Разобраться • 28 мая 2026
Автор: Иван Шашин
Самый перспективный регион России для открытия фитнес-клуба — Ямало-Ненецкий автономный округ. Не Москва, не Петербург и даже не Краснодар. Звучит контринтуитивно, но если смотреть на четыре главных параметра для запуска клуба — доступность помещений, стоимость аренды, платежеспособность жителей и уровень конкуренции, — ЯНАО обгоняет всех.
Самый перспективный регион России для открытия фитнес-клуба — Ямало-Ненецкий автономный округ. Не Москва, не Петербург и даже не Краснодар. Звучит контринтуитивно, но если смотреть на четыре главных параметра для запуска клуба — доступность помещений, стоимость аренды, платежеспособность жителей и уровень конкуренции, — ЯНАО обгоняет всех.
Возьмем, например, платежеспособность. Ее удобно мерить через простой индикатор: сколько месячных абонементов в местный клуб без бассейна можно купить на среднюю годовую зарплату по региону. Это не значит, что один человек берет 68 карт, — это значит, что для жителя ЯНАО абонемент занимает заметно меньшую долю дохода, чем для жителя большинства других регионов. То есть аудитория, которая может позволить себе клуб, шире.
Москва не всегда очевидный ответ
Логика «иди туда, где больше людей и выше доходы» в фитнесе работает уже не так линейно. Высокая средняя зарплата еще не означает, что клубная карта — посильная трата для большинства жителей.
Мы изучили исследование «Авито Недвижимости» и исследовательского агентства FitnessData и выяснили, что по соотношению средней годовой зарплаты к стоимости месячного абонемента Москва (62 абонемента) уступает Подмосковью (64) и ЯНАО (68).
С помещениями в столицах ситуация обратная: их много. В Москве сосредоточено 22% всех помещений свободного назначения от 500 кв. м, подходящих под крупный фитнес-клуб. В Подмосковье — еще 10%. Звучит отлично, но у такого изобилия есть цена.
Средняя стоимость аренды большого помещения в столице — 1,71 млн руб. в месяц. В Петербурге — около 1 млн руб. Для сравнения: в Марий Эл — 186 тыс. руб., в Мордовии — 194 тыс., в Брянской области — 208 тыс. Разница почти в десять раз.
В столицах на рынке работает много игроков, поэтому и конкуренция выше. По данным FitnessData, наибольшая обеспеченность фитнес-клубами в стране отмечается в Москве, Петербурге, Краснодарском крае и Подмосковье.
Кроме того, для открытия полноформатного клуба нужно помещение 500+ кв. м. Под этот критерий подойдут 14% от всех объектов свободного назначения более 60 кв. м (минимум для открытия компактного автоматизированного фитнес-клуба).
У предпринимателя есть альтернатива большим фитнес-клубам в виде компактного автоматизированного клуба — для него хватает 60 кв. м, а таких помещений на рынке больше.
Из чего складывается решение
Когда предприниматель выбирает город под клуб, он, по сути, решает уравнение из четырех переменных:
- есть ли в регионе помещения нужного формата;
- сколько стоит их арендовать;
- будут ли местные жители покупать абонементы;
- много ли конкурентов уже работает.
Аналитики «Авито Недвижимости» и и исследовательского агентства FitnessData попробовали свести эти четыре параметра в один индекс. Каждый регион мог набрать от 0 до 400 баллов. Получилась карта, на которой привычная иерархия городов выглядит необычно: столицы оказались далеко не в первых строчках, а наверху — регионы, которые редко попадают в инвестиционные обзоры.
Что увидели на карте
Ямало-Ненецкий АО — 272 балла, первое место. Дальше идут Подмосковье (257), Мурманская область (240), Смоленская (233), а пятую строчку делят Орловская и Архангельская области — по 225 баллов. Замыкают двадцатку Башкортостан, Омская, Рязанская области и Мордовия.
У этих регионов есть общая черта: рынок там не перегрет. По данным FitnessData, меньше всего фитнес-клубами обеспечены жители Адыгеи, Кабардино-Балкарии, Тамбовской и Орловской областей, Мордовии, Псковской области и Марий Эл. На другом полюсе — Москва, Петербург, Краснодарский край и Подмосковье: там обеспеченность жителей региона фитнес-объектами выше всего и для нового игрока места заметно меньше.
Подмосковье в этой картине — отдельный сюжет. Это единственный крупный регион в первой пятерке. «Рынок фитнес-услуг России традиционно развивается от центра к периферии: от крупнейших городов к малым. Исключение — малые города Московской области, где уровень проникновения выше, чем в большинстве городов-миллионников», — комментирует управляющий партнер FitnessData Максим Боровиков.
Где есть платежеспособные клиенты
Дешевле всего арендовать большое помещение в Марий Эл, Мордовии, Брянской, Смоленской и Вологодской областях — медианная арендная ставка помещений 500+ кв. м здесь не превышает 240 тыс. руб. в месяц. Для предпринимателя с ограниченным капиталом это окно: входной билет значительно ниже московского. Для сравнения: в столице за аренду нужно будет ежемесячно отдавать в среднем 1,71 млн руб. (в Новой Москве — 1,59 млн руб.).
Но низкая аренда — это половина дела. Вторая половина — насколько платежеспособно местное население. Здесь впереди ЯНАО (68 абонементов на годовую зарплату), и именно этот регион стал лидером рейтинга. Дальше идут Подмосковье (64), Москва (62), Татарстан (54), Петербург (53), Красноярский край (50). Показательна история Краснодарского края: подходящих помещений там много (4% от всех по стране), но по платежеспособности он только на 15-м месте (44 абонемента) — а по обеспеченности клубами уже относится к самым насыщенным рынкам страны.
Самое интересное начинается там, где факторы складываются один к одному: невысокая аренда, платежеспособность и ненасыщенный рынок. Мурманская область — аренда 261 тыс. руб. и 46 абонементов на годовую зарплату. Смоленская — 230 тыс. и 43 абонемента. Архангельская — 285 тыс. и 43 абонемента. Эти регионы попадают высоко в индекс именно потому, что в них совпадает сразу несколько благоприятных факторов.
Цифры — это еще не бизнес-план
Любой рейтинг — это вид с высоты птичьего полета. С земли картина всегда детальнее.
«Помимо ключевых факторов, важно брать во внимание уровень проникновения фитнес-услуг, расположение и соседство объекта, проходящий мимо автомобильный и пешеходный трафик, — говорит управляющий директор категории ”Коммерческая недвижимость” “ Авито Недвижимости” Олег Изотов. — Индекс отражает, скорее, общую картину, а бизнес-потенциал каждого лота индивидуален».
Это, пожалуй, главное, что стоит держать в голове, глядя на любые региональные топы. Выведенный индекс отражает, скорее, общую картину, а бизнес-потенциал каждого лота индивидуален.
Куда все это движется
По наблюдению FitnessData, фитнес-индустрия в России последние пять лет смещается от центра к периферии: новые клубы чаще открываются не в Москве и миллионниках, а в средних и малых городах. И если ориентироваться на опыт Подмосковья, где даже небольшие города оказались жизнеспособной средой для клубов, следующий шаг логично ждать в городах с населением от 50 тыс. человек по всей стране. Москва при этом никуда не денется, она останется центром фитнес-рынка страны, просто перестанет быть единственным ответом на вопрос, где открывать клуб.