Банки развивают партнерские и реферальные программы для бизнеса: фокус остается на привлечении клиентов на РКО, но постепенно расширяется набор продуктов и каналов продвижения.
Банковские партнерские и реферальные программы для бизнеса становятся важным инструментом привлечения клиентов, но решают разные задачи. Реферальные программы в большей степени работают как механизм частных рекомендаций: действующий клиент приглашает знакомых предпринимателей или компании и получает бонус за успешное подключение. Партнерские программы, напротив, предполагают системное деловое сотрудничество: агент профессионально привлекает клиентов на банковские продукты и получает вознаграждение по условиям договора.
По результатам исследования «AnalyticResearchGroup», проведенного в конце 2025 года, в агентских программах банков для бизнеса наиболее распространенной остается модель фиксированных выплат. Она используется всеми рассмотренными банками и предполагает вознаграждение за конкретное действие клиента — например, открытие расчетного счета, подключение продукта или выполнение определенных действий. При этом часть банков применяет более сложные схемы: пассивный доход с вознаграждением за финансовую активность клиента или гибридную модель, где разовая выплата сочетается с комиссионным доходом.
Ключевым продуктом в партнерских и реферальных программах остается расчетно-кассовое обслуживание. Именно открытие расчетного счета чаще всего выступает базовым целевым действием, вокруг которого выстраиваются дополнительные условия. При этом банки постепенно расширяют периметр программ: вознаграждение может начисляться за подключение сервисов приема платежей, валютных счетов, кредитов, зарплатных проектов и других сервисов для бизнеса. Наиболее широкие экосистемные предложения формируют, например, СБЕР БАНК и Т-Банк, включая в партнерские программы дополнительные финансовые и нефинансовые продукты.
Реферальные программы выглядят более стандартизированными: почти все исследованные банки используют реферальные ссылки, а основным продуктом для рекомендации выступает расчетный счет для бизнеса. В ряде банков выплата бонуса привязана к подключению клиентом пакета РКО, что делает рекомендацию более ценной для банка. Дополнительные продукты встречаются реже, но отдельные игроки расширяют механику: например, Альфа-Банк предлагает бонусы за рекомендацию интернет-эквайринга, а СБЕР БАНК — за подключение зарплатного проекта.
Отдельным каналом продвижения остаются CPA-сети: платформы, объединяющие рекламодателей (банки) и партнеров (веб-мастеры, агентства). Здесь рынок также концентрируется вокруг РКО: этот продукт есть на всех крупнейших платформах. Наиболее широко в CPA-сетях представлены предложения Альфа-Банка, Банка Точка, Совкомбанка и Т-Банка. Помимо РКО, через такие платформы продвигаются регистрация бизнеса, финансирование, прием платежей и отдельные дополнительные сервисы, однако эти направления представлены менее равномерно и чаще ограничены несколькими банками и площадками.
Рынок партнерских и реферальных программ для бизнеса постепенно становится более зрелым: банки сохраняют фокус на привлечении клиентов на РКО, но расширяют набор продвигаемых продуктов и используют разные каналы — от частных рекомендаций до профессиональных CPA-платформ. Получить детальную информацию о развитии рынка можно в исследовании «AnalyticResearchGroup» «Обзор рынка партнерских программ по банковским продуктам для бизнеса в России. Декабрь, 2025».