случае короткие отписки в стиле "Баба Яга против" или проводить лобовы атаки из серии "вы не имеете права, родство не доказывает дробление, ст. 54.1 НК РФ..." - точно не вариант.
Наш подход - это не оборона, а мудрое контрнаступление. Не спорить, а методично, шаг за шагом, разрушать каждый довод инспекции, превращая его из обвинения в доказательство своей правоты. Мы называем это технологией "лайфстайл".
И сейчас покажем по шагам, как это работает.
Шаг 1. Декомпозиция - делим слона на части
Приступая к работе над ответом, мы не смотрим на протокол как на единый документ. Мы берем каждый пункт обвинения ФНС и работаем с ним отдельно.
Шаг 2. Нарратив - на каждое обвинение своя жизненная история
Сухие юридические факты убеждают слабо. А вот жизненная история, объясняющая бизнес-процесс - это то, что нужно. Где взять эти "жизненные" детали? Конечно же, у клиента и, конечно ж, путем точных прицельных вопросов.
Например, инспекция в Протоколе пишет:
"У вас общие товарные знаки"
Мы отвечаем:
"Не совсем. ТЗ "Бантик" мы сдали сестре в аренду по договору после претензий от бывшего мужа. А ТЗ "Калачик" достался ИП по суду при разводе"
Это не схема, это жизнь.
Или же ФНС говорит:
"Вы передавали друг другу торговые точки!"
Наш ответ:
"Не передавали. Сын начал бизнес, когда счета ИП были арестованы приставами, а свернул его, когда пришло время идти в военкомат".
Это не оптимизация, а вынужденные бизнес-решения.
Шаг 3. Факты и ссылки на законодательство как поддержка, а не основа
Мы не начинаем с цитирования НК РФ. Мы сначала рассказываем историю, а потом подкрепляем ее фактами и судебной практикой.
Шаг 4. Финальный аккорд - собираем все в единую картину
В конце мы подводим итог, который не оставляет инспектору пространства для домыслов. Мы показываем, что каждый шаг был продиктован не желанием сэкономить на налогах, а реальной деловой целью.
Это не магия, а технология. Она позволяет превратить самый грозный протокол в набор решаемых вопросов. Именно эту технологию мы упаковали в наш новый и самый практический на рынке Справочник для бухгалтеров и налоговых консультантов "Я консультирую по рискам дробления бизнеса".
В нем мы по шагам разберем всю свою технологию работы с протоколами дробления на примере этого интереснейшего свежего кейса:
✔️Как быстро и правильно декомпозировать претензии ФНС, потратив на это, максимум, 1 час своего времени,
✔️Какие вопросы задать клиенту, чтобы вытащить прлезные факты, а не просто поток сознания,
✔️Как собрать из этого убедительный ответ, а не болванку, гулящую по интернету.
Полный текст нашего готового ответа (на 6,5 страницах), разумеется, тоже будет прилагаться.
Но самое ценное это все равно даже не он, а сама технология - чтобы вы могли сами собирать такие же ответы для своих клиентов по ситуациям любой сложности.
💫Следите за анонсами в ближайшее время😉
